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怎样才能说服风险合作为你合作?

2019年11月27日12:01
信息来源:网络

这年头创业很难,只有想办法到风险合作并且说服风险合作为你合作,企业才有可能活下去。不少创业者确实有见到合作人的机会,但是却只见合作的时候把机会丢了,没有办法说服合作人这是挺可惜的。那么,怎样才能说服风险合作为你合作?我们今天来看一下。

一、在短时间内你需要传达给合作人的特质

在你集资演讲过程中,你只有很短的几分钟,大多数合作演讲的时间分配是这样的:创投天使大概是 15 分钟,其它大概还不到 30 分钟。人的注意力大概会集中 18 分钟,然后集中力就开始下降了,这是实验的结果。所以,在 18 分钟,或者 10 分钟,更或者 5 分钟之内,你必须要传达许多信息。在这短短几分钟之内,你大概要传达 10 个特质。

那么哪一条要传达的信息是最重要的

1.诚信

没错,就是诚实,这是最重要的一点。我更愿意合作给,或者说在一个诚实的人身上下注,而不是一个让我怀疑到他的动机或者有小动作的人。所以最重要的就是诚信。

那么除了诚信之外,第二重要的是什么

2.激情

创业者的定义,就是要抛弃它的东西,开始一个新的世界,而且会把自己的心血倾注到这个新世界的人。所以你一定要传递激情,如果你对自己的公司都没有激情,其他人怎么会对它有激情如果你对自己的公司都没有激情,别人怎么会投钱到你的公司

因此,诚信和激情是两件最重要的事情。

之后你还需要许多其它的事情,去充实你要传递给合作人的整体形象。

3.经验

你要能告诉他们,“我之前干过这个。”这代表了你经试过创业,创造价值,并且从头坚持到尾。这就是为什么合作人喜欢合作给连续创业者。因为即使你第一次没有成功,但是你已经在失败中学到了经验,这些经验对你第二次创业非常有帮助。同时,除了曾经开过公司,其它的经验也有帮助,比如说学校的组织,或者是非盈利机构。但是他们想看到一些组织经验。

4.知识

如果,你要画出人类基因的图谱,你最好要知道基因是什么东西。我的意思是:你要有专业知识。我不想看到有人说:“嘿,我有个特别好的主意,但是我对它一点也不了解,我不知道我的竞争者,我不了解市场是什么样的。”所以你要了解你的市场。

5.运营能力

你要有运营一个公司的所有能力,这些能力包括了技术能力。如果是科技公司的话,还有市场营销、管理等等。但是,不是每个人都能具备所有的能力,只有很少的人会有运营一个公司的所有技能。那么还需要什么呢

6.领导力

你要能说服我们,你或者你的团队拥有了所有这些技能,你要有感染力,还有管理的方式,能让人们跟随你的领导,鼓舞、激励他们成为你团队的一部分。

做好了这些之后,作为一个合作者,我还想知道什么呢

7.坚持到底

我要知道你能坚持你的承诺,你会从开始坚持到最后。我要你告诉我,传递给我,你死都要坚持,坚持到最后一口气,愿意拼死一搏,你会让我的钱周转,你会用它们赚更多的钱。我不想合作在一位一碰到危机就逃跑的人。从来没有一个被合作的公司,是一帆风顺的。所以我想要知道你会承诺坚持到最后

8.视野

你要能看到你公司前面的方向,你要相信你们可以改变世界,当然,这要建立在现实的基础上。尽管改变世界是最美好的事情,但那并不常常发生。在你改变世界之前,总会有个各种难题,而你要能解决这些难题,就要有理性的计划。

9.善于聆听

最后,当你向我筹钱时,不仅仅是因为我的钱,还因为我。你要能听别人的指导,我要知道你有聆听别人的能力。我们都有很多经验,这些合作人,天使合作者也 都有很多经验,他们想要知道,你是想去听、去学这些经验的。

二、如何在10分钟里传递这10件事

你不能说:“嘿,我很诚实,给我合作吧”你要在整个演说过程中不露声色地来传达这些信息,要把你的演说当成一个时间轴,它从你进门的那一刻开始,他们在这一刻之前对你一无所知,你要带动他们的情绪——所有的演说、所有的销售演讲,都要带动人们的情绪。情绪可以变浓,也可能会变淡,对不对这个过程会从开始持续到最后。你走进门,你第一件要做得事情就是要让你的演讲快速升温,你要像个火箭一样开始,你大概有 10 秒钟—— 10 到 30 秒钟,根据你总共的时间,来吸引合作人的注意力。

以我为例:“我合作过,我用集资演说得到上千万的合作,我也合作过上千万的资源。”就像这样,让你有个成功的开始,这也可以是一个出其不意的情况,或者是一个故事,一个经历。

