俞敏洪：怎么寻找创业合伙人

2020年07月09日10:40

信息来源：网络

我们想要做大事业要有合伙人。这就涉及到我们需要找什么样的合伙人，应该注意对方的哪些特质，以避免一些不足。在此之前，我们要先弄清楚自己的特质，到底自己是领导型的特质，还是追随型的特质，这件事情特别重要。

如果我们将来要找合伙人，应该注意哪些方面？

第一、价值观和情趣要尽可能相同

所谓的价值观和情趣相同，就是我们对事业未来看法。例如，这件事情应该做成什么样子？为什么样的人服务？为这些人服务背后的情怀是什么？最终目的是什么？人与人之间相处，对于重要事情的看法是什么？什么叫正确地做事情？这种大方向的看法必须要尽可能一致，心意相通这件事情非常重要。

情趣相同是指人与人之间相处的情趣。比如，你们都很喜欢大自然，都很喜欢坐下来喝杯茶聊聊天，都很喜欢读书。大家在紧张的工作之余可以有共同的话题、共同的趣味或者共同的度假方式，这样才能拥有更好的关系。

所以，找合伙人需要达到两个方面，一是价值观的相同，一是情趣相同。这样的合伙人能够坚持得久一点。比如我和王强、徐小平在这两个方面就比较相似，最后才能够在一起合作十几年。

俞敏洪：怎么寻找创业合伙人

第二、合伙人需要拥有不同的能力

能力相同的人在一起会形成能力拥挤现象，能干的事情抢着去干，不能干的事情没人干了。所以，在寻找合伙人中的另一重要事情是寻找能力互补的人。

在新东方，我跟王强、徐小平在合伙期间，比较主要的矛盾集中在我们三个人能干的事情都是一样的，比如都喜欢演讲，都喜欢上课，都喜欢人前表演，也都还算有PR（公共关系的简称）能力。但是，背后的专业性、系统性的工作，比如信息系统建设、市场营销搭建、课程体系设计等方面，我们三个人都不算擅长。所以到后面这些东西就没人做了，到今天还留下了新东方的遗憾，尽管已经有专业人士替补上来，但这些系统在新东方力量依然不那么强大。

这个例子表明，找合伙人的时候，能力不同而互补的人非常重要。现在我组建新东方的团队，就特别注意新东方的核心人物在能力上的互补，甚至在思维角度上的互补。

如果想要合作长久，有一个非常重要的要素，就是利益分配机制和能力贡献测评模型。随着创业时间过了一两年，大家会发现各自的能力贡献不一样，最后股权结构和利益分配僵化，可能会导致有实力的人拿的股权少，没有能力的人拿的股权变多，到最后就会出现散伙结果。

另一重要要素是领导人的替换。当我们发现最初引导创业的人原来是个追随者特质，而且在团队中出现了有领导型特质的人时，一定要交换岗位，尽管这个会有一定的难度。请记住，让最合适的人呆在最合适的岗位上，并且保持一种能上能下、互相配合的心态，才能真正把创业做成功。

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