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车检预约为契机,瞄准汽车后市场|投融界专访吴鹏宇
2019年11月29日16:04
信息来源:投融界

投融界讯 据公安部交管局的数据显示,今年上半年全国汽车保有量达2.5亿辆,其中全国29个城市汽车保有量已超过200万辆,北京、成都汽车保有量更是超过500万辆。

随着人们生活水平的提高,越来越多的汽车“加入”到我们的生活中,而车检作为车辆安全最重要的一环,耗时长、流程麻烦等痛点仍有待解决。日前,投融界专访了浙江车检生活平台项目的负责人吴鹏宇先生。

投融界:吴总,您可以介绍下浙江车检生活平台项目吗?

吴鹏宇:对于大部分车主来说,往往会因为没有时间,忘记进行年检。而且由于每天车管所需要检测大量车辆,车主进行年检时,不知道什么时候忙闲,不知道怎么复检维修,往往需要耗费大量时间,甚至还可能因为车检代理不规范,给车主带来各种不便。

我们平台围绕“服务车主、服务管理、服务企业”的理念,前期主要提供车检服务和相关应用系统服务。平台集成了检验机构分布、忙闲显示、错峰预约、扫码认证、备忘提醒、中介服务展示及业务管理等功能于一体,通过多样化信息手段,提升检验行业整体服务水平。车主手机预约服务后,到站即可进入绿色通道,到站即检,1小时即可完成年检。平台则通过检测站内外网互通,让检测进度实时查看,结果实时推送,打造在线快捷支付和评价服务体系,使得车检各个环节更加放心、高效和透明。

此外,用户除了预约,还能够委托监测站工作人员进行办理,大大节省了用户的时间,解决了用户不知道如何进行车检的困扰。目前,平台主要的产品有以下四类:代理服务、上门服务、到站服务和VIP服务。项目以车检预约作为切入点,瞄准了整个汽车后市场,为车主带来便捷服务。

车检预约为契机,瞄准汽车后市场|投融界专访吴鹏宇

投融界:项目从什么时候开始,目前发展到了什么阶段?

吴鹏宇:目前,项目从2018年开始筹备启动,已经投入600万,完成了车检生活系统平台v2.0(微信公众号、微信小程序、支付宝小程序、代理联邦、检测站APP)。

平台覆盖接入了杭州市全范围(西湖区、江干区(含下沙)、上城区、下城区、拱墅区、滨江区、萧山区(含大江东)、余杭区、富阳区、临安区、桐庐县、建德市、淳安县)的39家检测站,57家M站维修站点,涵盖中介服务人员1500余人。平台作为便民车检服务已纳入杭州市城市大脑,通过城市大脑的名片对车主提供服务。平台为车主提供多渠道访问入口,包括浙里办APP、微信(杭州发布、杭州生态环境、车检生活公众号、小程序)、支付宝、华数电视、省农信APP等,为全杭州市广大市民车主提供便民车检服务。现平台进入城市大脑便民场景,每日预约扫码服务检测车辆4000辆左右,将近全杭州日检测量70%。平台将进一步深化服务品质和扩大服务范围,将向浙江省乃至全国范围为更多的车主、企业以及管理部门做好服务。

投融界:与其他同类项目相比,项目有哪些优势?

吴鹏宇:一是汽车行业的基因赋予了我们的发展基础。我们项目核心团队拥有十多年汽车年检相关经验,行业脉络清晰,专业性高,为我们产品的推广打下了非常好的基础。我们的产品设计符合当今用户的需求,能够极好地克服车检中车主遇到的痛点,并妥善快速地解决,最大程度地降低了车检的复杂性,给车主提供了便利性。

二是优质且多样的产品设计赢得用户。无论个人还是公司的各类人群我们都能满足。免费的服务应用虽然不会为公司带来盈利,但是能够大大增加平台的知名度,为平台带来大量流量,同时加快检测站的车检办理速度。而代理服务和上门业务则可以满足不同的人的需求,用户可以根据自身的时间安排,进行选择。VIP业务则针对有大量公司用车的企业,大大降低了这些公司的车检时间成本。

三是政府和行业支持给予了平台发展的助力。目前,本平台已纳入到杭州市政府城市大脑项目,共同推进行业的规范发展,实现行业的数字化进程,已经完成了内外网互通的服务。用户可以直接在平台上看到各检测站的忙闲状态,以及自己车辆办理年检的实时进度和检测结果。而使用上门服务的用户,还能够实时跟踪车辆的轨迹,了解目前车辆所在的地址位置,目前车辆年检的进度情况和检测结果等信息。

投融界:项目的商业模式是怎样的?

吴鹏宇:平台以汽车年检为入口,利用互联网的手段重新定义车检行业新流程、新模式、新发展,提供扫码检测、免检代办、到站代办、上门代办、自主预约、VIP预约等专业的服务,让用户无需等待,使得车检变成轻松的一件事。

通过为车主提供专业的年检服务,引导用户进入平台注册和消费,并为车主提供汽车生活的延伸服务,包括汽车维修保养、车务服务、车险、汽车用品商城、二手车交易等汽车相关服务,做到精准推荐,解决了车主容易接到各种无用信息的困扰。例如,汽车用品商城,由于我们拥有车辆的型号等各类信息,用户无需担心购买错误零件的情况,给用户带来足够的便捷。

投融界:您如何看待项目所属行业的市场前景?

吴鹏宇:随着中国人的生活质量的提升,汽车已经成为了人们生活中必不可少的交通工具,这些车辆形成了巨大的汽车后市场。我们的项目以车辆无法逃避的年检作为切入口,推动检测行业的数字化发展,未来将接入车辆保险、车辆维修、二手车交易、汽车金融、汽车配件商城等各类汽车后市场服务,以服务融入车主的汽车生活所需,走进车主的最后一公里。这将是充满无限想象和发展机遇的未来。

投融界:盈利能力是一个项目的重要方面,项目有哪些盈利点?

吴鹏宇:项目的主要盈利来源有年检服务、维修站引流、车险商城、二手车评估交易、车务代理服务、汽车用品销售以及汽车金融服务上获取盈利收入。我们预计在2019年,业务销售额将达到3000万元。

投融界:能否介绍一下您的融资需求?以及您对投资人有怎样的期待?

吴鹏宇:为快速推广平台,我们计划以股权融资的方式融资2000万,融资期限为5-8年,出让股权利率为20%。所融资金主要用于研发投入、业务拓展、平台运营费用等等,期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作!

注:本文来自投融界头条专访。查看更多,请点击2019头条专访专题>>

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标签:
汽车 车检 后市场 
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