创业者必备技能：怎样做一场让合作人无法拒绝的路演？
想要获得合作，创业者可以通过多种途径获得和合作人见面的机会，路演就是其中重要的一个环节。对于创业者来说，通过路演活动能够让合作人对自己的项目印象深刻，并且有深入了解的想法，变成节省很多力气。那创业者怎样做一场让合作人无法拒绝的路演呢？
1
只要花十分钟
时间非常重要，如果你路演的时间越少，效果反而会更好。一个闪亮的创意其实并不实在，除非你可以在路演的PPT上展示出来。当然，如果能够更简洁地表现，效率就会越高。那么在讲解路演PPT时，有几个要掌握好节奏，不要急急忙忙收尾；如果你使用幻灯片，在一张幻灯片上停留的时间不要超过三分钟。最好的路演时间，大概是你说十分钟，如果合作人真的感兴趣，他们会问问题，如果他们不感兴趣，其实相当于你解救了他们。
2
把路演变成是讲故事
讲故事的方式非常能够抓住听者的关注，这是得到论证过的。此外，这种方式也能让你的路演变得难忘。合作人其实并不喜欢幻灯片，PPT，估值，数字之类的，如果他们想要那些信息，绝对可以不会吹灰之力就搞定。所以，在合作人面前不要班门弄斧，你可以告诉他们自己的创业故事，每个人都喜欢听好故事，即便是最看重数据的合作人也不例外。你的重点是要引起合作人的关注，让他们愿意为你投钱，达到这个目标就可以。
3
准确解释你的产品或服务
不要只给合作人“画大饼”，要给他们展示一个实实在在的产品。这里要注意的是，不要过分解释你的产品特性，合作人最关心的其实是你的产品如何能赚到钱，准确解释你产品或服务与众不同之处。如果你了解这一点，就能容易从合作人那里拿到钱啦。准确解释你产品或服务与众不同之处。
4
准确解释你的目标受众群
尝试利用人口特征和心理特征来定位你的客户，给合作人展示一些客户数据，会更有说服力。
5
一个无懈可击的营销策略
公司是否能获得成功，营销很重要。如果你有一个营销理念，方法，或是技术，请告诉合作人。相反，如果你有一款很好地产品，但是却无法销售出去，那么也不会获得合作人的青睐。合作人需要看到的是一个无懈可击的营销策略，让你的产品能够上市。此外，如今的合作人会更看重线上营销，因此你需要格外注意。
6
解释你的收入模式
合作人之所以合作你，无非是希望得到回报。因此路演中合作人问得最多的问题，就是，你的公司如何盈利？实际上，他们是在询问你的收入模式。所以，请准确解释自己采用了哪些收入模式，以及如何执行这些模式。
7
热情而自信的态度
如果你平时喜欢看过一些创客路演，就知道创业热情是非常重要的。“我现在最关心的事情，就是帮助创业者发展自己的想法。而我最看重的，就是那些对自己产品充满无限热情的创业者。因为激情是无法掩饰的。”一个充满能量热情的创业者，在合作人面前至少能加一半分数。还有一点要注意的，就是创业者一定要走出自己的舒适区。
8
告诉合作人他们的“退出策略”
一个杀手级的项目路演，最重要的就是要向合作人展示“退出策略”。实际上很多初创公司都会忽略这个问题，合作关注的是在短时间内能赚到钱，但是“短时间”是多久呢？通常五年是个比较保险的时间范围。之后你需要做的，就是告诉合作人如何在五年之内赚到钱。所谓的退出策略，就是未来你是否会上市？被收购？还是授权连锁？在回答这些问题之前，都要做好准备，比如未来你公司的销售收入或估值可能会达到多少，合作人往往希望得到更多回报，而不是获得一些边际收益，毕竟，谁不想躺在一艘大游艇上退休呢？
以上便是创业者在做路演活动的一些注意事项，希望对大家有一定的帮助。
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