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创业中九死一生,借力融资做领先世界的一把锁丨融资•时刻
2020年03月09日16:27
信息来源:投融界

根据全国锁具行业信息中心的预测,2020年中国智能门锁的需求将突破3200万套,这意味着将诞生一个超过500亿级别的未来市场。

而据投融界大数据实验室统计,在过去4个月里,智能门锁领域共发生亿元级别融资不少于4次,总融资金额超过15亿元。

当2020年智能门锁赛道上的喧哗日盛,《融资·时刻》决定将故事回溯到17年前,将镜头对准在这条赛道上最早开始奔跑的先行者之一——莱奥智能科技创始人王京沪,听他讲述创业中的起起伏伏和那“做这世上最好一把锁”的梦想与执念。

01 一把挡不住“贼来贼往”的锁,开启他的创业人生

2003年原本再平常不过的一天,王京沪却在家中配合民警完成笔录后,站在刚刚被洗劫过的房子里心绪难平。他看着完全没有外力破坏痕迹,但却丝毫没能阻挡盗贼步伐的门锁,一时间哭笑不得。

像齿轮微小的旋转会改变历史的走向,那把挡不住“贼来贼往”的锁也彻底改变了王京沪的人生。

80年代初在西安交通大学电力系统自动化专业取得硕士学位的王京沪,算得上是那个时代的高级知识分子,毕业后供职于电力部门,有一份稳定而优厚的工作,生活原本像一条不起波澜的直线向前延伸。

但就是那次家中被盗事件让生活的线跳跃起来,凭着突然燃起的“书生意气”,王京沪踏上了不可预测、一波三折的创业之路

创业中九死一生,借力融资做领先世界的一把锁丨融资•时刻 

02 在荒野中做拓荒者的美好时光

2005年10月份,在经历了长期的准备后,王京沪正式将一群志同道合的伙伴聚集在一处,成立团队,开始了智能门锁的研发工作。

王京沪成了第一批扛着精妙仪器开始拓荒的先行者,四面环顾,一片荒野。

“虽然困难,但我还是很怀念那段时光。我现在还会时常记起那时每一次微小的成功都会让我们欣喜若狂,我想创业的珍贵正在于此,它让人能再一次好好感受到人生、梦想、信仰,并为之努力拼搏奋斗的真实感。”

很快,王京沪与团队在技术上取得突破性进展,智能门锁的研发工作迈入快速发展的道路,熹微的曙光影影绰绰地洒在他的身上。

此时的王京沪,作为一位“不靠谱锁具的受害者”,正式开始试图保护世界上每一扇入户门的“权威”。

创业中九死一生,借力融资做领先世界的一把锁丨融资•时刻 

03 成功,原本一步之遥

2008年9月,深圳高交会。王京沪作为被陕西省甄选出的科技创新企业出现在展厅之中。

此时王京沪已在智能锁领域开创性地研发出离合锁芯技术,解决的了智能门锁无钥匙的应急问题。。

回忆起那场高交会,王京沪提到了一件难以忘怀的事情:“展会上有一个马来西亚的建筑商对我们的产品技术特别感兴趣,他当场开价5000万元希望我们能进行技术转让,当年5000万对我们来说真的是很大的数字了,但我没犹豫,婉言回绝了。”

当时面对马来西亚的建筑商,王京沪说了这样的一句话:“中国创造的锁要由中国人来造,我们很多方面确实不如国外,但在锁具上,中国会成为世界的NO.1。”

那时的他有这样的底气,事实也在不断为他佐证。

王京沪的智能锁项目先后得到西安市科委、国家科技部创新基金的支持;智能锁产品获得了中国民营企业科技创新成果金奖;王京沪接受CCTV科技频道专访,被称为“用科技创新颠覆传统锁业的人”。

