你要找怎样的创业需求？
广义地说，找滩头阵地时考虑的要素只有几个：首先，定位一个市场需求或者一个问题；其次，找到一个与以前解决这个问题的方法完全不同的新打法，有优势的新打法；再次，选择一个子市场或者子客户群；最后做起来。
但是为什么是你赢呢？
这里要思考两点。第一，你要能够成为第一批发现这个事情的人。如果对这个领域，或者某个打法并不是特别熟悉，凭什么你比别人早发现变化或需求？第二，如果你或你的团队并不是很擅长某个打法，或者很熟悉某个用户群、某个市场，凭什么你在后面的执行中能赢？
考虑到这些框架条件，你最终要从团队的特点出发。
2009年，大家认为诺基亚手机会完蛋，很多人觉得是吹牛，但是在谷歌内部的人都认为诺基亚完蛋是必然发生的。安卓是谷歌自研的系统，它有大量的用户数据，知道用户通过塞班系统上网的体验是什么样的。对谷歌人来说是常识的东西，对于其他人来说取好像是非常荒谬的，这就是信息不对称带来的结果。
Airbnb的创始人对第一批潜在用户群是非常了解的，因为他自身就属于那个群体。
所以，你是不是真的很熟悉即将要做的事情和你要选择的那个大市场，熟悉你要选择的打法，这一点在最初就要想清楚。 要么你特别熟悉一种打法，可以把这个打法应用到新的市场上，要么你非常了解一件事情本身。总之，创业者真的要了解自己和自己的团队，千万不要做不擅长或者不了解的东西。
接下来就要考虑需求，这个需求可以是一个等你去解决的问题，或者需要你去满足。正常情况下需求不是被创造出来的，你解决的问题和需求最好是已经存在的，而不是你去创造的。比如Airbnb，它所在的旅馆好出行市场本来已经存在，大家已经在为这个市场付钱；或者像滴滴所在的出租车市场，本来已经存在；或者微信所针对的手机市场，用户之前也在用短信满足这个需求。因此，创业公司创造新的需求或者教育市场的压力太大，最好是选择一个市场上已经存在的需求，而且直接从需求本身出发。
一般情况下，你想去解决的需求最好是大领域里面的关键问题。在一个大的领域里肯定有非常多的需求需要被解决，但有的需求重要 ，有的需求不重要。比如，你想帮某些行业减少某些人员配备，从而降低成本，但是这部分成本可能只占了总成本3-5%，根本就不是关键性问题。
你要解决的需求最好是这样的：1、它原本就有非常大的问题、非常大的劣迹；2、这个需求有非常大的供给没有被满足；3、它本来有非常高的成本，有非常高的链条，或者有非常高的不对称性。解决这样的需求，将来发展的空间才会够大。
举例，团购，能解决市场需求问题，但它解决的问题利益链条比较薄弱的环节，价值比较小。团购本质上只是解决了导流的问题，而且提高了一些用户的复购率，在中国，千团大战，美团是最后的胜利者，美团虽然是一家非常有价值的公司，但它现在的成就主要是来自于外卖，酒店等。
滴滴出行，它向市场提供了大量的全新供给，解决问题的核心程度远比团购大得多。
所以我们选择要解决的问题，首先要解决普适性的问题，解决0到1的问题。我们要选择单个问题去解决，不要做跳板。所谓普适性问题，指的是当你在垂直市场里把需求问题解决得很好之后，可以去辐射更大的人群。
比如，麦当劳，最早是从服务蓝领起家，本质上解决的问题是提供便宜、卫生、快速的事物。辐射到更广的人群里，“便宜、卫生、快速”这三点一样有价值，但是如果麦当劳一开始为了更好吸引蓝领，只是把焦点放在蓝领的特性上，店里放几台老虎机，招一些漂亮的服务员，蓝领会很开心，但是扩大用户群体就别指望了。
所以我们一开始要致力于解决普适性需求，哪怕是从小市场做起，解决普适性的问题是个重要标准，此外，我们要试图解决“从0到1”的问题，而不是“从1到1.2”的问题。
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