初识商业计划书

2021年09月03日15:03

信息来源：网络

每家公司都需要商业计划书，尤其是初创公司，或期望将在短期内发生重大变化或发展的公司。

大部分的创业者是做业务、做技术的人才，对于写商业计划书要么毫无经验，要么仅略知一二。总之，不懂的太多太多。最要命的是，大部分创业者不清楚为什么要写商业计划书，以及他们该为谁写商业计划书。

1.商业计划书有何战略意义？

商业计划书是一家公司对白己的描述包括其现实的经营状况和未来的发展目标，是编写者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下，对公司的画像。商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。

阅读者通常通过商业计划书对公司进行初步了解，然后决定是不是跟公司和创业者进人到下一个环节，比如融资、合作等。

商学院、创业训练营等的课程里，会告诉你商业计划书里要提出公司发展的战略方向，要描述出公司要走向何方、如何到达目的地，然后按照商业计划的指引，去实现目标。

说起来很容易，但现实并非如此！

如果一步一步地依照发展规划指引就能把公司做成功的话，那么我们就都是资产数以亿计的大公司老板了。但实际上，创建一家成功的公司不仅是讲究科学的事情，而且是讲究艺术的事情，毫无例外的需要创业者们的努力的工作、敏锐的思维、良好的天赋以及一大把运气。没有任何一份商业计划书能够提供这些东西，但这些需要创业者拥有或者自己去做出来。

如果说商业计划书并不能保证公司走向成功，那它有什么用处呢？应该说它的作用至少有以下两条：

（1）正式制定出明确的公司战略方向。

（2）公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。

初识商业计划书

下面就分别讲一讲这两点！

制定明确的战略方向：

商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，再有商业计划书：反之是行不通，也是不对的。实际上，很多公司是在开始写商业过刘书的时候才发现，公司根本就没有什么总体发展战略。这也许不是坏事，至少比公司一直处于没有目标的状态中要好得多。

如果公司已经制定了清晰的战略，编写商业计划书会帮助公司把这个战略以正式、官方的形式确定下来，并传递给公司内部和外部的其他人。有些公司的战略只存在于老板、创始人的脑袋里，只不过是公司管理者的一个想法.也没办法对内、对外沟通交流。只有把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。

跟潜在的投资人沟通：

有一种人，你必须要跟他们分享公司的当前现状和未来的发展战略手上

握着钱的投资人，不管是你当前的投资人还是潜在的未来投资人。你需要他们给你投资，他们对公司发展战略了解越多，就越容易接受你的项目，就越有可能把钱投资给你而不是别人。

不管投资人是什么类型，他们往往都要求“知情权"。如果是初创公司，你的投资人也许是家人、朋友、VC公司等；如果是成熟公司，你的投资人也许是私募股权的投资机构、银行、公众投资人等。任何潜在的投资人给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从你这里知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低。而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信向你的公司投资是正确的、值得的。

一次面读就搞定融资，这是创业者的的一厢情愿，是被媒体宣传的“成功”故事所幻想出来的梦幻大片。当你需要任何比较大额的融资时，你必然得面对投资机构的专业人士，以及专业的规则、程序和流程。而且，通常情况下，你不会只跟某一个人打交道，而需要经过很多人和程序的考验。即便跟你接触的人被你的开场白所吸引，你还需要说服投资机构的其他人和投资决策委员会，这绝对不是“三分钟演讲”就足够的。

你个人的表现和你准多的林料越专业，你就越能得到好的评价，你成也的机会也就越大，准备不充分，并抱有侥幸心理，你百分百会失望而归，没有哪个投资人和投资机构会傻到因为“几句话"就把真金白银投出去。

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