但谁也没能想到,就在王京沪的创业路在不断爬升时会突然急转直下。但创业或许就是如此,曲折很多,故事很长。

创业中九死一生,借力融资做领先世界的一把锁丨融资•时刻

04 创业八年后突然跌落低谷九死一生

产品上的创新突破,却并不意味着有成熟的市场可以接纳它的存在。

2010年左右,智能手机刚刚开始流行,消费者对于智能门锁的需求并不大,而80、90后作为智能锁绝对的消费主力,属于他们的购房换锁潮还未到来。

产品研发与销售的双向压力让王京沪最终在2012年做出重大决定,出让股份,引入外来资金。

王京沪回忆说:“大的机遇,但最终给我带来了创业路上最大的危机。”

因为与新股东、合作伙伴在后续整体发展规划、产品研发方向上出现巨大分歧。2015年,这个始终无比痴迷于防盗技术的男人最终选择放弃了创业八年梦开始的地方,与自己一手打造的品牌和产品彻底割离。

王京沪说他不后悔做这样的选择:“创业很难,很多时候你都要做出妥协和让步,但总有些东西是你要勇敢地去坚持和守护的,不要害怕为自己的失误买单,这是创业也是人生的一部分。” 

05 重新出发,借力多渠道融资

仍要做这世上最好的一把锁

但“失败”不能阻止王京沪前行的脚步,他说:“我的后半生就是以锁为生。”

离开创业开始的地方,王京沪继续开展研发工作,并于2017年7月份创办莱奥智能科技,仍以技术与产品为核心,在智能锁安全与便利的双重痛点上持续深耕。王京沪认为:“不管市场怎么改变,坚守家门的产品还是要拿技术和品质说话。”

多年沉淀积累,莱奥智能门锁已有了崭新质的提升,坐拥多项行业首创、世界领先的防盗技术。

莱奥团队研发制作了三款用于高安全电子锁的后置离合器,其中便包括世界上独一无二的手自一体动力后置离合器,并取得13项专利,包含4项发明专利。 

莱奥智能锁采用世界领先的后置磁悬浮离合技术,解决了电子锁的结构安全问题;去除传统门锁弹簧、杠杆离合机构的磨损问题,大大提高门锁安全性;运用速配锁芯技术,实现一分钟适配、快速安装,解决了智能门锁适配差、安装难的“世纪难题”。

王京沪介绍说:“后离合手自一体化锁具操作系统是电子锁的颠峰产品,它将安全、方便、人性、易装四位一体融合在一款锁中,使锁具水平达到了一个新的高度。

2019年8月份,王京沪的智能锁项目被河北石家庄井陉矿区工业园以重点科技创新项目引入,同时智能锁的批量化生产在即,在技术研发上“入了魔”的王京沪或许终于迎来了属于他的时代。

十余年时间,在经历了创业的起起伏伏后,王京沪对资本也有了更深刻的认识。王京沪提到:“企业的发展离不开资金的支持,但融资绝不是一件容易的事,创业过程中为了寻求资金,我自己接触过很多投资人,但很多时候项目和投资方不匹配,很难立刻就打动投别人投钱给你。”

如今,经石家庄井陉矿区工业园领导的引荐,王京沪已通过投资机构以股权融资的形式获得了百万级的资金支持,但为了保证健康的现金流,提升自身在智能锁市场中的竞争优势,王京沪未雨绸缪、积极部署,将扩宽融资渠道、尝试多样的融资方式纳入企业发展的重要工作。

融资计划启动的越早,对我们这种早期项目越有利,通过这次疫情也能看出现金流对中小企业的生存有多么重要的意义,有些事早提上议程一天可能就对结局有完全不同的改变。”

抱持着先进理念的王京沪就是这样开始了与投融界的合作,他说投融界认真负责的工作态度、专业细致的服务是他最为看重的,融资不是一蹴而就,但凭着投融界和创业者的共同努力,融资成功即使不在今天,也会在不远的将来。

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标签:
智能门锁 智慧家居 科技创新 创业融资 
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