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从22岁到38岁,雷军最好的年华,“鞠躬尽瘁,功在金山”!
2020年03月31日09:51
信息来源:投融界

投融界讯 2007年10月9日,金山在香港上市。

同年12月的一个深夜,雷军离开了这个他呕心沥血工作了16个年头的公司。

有人记录了当时的情形:“掐灭手中的烟头,雷军从办公室的沙发上站了起来,拎起双肩背包搭向背上。包比平时沉,他的动作比平时有些迟缓。”

从1992年到2007年的16年里,尤其是1998年担任金山一把手的九年以来,雷军一直任劳任怨、呕心沥血地满负荷工作,把金山从一个勉强维持的小作坊变成一家上市公司。

历时八年,历尽五次上市的过程,不仅要面对来自公司员工的压力,还要面对来自社会的压力。

金山公司董事会对雷军16年的辛勤努力给了高度的评价,八个字“鞠躬尽瘁,功在金山”。“在我们公司的地位跟诸葛亮是同一类。”这是金山董事长求伯君对他的评价,也是全体金山人对他的评价。

象牙塔下的雷军

1969年,雷军出生于湖北仙桃。

1987年,雷军考上了武汉大学计算机系,开始了大学生涯。

雷军的家庭并不富裕,为了能“自给自足”,雷军研究了多家杂志和报纸的定位,分析每一位编辑的喜好,这样靠着奖学金和稿费,他在大二开始就经济独立了。

当时武大计算机系的电脑资源很紧张,为了多蹭计算机,雷军经常在机房外面排队。进机房需要穿拖鞋,冬天他经常在外面等一个多小时,冻得直哆嗦却乐在其中。

1988年,雷军骑着一辆破旧的自行车、背着一个破包来到了武汉电子一条街“街道口”。

在街道口,雷军打着帮忙和兼职的幌子,去蹭计算机。只要能学到东西,雷军什么都肯干,至于能不能赚钱则无所谓。刚开始公司只是管饭,后来活做的多了,也有一些报酬。

在接下来的两年时间里,他写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种使用的小工具,做过电路板设计、焊过电路板,甚至干过一段时间的“黑客”,解密各种软件。

有一次,雷军在武大图书馆看到了《硅谷之火》这本书。书中主要讲了苹果、微软、网景、Oracle(甲骨文)等公司的创业历程,创业的艰辛、守业的艰难、失败的痛苦,这些给了雷军很大的震撼。

“在武汉电子一条街打拼一段时间后,自我感觉良好,就想写一套软件运行在全世界的每台电脑上,梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”雷军说,“这本书给了我这样的启迪,有梦想不妨一试,也许你也能办成一家世界级公司。”

后来雷军和几位好友成立三色公司,因为四位股东股份平分导致“争权夺利”,最终公司解散了,雷军也反而觉得阴霾尽散,新的生活也即将到来。

“烤鸭谈判”,加入金山

1988年5月到次年9月,求伯君把自己关在房间里,除了睡觉、吃泡面就在编程,这样高强度的工作彻底搞垮了求伯君的身体。

在不到一年半的时间里,求伯君先后生了三次病:肝炎、肝炎复发、肝炎再复发,每次都要住院一两个月。在开发的关键时刻,他把电脑搬到病房接着敲代码。

终于,十几万行代码构成的WPS诞生,敲完代码的求伯君并没有感到轻松,“任何一个产品,做成功以后,不会有什么感想,所谓感想都是后来总结出来的。”

初生的WPS没有广告,靠着口碑传遍大江南北。当雷军看到WPS汉卡的时候,被它深深吸引了。但是的WPS一套要2000多元,对于当时的雷军来说是一个天文数字,于是他花了两周的时间把WPS解密了。

1991年11月4日,雷军说“我永远记得这一天”。这天,雷军在一个计算机展览会上见到了风度翩翩的求伯君,两人交换了名片。

没过几天,求伯君在北京大学南门的长征饭店宴请了雷军,吃的是烤鸭。席间,求伯君邀请雷军加入金山。

从22岁到38岁,雷军最好的年华,“鞠躬尽瘁,功在金山”!

当天晚上,雷军一夜未眠,思前想后,“求伯君是因为写程序在金山成功了,既然有一个求伯君,就会有第二个、第三个。”

这时候的雷军并不想创业,因为他觉得自身条件还有很多不足的地方。于是,雷军决定加入金山,做“金山王国的第六名员工。”

1992年1月,雷军正式加盟金山,跟着求伯君到了珠海。为了吸引到更多的优秀人才,雷军亲自招聘,写了这样一则广告:“求伯君的今天就是我们的明天。”没过多久,这则广告吸引了很多业内数一数二的高手加盟,诸如李儒雄、王全国等。

1992年8月15日,由雷军牵头的金山北京开发部成立。雷军决定研发适应Windows系统的汉字处理软件“盘古”,希望它能够金山在市场上开辟一片新的天地。

“盘古组件”由6个软件组合,计划非常宏大。为了抢占市场,雷军和他的团队没日没夜地编写程序,他们没有休息日,每天24小时投入工作。

在开发“盘古”的这段时间,金山北京开发部没有出过其他的新产品。

1995年4月,历时3年的研发和完善之后,“盘古组件”终于亮相。

然而当广告打出去半个月后,有人打电话过来,不是问“盘古组件”的价格,而是问“盘古组件”是个什么东西。六个月之后,“盘古组件”仅仅售出2000套。

现实给了雷军和金山重重的一击!

