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依托特色地域景观,建设民俗文化度假村|投融界专访朱喆
2020年01月15日17:48
信息来源:投融界

投融界讯 在经济环境走势不容乐观,并对消费产生影响而带来“消费降级”的情绪之下,旅游业似乎并没有受到外部环境的冲击,在保持增势的同时,旅游人数也保持了增长的势头。

根据文化和旅游部发布的数据显示,国内旅游市场持续高速增长。2018年,国内旅游人数55.39亿人次,比上年同期增长10.8%。目前,我国已步入大众旅游时代,旅游休闲成为百姓的生活常态。日前,投融界专访了天井峪民俗文化村项目的创始人朱喆先生。

投融界:朱总,是什么原因让您创业这个项目?

朱喆:很多创业者喜欢用情怀两个字,但我创业这个项目却因为“懂得”。我们在做这个项目以前,1997年-2007年,主要是做小产权房的开发,那时没有相关法规,也就做了,挣了一点钱。

2008年当时济南市政府彻国务院关于建设美丽乡村的指示精神,号召想为此作贡献的企业提供好的政策,我们一直认为跟着党和政府的指引是发展的根本保证,同时也应该为家乡的建设贡献自己的力量。当时我们依据自己对未来的判断,选择了当时仅有一条巴掌宽的羊肠小道、极端贫穷的石头村,当地老人说日本鬼子都没进来过,全村只有84户人家。

我们选择天井峪创业有五个考量:首先,穷才是要改变的本质问题,创业才会有成就感;其二,政府会给更好的政策扶持;其三,当地村民改变的意愿更迫切;其四,此村是离市区最近的村,未来发展肯定先发展此地,虽然现在很差,但这就是机遇,如果按长期投资,是非常合算的;其五,我们懂得济南是个盆地城市,雾霾多,不容易散,而这个地方,平均海拔376米,最轻的雾霾118米就是极限了,并且村落离市区很近,交通极为方便,这不正是未来市民刚需的理想修养之地嘛!

基于以上5点思考,我们积极响应市府号召,在济南市各部门的大力支持下,与天井峪村签下开发协议,开始10年的“改天换地”的创业之路

投融界:您可以介绍下民俗文化村建设项目吗?

朱喆:2009年,公司与天井峪村委会签订了50年2500亩的土地租赁协议,按照山东省和济南市政府建设美丽乡村的要求,重点打造天井峪民俗文化度假村项目,公司先后投入1.27亿元,完成了对天井峪村基础设施的改善和提升。

根据天井峪独特的地形地貌,项目在发展格局上,构建出观光、休闲、体验、度假四大功能空间,着重打造文化商务中心、文化创意区、旅游观光区、养生度假区、特色红叶林和生态农场“六大功能区”的空间格局。

依托特色地域景观,建设民俗文化度假村|投融界专访朱喆

投融界:项目从什么时候开始,目前发展到了什么阶段?

朱喆:项目正在进行二期建设规划,设计方案已完成,待资金到位后,即可进行施工和建设。本轮融资主要用于建设400间特色精品民宿、76套木屋度假别墅和1个高端商务会所。

投融界:与其他同类项目相比,项目有哪些优势?

朱喆:区位优势:项目最核心的就是地段,我们项目现在已随着城市的发展,成为市区内的项目,距离市中心仅6.5公里,其中快速路4.3公里,一级盘山公路2.2公里,从市区中心到景区驾车12分钟。

环境优势:天井峪自然生态环境优越,四季景色秀美。地处有“省城后花园”之称的南部山区,位于济南市南部旅游线的重要节点上,是济南及周边城市居民近郊休闲的重要目的地。此外,天井峪已经形成了独特的八大景点,每年都能吸引不少游客观光。

文化优势:项目位于济南市历城区仲宫镇,是济南历史发源地,仲宫名称的来源就是取自大汉军事外交家终军,这是他的桑梓地,三国名将夏侯敦的埋忠处,还有大唐国师义净法师的出生地,隋唐名将秦叔宝的故里,明朝将军刘子瑜的故里等等。文化历史悠久,必然底蕴深厚,滋养后人。

投融界:对于项目的发展,您是否有自己的发展战略和目标?

朱喆:项目分三个阶段进行建设规划:一期规划主要是改善天井峪村的基础设施建设(已经完成);二期规划主要是把天井峪村打造成集特色民宿、度假别墅、高端商务于一体的旅游度假综合体;三期规划主要构建以生态农业为基础、旅游休闲拉动、旅游度假推动的产业综合发展模式。

所见非所相,即见如来,我们项目不是旅游地产,不是旅游景区,是在此基础上的需求平台,我们的目标是打造高品位商洽平台、高效率信息平台、高纬度文化传承平台。

投融界:您如何看待项目所属行业的市场前景?

朱喆:旅游市场必然要进入细分领域,而不是一味的搞旅游地产开发,我认为任何项目的开发与前景,都是要结合当地的具体情况,具体问题具体分析。

就拿我们这个项目分析。竞业分析:济南市不缺少旅游资源,不缺少适合居民假日旅游休闲的地方,一到长短假期,各个景区八仙过海各显神通,抢夺客户资源,年复一年,获客成本越来越高,利润增长却不行,一些景区,客户很少去3次以上,为什么?就是客户的需求在变化,市场在细分。客户的更高的服务要求、功能要求、环境要求、品位要求决定着行业必须提高服务观念,升级服务软件,提供更细分的品质服务,同时通过专业服务降低消费成本,才能获得客户。

功能分析:济南市居民需求什么?同类项目缺少什么?答案是现任银保监会主席,时任山东省省长的郭树清先生,考察济南后说的一番话:“济南市南部山区,环境这么好,但走这几天,没有看到一处像南方一些高规格的民宿,商洽的地方,希望今后济南市政府多多学习南方经验,打造一批精品旅游文化项目来。”

所以,我们根据当地的发展需求与现实短板,这样定位的。

投融界:盈利能力是一个项目的重要方面,项目有哪些盈利点?

朱喆:项目有多种盈利方式,前期主要以住宿业、餐饮业、生态农业为主,并且景区不收取门票,会通过拍卖、出租或承包景区商业网点经营权等市场化手段,来弥补门票损失,带动当地经济效益的增加与各产业形成联动协同。

随着项目知名度的提升和人气增长,收入在保持持续稳定增长的前提下将有望实现大幅增长,收入来源也将更加多元化,抗风险能力强,具有可持续发展性,资本增值潜力大。

投融界:能否介绍一下您的融资需求?以及您对投资人有怎样的期待?

朱喆:此次公司计划股权融资5000万元,所融资金主要用于精品民宿、木屋别墅、商务会所建设、团队建设和流动资金等,期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作!

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情>>

2019头条专访专题>>

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标签:
旅游 休闲 度假村 
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