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神经电生理技术的“网络版”,国产替代高端进口|投融界专访刘冠宇
2020年03月25日15:13
信息来源:投融界

投融界讯 经济社会的发展,带给人们越来越好的生活,而随之相伴而来的亚健康状况、老龄人口增长、环境污染、工作压力等问题也不断涌现,人们在健康、医疗等方面的投入越来越多。

数据显示,2016年全球电生理市场规模约为37亿美元,2020年预计达到52.5亿美元,增长率约为11%。其中,亚太地区是电生理市场增长速度最快的市场。日前,投融界专访了神经电生理检查系统云平台建设项目的创始人刘冠宇先生。

投融界:刘总,是什么原因让您创业这个项目?

刘冠宇:我之前在做国外产品的总代理,以前是因为有很多技术门槛不如国外,如今技术壁垒已经没那么大。不过,国内同类产品质量却无突破无创新,行业内也有诸多痛点需要解决,比如不好培养操作者,技术规范繁杂,检查项目众多等问题。

我一直在销售与售后领域工作,深知这些痛点是如何影响这门技术的发展,所以现在这个项目,首先就是冲着这些痛点去的。

此项技术其实不难实现的,只是在这个小圈子里,从业人员真的不多,想搞研发改变市场的人就更少了,这个圈子属于比较高冷,但潜力巨大,所以也是我要做这个项目的基础。

同时,华为的5G让我的这个项目更加如虎添翼,我国神经电生理技术,虽然整体水平不如美国,但很多尖端医院(北上广等三甲级旗舰医院)已经完全在临床和应用领域达到世界第一等,市场有需求。

投融界:您可以介绍下神经电生理检查系统云平台建设项目吗?

刘冠宇:之前说了,这个项目首先就是针对行业很多痛点去寻求的解决方案。

神经电生理技术,在国外一般是大夫为病人做检查,而中国情况特殊,是操作员为病人做检查,这之间就有一个很大的沟通问题,二者的专业知识与对同一病人临床判断会有出入,如果沟通不及时,态度不认真,误诊或漏诊会很容易出现。

神经电生理技术的“网络版”,国产替代高端进口|投融界专访刘冠宇

我的项目中,云端在线实时数据比对,就是为了解决这一问题,通过登记上来的信息与病患的数据,在线分析其匹配程度,与各种罕见病匹配程度等,从各个方面来把关,将错误纠正到最小。平台还利用检查套餐形式,按病种归类繁杂检查项目,既让病患一次性检查全面,结果准确,又能保证科室稳定收益,提高诊断的准确率。

神经电生理技术本身是个很大的范围(脑电图,神经,肌肉),目前我的这个项目仅仅是一项最容易实现,而且可持续发展会很好的一个旁支,这个项目到一定时期,我将在此云平台上增加新的项目。

在市场占有率达到一定体量后,我们可以联合相关专家撰写中国国内的行业标准,而且专业的大数据采集,为日后的医学科研提供了足够的数据支撑。

项目实现了多方共赢,对于专家,我们可以辅助制定并执行行业标准;对于医生,我们提高了诊断准确性以及罕见病提醒;对于操作员,我们彻行业标准并监督纠正,数据日趋精准完整;对于病患,我们提高准确率,一次性做全检查,避免多次无效往返等事件;对于公司,实现了盈利与稳步增长。

投融界:项目从什么时候开始,目前发展到了什么阶段?

刘冠宇:这个项目是我已经酝酿了3年多的想法,开始只是一个假设,利用云技术将专家们的临床经验转化为程序,可以实时监督或修正新手操作员的经验不足和漏诊或误诊等情况。

后来的时间不断在思索完善很多实现步骤和方法等,都是在业余时间慢慢推进,毕竟公司想研发,第一要务是活下来,所以目前进展的不是很多,主要就是一件事,缺钱。

硬件设计:最难的部分已经基本有解决方案了,如果资金充裕,预计样品1年以内就将完成。

软件设计:已和北京神经外科研究所,北医三院等神经电生理顶级医院谈过合作,也是缺启动资金。

投融界:与其他同类项目相比,项目有哪些优势?

刘冠宇:我们的优势有以下几点:1.用游戏比喻,同类产品仍为单机版,而我设计为网络版。对于熟手是检测结果印证,对于新手就是技能培养+诊断纠错+操作规范化等各个细节,从功能上完全替代现有产品。

2.对老技师是辅助和提高作用大,对新技师是快速提高,实时修正,不断学习进步,大大提高了培养专业人才的时间和速度。

3.唯一一款针对国情设计的产品,对病人有好处,对科室有好处,对公司一样有好处。

4.可以针对医院不同科室,将软件进行定制或微调,更加符合各个科室的需求和习惯。

5.大数据积累到一定体量,将为科研提供巨大的助力,而且所采集全是专业数据,大大降低了科研的周期与过程。

投融界:对于项目的发展,您是否有自己的发展战略和目标?

刘冠宇:关于发展,项目有硬件部分快速设计完成并可批量生产、云平台在线诊断与纠错功能趋于完善两部分考虑。我们会通过与专业的医院或大学等团体合作、聚集国内专业大咖造势、市场快速覆盖、尽量争取到国家更进一步的政策支持几方面展开工作。

我们的目标比较简单,做好这一领域国内中高端市场,做好国内的医学教学设备领域,产品出口全球。

投融界:您如何看待项目所属行业的市场前景?

刘冠宇:目前神经电生理行业用一个词形容:鸡肋!技术十分有用,但诊疗收费不合理,学起来极其晦涩,所以很少有人愿意主动学此技术。我国很多市场和科室对此项技术有很大的需求,但受制于人员缺少等诸多因素,待开发市场还有很多很多。

随着国内技术进步,未来进口产品终将被国产产品替代,在此技术上,实现向国外逆袭,也不是什么不可能的事情。国产设备目前缺少创新,更缺精品。

投融界:盈利能力是一个项目的重要方面,项目有哪些盈利点?

刘冠宇:项目的盈利模式主要有三个方面:设备的投放或销售,最传统最直接的盈利模式;捆绑相关的专业耗材,最稳定的盈利模式;云端系统的服务费或云报告系统收费,最长期的盈利模式。

投融界:能否介绍一下您的融资需求?以及您对投资人有怎样的期待?

刘冠宇:此次我们计划融资800万元,主要用于产品研发、营销及售后团队建设、产品宣传与推广等。项目可以直接另起一个新公司来继续我这个项目,这样对大家都可以省很多事情。

我从业近20年,一直想在本行业做出一些事业来,在电生理圈子里算是异类,我的工作经历让我接触到了研发、销售、应用普及、技术服务等各个环节,能接触这些的同行几乎没几个。我希望投资我的资方本身在医疗这个领域里有些资源或优势,我们是强强联手。

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情>>

2019头条专访专题>>

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标签:
神经 电生理 检查 
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