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如何判断创业项目前景

2022年08月24日17:22
信息来源:网络

任何企业应当在清楚了解了自己的行业特点、企业特点的基础上才能设计合理的商业模式,才能设计合理的企业战略和市场策略,而了解行业和企业的要点就是了解客户需求、产品力和客户数量的内在关系,了解生意的基本原理。了解一个项目的前景很重要,这关系到你创业项目的持续性。

项目生意前景这样判断!

1.判断产品

有的朋友看到白酒的利润很高,于是投资上了一家白酒厂,上了之后傻了眼,因为产品销不出去。当时投资白酒厂的时候,光看到有很大的利润差价,但是真的投资了才发现,除了产品成本之外,还有渠道成本、广告成本、终端促销成本。自己的产品知名度很低,广告投放进去根本没有反应,到最后大都死在市场上。其实,在启动前的调研中就应该判断出这个结果。我们用上边的原理可以轻松判断这个产品是不是可以做:

第一,产品力,你的酒有更独特的地方吗?这个地方是消费者的一种需求吗?如果没有,那么,大家凭什么买你的酒。

第二,客户有需求吗?你能给你的客户解决什么问题。

第三,目标群体多吗?到了这三个方面,就能轻松的知道产品的前景。

如何判断创业项目前景

2.判断企业经营

有朋友讲了一个著名企业投资海产品连锁的事。这个企业有资金,根据市场的需要,在当地著名的厂家代加工生产了很多的海参鲍鱼和各种其他海产品,然后在18个城市同时建立了分公司,派驻人员进行销售,结果一年多的时间全线亏损。他们提出了一个很有意思的问题,为什么别的企业分公司做得很好,我们做就亏损呢?我们用上边的方法来判断这个企业的经营:

第一,产品力,这个企业的产品力是什么?这种企业大多以礼品、团购销售为主,因此它是出售给客户送礼或者团购方案的,出售的是面子,支撑面子的是质量是品牌;

第二,客户需求,客户需求有,但是可选择的余地太大,不仅你家还有其他商家,而且客户还可以选择其他行业的产品,所以解决客户需求不仅需要产品方案还要公关方案;

第三,客户量,由于客户主要是中高端的,因此找到这些客户其实也是一个头疼的事,用什么方法能够短时间把目标客户找到并产生销售,这决定了企业的盈利情况。该公司全线亏损的原因,据分析,一开始就没有找到把中高端客户组织在一起的方法。

3.判断项目

餐饮项目常常是大家最愿意投资的项目,但餐饮行业的倒闭率非常高,如何判断这个项目好那个项目不好,其实这个和判断产品的方法一样。

第一,产品力,一个餐饮企业出售给客户的是什么?是适合客户就餐的方案。客户买到的是什么?是体验。客户体验了餐饮企业提供给客户的空间、服务和饭菜。因此良好的体验效果就是产品力。所以这个餐饮项目的装修档次、文化氛围、服务质量和菜品是这个餐饮企业的产品。

第二,客户需求,客户在什么情况下需要来酒店?结婚等庆典的时候、商务接待的时候,还是任何时候(比如快餐)。

第三,客户量,店址的位置越好,客户自然越多;当然如果店址不好,这个餐饮企业的特色很好,即产品力很强,也能通过各种宣传逐步让客户量上来。

理解了生意的原理,就能轻松的判断产品、项目和经营的问题,就能自己诊断和修正自己的生意,就能少走弯路。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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创业项目 项目前景 创业经验 
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