为了开发“盘古组件”,金山前后几乎投入了2000多万,几乎是金山的全部家底,但是“盘古”却没能给金山带来一分钱的盈利。

三年的奋斗打了水漂,雷军“失去了理想”。当时的他,每天下午跑五公里,对着天空大喊“我是最棒的!”

金山眼看着就要关门了,账上只有几十万元,还有20多人的工资要发。为此,求伯君将1993年张旋龙奖励他的别墅作价200万元卖掉了。

我们上了微软的当

1996年,“盘古”失败后已经休息半年的雷军还没有完全从失败的阴影中走出来。

六个月的时间里,他一直没有停止思考,终于在1996年10月得出了以下四个结论:

一、未来10年里,中国软件业将获得25倍的增长速度,任何时候都不能放弃对中国软件业的信心。

二、金山立志要第一个拿到涌向中国软件业的风险资金。金山要看到自己的优势,确定以品牌为核心的新的运作模式。

三、确定新的目标,产品是根本,要让中国的每一台电脑上都运行金山软件。

四、消费类软件未来定价可以降低,48元合理价,符合市场规则,有生存空间和发展可能。当时一般软件都是几百甚至上千。

1996年11月,雷军应求伯君的邀约,带着新的想法回到了金山。

同一年,微软带着Word 4.0杀入中国市场,一到内地就联系上金山,希望金山能将WPS的格式与微软的Word共享,这样双方都能打开对方的软件。

面对微软的请求,雷军和金山的很多高层都高度赞成,雷军觉得这是一次难得的向微软学习的机会。

协约签署后没多久,微软推出了Windows97,准备全面占领中国市场。雷军等人这才看出微软的企图。与此同时,市场上盗版的Windows97几乎一夜之间占领了家用电脑市场。微软对此睁一只眼闭一只眼,就此,Windows97很快家喻户晓。

微软和盗版几乎把金山公司排挤地无立锥之地。金山的一位工作人员说得更为透彻:“正是这个看似简单的希望和要求,让微软几乎不费吹灰之力就抢占了中国市场,令WPS几乎一夜之间销声匿迹,还差点把金山置于倒闭的困境。”

这些“小东西”让我们到了出路

为了走出濒临破产的窘境,雷军决定做一些别人看不起的“小东西”。

1996年4月,“金山影霸”成功上市,成功把金山从死亡线上拉了上来。

“金山影霸”集音、视频播放为一体,兼容市场上流行的各种格式的音、视频,还能转换音、视频的格式。

“金山影霸”上市短短一天就卖出150套。它的成功虽然没有为金山带来暴利,但是却为金山恢复了“盘古惨败”之后的自信。

“‘金山影霸’成功以后,金山就很难垮掉了。”雷军说。

为了了解用户,雷军站了90天的店面,还和金山的其他员工比谁买卖得多、卖得快。

“我说做促销员有很多很多技巧,第一个技巧,给你们露一手,我很早就有的一个秘诀。首先你不能盯着一个客户讲,你要盯着一群客户讲,要说服这里面最容易说服的那个人,只要这个人买了,剩下的几个人都容易搞定。”雷军回忆说。

在之后的时间里,金山推出了很多小产品,包括“电脑入门”、“中关村启示录”、“剑侠情缘”、“中国民航”、“单词通”等等。

1998年10月,金山公司举办了“秋夜豪情——金山词霸III”的发布会,“金山词霸”形象代言人白雪出席活动并带来了她的新歌《红颜为谁》,北京著名摇滚组合“零点团队”现场激情演唱,求伯君也即兴演唱。

当天,1000多套“金山词霸III”销售一空,10台电脑和15台打印机作为奖品也被参与活动的人们抽走。

1999年10月21日,金山公司正式宣布在“金山词霸2000”和“金山快译2000”上市之际,把这两款产品的价格从168元降到28元。消息一传出,在行业内掀起了轩然大波。

在当时那个盗版横行的年代,用户最关心的就是产品价格。如果正版价格高,用户就会去买盗版。

1999年10月23日,“金山词霸2000”和“金山快译2000”正式发布,当天,整个北京地区的销售量就达到了27000套,在全国很多城市首次出现了顾客排长龙购买正版的壮观场面。这一现象被互联网界成为“红色正版风暴”。

“秋夜豪情”和“红色正版风暴”成了金山营销史上的著名案例。

至于为什么在WPS之外走多元化战略,雷军有一个形象的比喻:“以战养战”。

联想注资金山,雷军掌舵“三字经”

1998年8月12日,联想注资900万美元购买金山30%的股份,成为金山单一最大股东。

联想注资后,金山重组:联想集团高级副总裁杨元庆出任董事长,求伯君继任总裁。

此时的金山急需一名职业经理人来掌舵,求伯君和杨元庆看上了雷军,“要不你上吧!”

