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线上选房,开启地产行业全民裂变营销新时代|投融界专访成雷
2020年03月10日17:21
信息来源:投融界

投融界讯 “随着房地产行业发展的不断成熟,以往各自为战的粗放式经营已经开始落后,未来行业发展的重心必定是在信息整合的基础上,来更好的帮助项目销售,这是大势所趋。”这是来自成雷先生对房地产行业发展的一点看法。

成雷先生的公司因成功操作海景房而声名鹊起,凭借出色的操盘实力,公司分支机构遍布江苏、安徽、山东、河南、江西等地各大城市。近期,他们公司通过整合市场客户资源,全新推出的一款联动线上线下的房地产销售平台。为了让更多人了解这个平台,近日,他接受了投融界记者的专访。

投融界:成总您好,请问您是如何开始做这个全民好房平台的?

成雷:我从2007年开始从事房地产基层销售工作,通过自己个人擅长的客户关系维护,连续半年在公司获得销冠。2010年,我开始创业成立雷宇兄弟房地产策划代理公司,先后带领企业核心团队与万达、碧桂园、绿地等一线品牌开发企业合作,并创造了非常可观的业绩。通过近10年的磨练,我们公司与近百家开发企业达成战略合作,员工发展突破千名,开拓的线下中介、分销合作渠道商近万家。

2017年,我报名加入北京大学MBA总裁班。在此期间,我开始考虑将房地产的线下操作运用到线上。全国各地有成千上万房地产开发企业,我想要搭建一个平台,将开发企业的楼盘纳入平台上,供用户查了解。我希望通过这个平台,能够实现全民经纪人通过手机端向楼盘实时推荐客户,促成成交,获取高额佣金。

线上选房,开启地产行业全民裂变营销新时代|投融界专访成雷

(“全民好房”项目创始人成雷先生)

投融界:请简单介绍一下您这个平台的服务内容和服务对象。

成雷:全民好房平台是一款针对全民经纪人工作的第三方平台。客户可自由注册成全民经纪人,并根据平台上丰富的楼盘资源了解热销项目,同时利用自身社交资源,发掘意向购房客户,最终在平台上完成客户推荐,赚取佣金。

全民好房平台可灵动维系开发商与购房者之间的纽带,联动经纪人线上线下资源,通过平台资源整合将市场上碎片化的资源进行统筹,充分发掘利用市场潜在客户资源,从而促进开发商的快速去化,同时帮助客户找到满意的家,实现双赢。

全民经纪营销也是不可缺失的移动工作平台,我们平台提供各大楼盘全方位的信息数据服务,让各行各业的全民经纪人能更好地卖房,获取相应的佣金。

投融界:我们传统的购房习惯是线下交易的,在您看来,做这样的一个房地产销售平台,会有怎样的市场反响?

成雷:传统的购房习惯是线下交易,但是随着时代的发展,越来越多的客户已经习惯了从网上获取更多房源信息,便于购房挑选。全民好房平台作为一个双向连接的房源推荐平台,一方面给予各项目一个更好的房源展示机会;另一方面则以高额佣金,充分利用注册全民经纪人的社会资源,形成一个完整的房源推荐--成交--佣金发放的健康购房生态圈,我相信这样的平台模式,一定会受到市场的欢迎。

投融界:项目目前处于什么阶段?未来的发展规划是怎样的?

成雷:目前平台已经基本搭建完毕。项目信息正在逐步的上传当中,下一步则是尽快的拓展区域房源信息,完成平台项目信息展示,进一步丰富平台项目信息资源。

目前平台的规划目标是这样的,在项目拓展上,1年新增拓展50个项目,3年完成300个项目的任务量;在全民经纪注册用户上,1年新增个人经纪用户100万人,3年1000万人;在销售业绩上,1年完成100亿,3年完成千亿目标。

投融界:跟行业内其他的房地产销售平台相比,您平台的竞争优势有哪些?

成雷:目前国内其他家的房地产销售平台,大多数是以自有开发项目房源信息展示为主,像恒大的恒房通就很成功。但恒房通仅限于恒大自身开发的企业,而我们的平台可以将恒大、万科、碧桂园等更多品牌的项目纳入其中。让大家进入全民好房的APP平台,就像进入了“房地产超市”一样,能够更加有效率地挑选或者推荐适合的楼盘。

另外一些代理中介的平台重心并不在全民经纪人的渠道资源的整合上,更多的是依赖门店的经纪人,他们的门店房租水电物业的成本要高于我们。而我们平台,更多的是通过各行各业的资源整合,通过有效的推广,利用高额的推荐佣金,来极大的刺激全民经纪人的动力,从而更好地帮助项目去化房源。

线上选房,开启地产行业全民裂变营销新时代|投融界专访成雷

投融界:近期的肺炎疫情,会对您的项目这样的线上购房平台产生怎样的影响?

成雷:2020年春节前夕,新型冠状肺炎在武汉爆发,为配合抗击疫情,房企关闭售楼处,线下销售活动暂停。与此同时,各大房企纷纷推出线上销售服务。线上看房选房成交成为一种共识,超过40%大众考虑通过网上售楼处购(看)房。通过线上购房享受折扣、返佣金等措施。一些知名房企的项目仍然不断传来成交达成的消息。虽然线上营销对促成即时成交作用有限,但长期来看,此次疫情影响下线上营销更是企业系统性思考如何搭建“线上选房平台”的机会。

投融界:您项目的盈利收入来源主要有哪些?

成雷:根据全民好房平台与开发商签署的各项目合作佣金,对二级全民经纪或中介分销商抽取利润佣金的10-20%不等。针对重点楼盘,可在APP首页进行广告宣传,同时针对一些楼盘可制作线上VR360度看房效果、主流媒体线上直播等,收取相应的广告制作费用,最终形成合作共赢的良好环境。

投融界:对于即将合作的投资人,您有哪些期待?

成雷:首先,投资人要以长远的眼光来看待全民好房平台以及房地产全民营销的行业发展趋势,我们非常期待与投资方有新的战略思想融合。对我们而言,投资方不仅是金融投资者,更是我们的战略合伙人,期待对方能够在经营策略和后续融资扩股直至上市阶段给予我们更多的支持和帮助。(文/若水)

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情>>

2020头条专访专题>>

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标签:
全民好房 房地产 全民经纪人 
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