创业者如何找风投 经营逻辑是关键
【内容摘要】一般而言，风险合作人更看重的是“经营逻辑”，而非项目本身，逻辑就是你去怎样思考一件事，下面的几个有关“经营逻辑”的问题，它们是合作人是否合作的判断依据，假如创业者能把这几个问题答案都回答好，虽不能保证一定会有合作人合作，但是他们一定会对你刮目相看。
对于现如今创业潮汹涌的时代，找风险合作人是一门必修的课程，风险合作人的合作标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？企业的团队是否优秀，执行力够不够强？因此，从某种意义上说，创业计划书就是达到风险合作人合作标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。
一份好的创业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业合作财务计划。因此在写商业计划书的时候不能只站在自己的角度，必须适度的从风险合作人的角度出发。
创业计划书减分因素：
求多求全：商业计划并不要求必须在20页以上，不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。
空话太多：很多创业者的创业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看合作人的智慧，他能合作你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在。
呆板不生动：创业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但创业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。
CEO闭门造车：商业计划要公司全体团队来写，一份好的创业计划书，绝对不应该是CEO一个人的闭门造车，应该是整个团队的讨论与沟通后的结果。分工协作永远都是效率最高的体现，而团队讨论也会降低企业的整体风险。
一般而言，风险合作人更看重的是“经营逻辑”，而非项目本身，逻辑就是你去怎样思考一件事，下面的几个有关“经营逻辑”的问题，它们是合作人是否合作的判断依据，假如创业者能把这几个问题答案都回答好，虽不能保证一定会有合作人合作，但是他们一定会对你刮目相看。
1、企业定位
企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，创业者要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。合作人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。
2、你承担什么风险？
不可以为自己准备救生艇。今天去创业，合作人会看你的风险是什么，合作人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。合作人不会愿意承担比你更大的风险。
3、最想要解决什么问题？
解决问题而不是制造问题。因为合作人对你的领域可能会很陌生，合作人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。所以创业者要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市场.
4、团队是否完整？缺少什么人才？
了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗？团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得合作人的帮助，你会得到合作人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。
5、顾客在哪里？如何留住他们？
如果你是顾客，你会如何选择？这一点你应当为合作人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
6、执行摘要
这是吸引合作人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不要超过300字，演示的话用PPT不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市场团队、财务、技术。
7、正当性
为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟合作人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从为什么到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个为什么。
8、企业远景与经营模式
创业者应当把自己的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让合作人能有一个期待。
9、产品与服务基本介绍
既能说明创意，又能保护自己的知识财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。
如今创业的门槛越来越低，但是创业的难度也越来越大了，竞争者越来越多，作为一个创业者，需要的是引起合作人的注意力，他们在你身上多停留30秒，那你就多了30秒的机会。所以你应当了解合作人需要什么东西从而有计划的进行合作。
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