雷军把管理当成程序来做,甚至请客都做成了“四步法”:把一个客人请到花四步,首先提前一到两周先和客人打电话说明,然后提前一周要寄请柬或发传真,之后提前一天再和客人确认,最后离开会时间还有半个小时的时候,如果谁没到就打电话再确认。

“到后来我把管理总结成更简单的三句话,管自己以身作则,管团队将心比心,管业务身先士卒。”

“什么软件都可以用盗版的,但是杀毒软件一定要买一套正版的。”在1997年前后,这句话广为流传。

1997年年底,雷军决定进军杀毒软件行业。卢新冬、陈飞舟等人成为了“金山反病毒研发小组”的成员。

1999年初,杀毒软件测试版即将推出,大家都想为新产品起一个响亮的名字。有人说“金山杀毒”,有的人说“金山毒王”,最终雷军拍板了,就叫“金山毒霸”。

“金山毒霸”上市后,有用户说这个名字“真黑,真霸道”,雷军说:“杀毒软件只有够‘黑’才能把病毒杀干净。”

1999年4月,“金山毒霸”免费测试版上市,在各大门户和网站提供下载通道,至少有150多万人参加了这次公开测试活动。

2003年,在非典的袭击下,很多企业都危在旦夕。回忆那段历史时,雷军眼里泛起了泪光:“你不了解,450人每个月花1000万元,又没有钱赚是多大的压力,四个月就完蛋了!”

为了尽快找到出路,2003年5月,雷军提出进军网游。于是,金山抽调了150人转型开发网游,雷军亲自上阵,兼任金山数字娱乐业务群总经理。同年7月,金山推出了“剑侠情缘”网络版。

在研发“剑侠情缘”时,雷军成了“金山最不爱睡觉、最不爱吃饭、最不爱回家的人”。

八年苦战终上市,从此孤蓬万里征

经有员工开玩笑似的对雷军说:“雷总,我从进公司的时候就听说咱们金山要上市,每年过年我都和家里人说,但是等啊等啊,现在家里人都不信了。”

早在1999年,金山内部就在探讨在香港上市的问题。但是因为受1997年亚洲金融危机影响,香港股市低迷。

2000年和2001年,金山先后考虑在大陆主板和创业板上市,主板上市要求企业有连续三年的盈利。为了符合这个条件,金山“一直在戴着手铐脚镣行走”。

上市要支付巨额的审计费、律师费和中介费,金山有钱不敢花,花钱会产生费用,然后就会亏损,就不能上市了。

“为了上市,我们在A股、纳斯达克和港股几个市场都做了尝试,我的经验甚至多到可以给别的公司做IPO咨询了。”雷军提到,很多优秀的同事选择离职,因为他们付出了很多,而IPO是他兑现承诺的机会,这个承诺一直没有兑现,情绪越压越重,反弹得很厉害。

2006年初,雷军终于说服董事会暂缓上市,改上市为私募。同年8月,金山获得了7200万美元的投资

2007年,金山再度开始上市计划,这次的目标是香港主板。

2007年9月18日,金山公司在香港港丽酒店举行上市路演。10月9号,金山成功在香港主板挂牌上市。雷军拒绝了秘书准备的官方文本,亲自撰写一封致全体员工的信。

以下为节选:

从1988年创办至今,金山经历了19年的风风雨雨。创业初始,我们憧憬“让我们的软件运行在每台电脑上”;事业低谷,我们依然渴望把金山办成世界一流的软件技术公司。在残酷的产业生存环境和浮躁的商业氛围里,我们始终坚持技术立业,我们始终坚持用户至上,在每个十字路口,我们选择了胜利的方向。

欢乐之后,是一片寂静。

雷军感觉肩上的担子忽然轻了,他说:“之前,我开了这么多口头支票。相比对求伯君和张旋龙,这是我更重的债——因为我每天都要面对着他们,他们睡地铺,熬夜加班,自己苦哈哈地、看着人家过小康生活在想什么。”

上市之后,大家发现雷军瘦得厉害,“原先41码的衬衫变成了38码”他的秘书说。

从22岁到38岁,雷军为金山工作了16年,他把自己最美好、最富激情的年华都献给了金山。

然而,出乎所有人意料的是,金山上市两个月后,雷军选择了离去。

网上流传着一个段子,说的是金山在开发“剑侠情缘”网络版期间,雷军在一次拓展训练中发表讲话,说自己不容易,大家不容易,活得太窝囊,说到动情处潸然泪下。当时,20多个副总裁和部门经理拥上去,把雷军团团围住,大家抱头痛哭。

“我是创业时期的CEO,现在金山上市了,变成了一家公众公司,是守业和继续壮大时期,这个时期对CEO的要求和创业时期并不一样。”这是雷军说服董事会接受自己辞呈的理由。

董事会对雷军16年来的辛勤努力给予了高度的评价,八个字‘鞠躬尽瘁,功在金山’。在我们公司的地位跟诸葛亮是同一类。”这是金山董事长求伯君对他的评价,也是全体金山人对他的评价。

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雷军 雷军创业 金山 
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