不管是什么,你要从一开始就抓住他们的情绪,让注意力集中到你身上。

然后,你要带着他们开始一个坚固、稳定的上升线,从开始直到结束,你的一切表现都要加强这一点,你要把情绪调动得更浓、更浓、更浓,直到最后。然后在最后,你要“轰”的一声,拉他们进来,让他们不能安坐一旁,你要把他们的情绪调动到,他们想马上给你写张纸条,在你离开之前把钱扔给你。怎么做到这个

首先要有合理的发展。任何时候你后退,或者是跳过什么步骤,就像你走到一个楼梯,发现有些台阶不见了,或者是台阶的高度不一样,你会停下来,想弄清楚这是怎么回事,你需要一个合理的递进。从告诉他们你的市场开始,你为什么要创业你要告诉他们:你会怎么做,你要做什么,你怎么做。从头到尾都要很流畅,你要让我知道这些是可信的,你要把你所要做的和外界联系起来。

例如,如果是你公司的基本要点的话,我就想更多地了解它们,通过我能够理解的事情,我需要验证,这是否已经能够得到其他人的认同,或者是外界的证明。比如销售情况、一些奖项,或者有别人做过相似的事情,或者是你的测试版反响很好,无论是什么,我需要证明。证明不只是你告诉我能成功,而是其他人,或者是其他事,证明你说得有道理。

再有,因为我在看你是否有前景,你需要有可信的前景 . 这有两个部分,一是要有前景,二是要可信 . 前景是如果你告诉我说,我要在 5 年挣 100 万,这不是真的前景,你说你能一年挣 10 亿,这让我无法相信,所以它需要有两方面

另外,有许多事情会给我泼冷水,降低我的情绪,你要能从这些东西中恢复过来。比如,你告诉我一件明显不真实的事情,像“我们没有竞争对手,从来没有人做过类似东西。”没准我就知道已经有人做过了,当你告诉我的一刹那,我对你说的所有话就开始有疑问了、任何让我怀疑,任何让我不理解,任何让我需要我自己去猜测的,都会让这个演讲不流畅。

你要像教小学生一样,让这一切可以很容易理解,但是又没有居高临下的态度。这不容易做好,但是如果你做到了,就会很成功。任何前后不搭的观念都会造成负面影响。如果你告诉我 X,Y,Z 的销售是 1000 万,下一页,或者是 5 页后变成了 500 万,也许一个是总销售额,一个是纯利润,但是我想知道这些数据是前后合理的。最后,任何的错误,比如一个错字,一个低级错误,一条放错位置的线,这都让我觉得你连个演讲都做不好,怎么能打理好一间公司呢所以这些全都有关系。

三、最好的学习方法就是学习成功的人

那么,最好的学习方法就是看看成功的人,看看别人是怎么做的,那么让我们看看成功科技公司老总是怎么做演讲的。

比如比尔盖茨为 windows 做一个演讲,这是你应该学的方式吗你们怎么想不,那我们应该学谁呢 SteveJobs, 你想要最棒的,这就是演讲的机制,不是吗看他,个不高,便装,在一个空旷的舞台上,你会集中在哪里集中在他身上,这就是 Steve Jobs 。所以,你知道,我们钟爱美妙的,长长的要点,列表,等等。

但他们并不好,长长的要点很糟糕,那么什么样的才是好的呢

短,简短的要点,其实更好的是没有要点,给我标题就好了。但是你知道吗Steve Jobs 用多少的要点或者是标题基本没有。那么你该怎么办最棒的办法是用图片,一个简单的图片,我看一眼图片,觉得百闻不如一见,你看一眼图片,看完后,清理思绪,转回来注意到我,你专注在我身上,想为什么我是个很棒的人,为什么你要给我合作,和为什么这个合作项目很合理。

四、你演讲中要注意到的要点

说了这么多,我们只剩下很短的时间了,让我们来总结一下,你演讲中要包括的要点。

首先,你一开场时,投影片不要使用过长的标题,也不要说一堆废话,比如我给谁讲演讲,在哪一天等等。我知道日期,我知道我是谁,我知道你在演讲,我不需要这些,我只需要你公司的标志就够了。我看一眼标志,把它记在脑子里,然后我就转向你,注意力集中在你身上,就这样。

你要用一个 15 秒到 30 秒的介绍来抓住我的注意力,然后你就要简短地介绍公司的概况,用不了 5 分钟,只要两句话:我们给 X,Y,Z 市场做部件,或者,我们给需要做 X 事情的人提供服务,如此等等。就好像拼图游戏盒子上的整体图一样,让我知道你公司的背景,也让我对你将要给我演讲的整个内容有所准备,让我可以把之后的信息和你已经告诉我的联系起来。

