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刚需快消品为切入口,布局一站式线上批发平台|投融界专访冯帅
2019年11月05日09:23
信息来源:投融界

投融界讯 面对日新月异的互联网技术和商业模式,传统批发市场的步伐日渐艰难,谋求转型,提升自我,成为整个行业关注的焦点。而当“互联网+”触及每个领域,渗透各个行业,电商也成为批发市场转型升级的一大抓手。

电子商务对传统企业来说,无疑是一次“重新创业”的机会,从线下做到线上已经成为了传统企业老板们的共识。在如今这个市场逐渐网络化的信息时代,越来越多的批发商开始考虑着手转战电商大军领域。日前,投融界专访了线上批发零售平台项目的创始人冯帅先生。

投融界:冯总,是什么原因让您创业这个项目?

冯帅:项目由来是因为我经在中国纳税之王的国企工作经历,在工作中发现在现有服务体系还可以做的更好,于是总结曾经的国营百货、贸易公司的经验,衍生了该项目。

投融界:您可以介绍下您目前专注的线上批发零售平台项目吗?

冯帅:项目平台以线上批发服务为核心,将传统线下批发转移到线上,打造以饮食类等刚需快消品为切入口,包含食品饮料、粮油、烟酒、日用百货等诸多种类的一站式线上批发平台。

我们提供平台的服务包括整合厂家产品上架,整合终端店铺到平台订货,提供仓储、分拣、配送服务,提供优质店铺流动资金支持,提供店铺营销指导服务,开发地域性特色产品品牌等。

刚需快消品为切入口,布局一站式线上批发平台|投融界专访冯帅

投融界:项目从什么时候开始,目前发展到了什么阶段?

冯帅:从有思路到执行经过一年时间,几个大问题一直在寻解决办法,如何能够在全国铺开,花时间最多的是考虑引流的问题,现在已与行业管控的相关部门取得了合作意向协议,协议自2020年起实施,引流的问题即可得以解决。

目前,项目在云南昆明开创第一站,处于微增涨阶段。2020年春节后发展昆明周边的地级市,年销售计划30亿元。能够达到的话,将于2021年向重庆、四川、贵州、广西挺进。

投融界:项目的商业模式和营销方式是怎样的?

冯帅:我们应该算S+B2B模式,后期成熟了可能会2C。要细分来讲就是互联网模式、直销模式、连锁模式、国家化模式,应该算是一个集成化的模式。

营销方式的话,我可以让我们所到的每一个城市的每一个商店百分之百的每个月到我们平台四次,这一种惯性优势我们能否把握住商家就是我们的核心工作了。前面介绍我们项目里的服务内容做到位的话,商家会选择会相信我们。

投融界:与其他同类项目相比,项目有哪些优势?

冯帅:企业采购电商按照运营模式,分为平台模式和自营模式。平台模式电商不直接参与供应链构建,主要目标是打通厂家(卖家)与商家(买家)之间的信息渠道,更类似于一个对供需双方进行撮合的枢纽,一方面提高全链路各方的信息沟通效率,另一方面提供相关服务。

相对于全自营平台来说,项目业务模式轻,主要进行平台建设与服务,具有很大的成本优势,运营灵活性大,便于为企业提供集中打包服务,能够较好地满足不同企业采购场景多元化的需求。

投融界:对于项目的发展,您是否有自己的发展战略和目标?

冯帅:宏大的战略规划是有的,我们中国很大,很多国家都没有我们的一个省大,但是人家也有世界500强甚至是前50强,这个问题我有一些感悟。我希望能把企业稳步带到某一个高度,落脚于全国每一个城市,服务到每一个公民。

投融界:盈利能力是一个项目的重要方面,项目有哪些盈利点?

冯帅:项目盈利的核心来源是交易佣金,我们通过为厂家与商家提供免费交易平台,免注册费,每年不需交纳会员费,就可以享受平台提供的服务,只在买卖双方交易成功后收取费用。此外项目还有网站广告费、竞价排名费用、自营产品收入、物流费用等,未来随着自营业务的开展、平台现金流的增加,公司将可能对平台内商家进行投资及资金服务等活动再使多方获取更多收入。

我曾经做工程的,同理其实项目每一个环节都是盈利点,必要开支以外的如执行力及效率等管控好也是间接盈利点。

投融界:能否介绍一下您的融资需求?以及您对投资人有怎样的期待?

冯帅:我希望能找到志同道合的事业伙伴,为我们的成长、发展、稳定、扩张及壮大给予相应的支持,在这条漫漫道路上携手相伴。2020年春节前,我们的融资计划是1000万元,用于完善昆明市场开发;在春节后计划融资5000万元,开展昆明周边的地级市,如曲靖、玉溪等。

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情>>

2019头条专访专题>>

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标签:
批发 线上 互联网 
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