接下来,你要向我介绍,你的管理团队是谁,如果你有过经验和做过类似的事情,这会给你们加分。然后我想了解市场的大小,为什么市场的长期前景值得合作我想了解你的产品,那非常重要,但这不是一个产品推销演讲,我也不想对你的产品有从里到外的深入理解,我只想知道——它到底是什么如果是个网站,展示给我你的网站截图。但是不要做现场演示,永远不要做现场演示,可以做录制好的演示,或者是其它的,只要让我了解到,人们为什么会去买它就好。

我想知道你在卖什么之后,你怎么用它赚钱。卖掉 X 个商品,你可以赚到 Y ,你要提供 Z 服务,我要了解你的商业模型是什么。在单件产品的层次上,或者在你销售的实际产品的基础上,我想知道你把东西卖给谁,你的客户群是谁。我也想知道你有没有任何关系,可以对你有特别的帮助。比如你有没有分发渠道,或者是生产合作伙伴,或者是有验证。

这些告诉我,你不仅仅是一个小小的公司。同时,所有人都有竞争者,从来没有任何公司,没有竞争者。竞争者甚至也包括旧的做事方法,我想准确地知道你的竞争者是谁,那会帮助我判断你的运作模式是不是与你的市场相符。然后我想知道你的竞争优势是什么,如果我知道了你的竞争者如何运作,我也想知道你会用怎样的方法去阻止。

这一切都联系到财务纵览。你必须有这一切的联系。

没有财务情况,你根本无法集资,我想知道过去的三年,或者一两年前,或者无论你存在了多久,我也想知道三到五年之后,你在产品层面的商业模型,如何转化成一个公司模型。你能卖掉多少商品,你能从每个商品挣到多少,我想知道盈利驱动力是什么。

比如我们今年有 1000 个用户,明年有 10000 个,我们的收入会如何增长等等。这些让我了解到合作之后几年的蓝图,我想知道我的钱,怎么能帮助你实现这些目标。

比如你要在中国开个工厂,你要把它们花费在市场和销售上,或者你要去塔希提岛,或者随便哪里。接下来就到了开口要钱的时候了,就是你想从我这里合作多少,比如说你要融 500 万,那么公司的估价是多少200 万十万到目前都有谁合作了我希望你给自己投了,因为我是跟着你的,如果你自己都不投,我怎么会投所以我希望知道你是否有朋友,家人或者天使合作,其它的合作人投过了,你目前的资产结构是什么样的

最后,你做完了这一切,告诉了我所有的事情,你就要回到总结,就好像火箭升天,一切都是向上的。你说的一切都让我感觉到一拍即合,一切都很合理,我想这太棒了,然后你再重新展现给我你的标志,仅仅你的商标,我就看一眼商标。好,我又转向你,没有其它可看的了,不是么这时你要适时地总结,你要给我最后的惊喜,就像把火箭送入太空一样,在这个合作演讲过程中,你怎么能记住这个顺序呢

你注意了没有,这个屋子的屏幕实际上在我背后,我想看也看不到,那为什么我知道上面写的是什么 因为,我这里有台笔记本,你看着我,你看着屏幕,你想我在看什么

看的是 PPT ,幻灯片的特殊版本,它让我看到之前和之后的幻灯片,还有我的笔记,所以我能看到是怎么回事。 Power point 出版的时候有这个功能,如果你用苹果电脑的 keynote ,它的这个功能还要更好,还有一个软件叫 ovation ,可以从 adobe 买到。它可以帮助你计时,让你知道下面该讲什么。

五、总结

好,现在该让我总结了。我一般有 10 个要点,但是我没有时间了,我们说 5 点。

第一,使用演讲模式应该是 PowerPoint 或者 ovation ,或者 PresenterTools ,它帮助你,使你清楚地知道你在做什么,它帮助你调整自己的速度,给你提供时间,所以我们会在正点结束。

第二,用遥控器。你看我接触过电脑吗没有,为什么因为我在用遥控器,永远要用遥控器。

第三,讲义不是你的演讲,如果你听从我的意见,你会有个很成功的演讲,一次有力的传递。你同时还会调动别人的感情。但是它和讲义不一样,你需要有个详细的讲义,因为你不在的时候,人们可以看讲义来了解你的公司。

第四,不要阅读你的演讲。想象一下,“合作我的公司吧,因为它很棒”这不能成功的,不是么不要阅读你的演讲。

第五,最重要的演讲技巧:永远也不要盯着屏幕,因为你在和你的听众建立一种联系。 你要保持这种一对一的联系,屏幕应该在你身后出现,补充你,而不是代替你。

关于“怎样才能说服风险合作为你合作”的全部介绍就到这里,这些技能你不得不去在见合作人之前就了解好,因为你不准备好,自然你的竞争对手会准备,你不努力就会被他们干掉。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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