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多元化的商品与服务,做消费者的购物专家|投融界专访王桂珍
2019年10月14日09:45
信息来源:投融界

投融界讯 随着互联网覆盖范围进一步扩大,贫困地区网络基础设施“最后一公里”逐步打通,“数字鸿沟”加快弥合,移动流量资费大幅下降,跨省“漫游”成为历史,居民入网门槛进一步降低,这些都为电商购物提供了更有力的支持。

数据显示,2018年我国网络购物用户规模达6.10亿,较2017年底增长14.4%,占网民整体比例达73.6%。在经历多年高速发展后,网络消费市场逐步进入提质升级的发展阶段,供需两端“双升级”正成为行业增长新一轮驱动力。日前,投融界专访了电商购物平台项目的负责人王桂珍女士。

投融界:王总,您可以介绍下安徽电商购物平台这个项目吗?

王桂珍:好享购物定位于新媒体购物,整合电视、互联网、型录、手机等无店铺虚拟通路,为顾客提供多元化的优质商品与服务。

项目秉承“高性价比、高品质”的宗旨,以“消费者需求”为导向,将电视、互联网、型录、手机、广播等无店铺虚拟通路统一整合到线上平台,通过建立大数据库,打造全国专业化的商城数据平台,同时不断进行优化,提高平台服务质量,提升竞争力。

投融界:项目从什么时候开始,目前发展到了什么阶段?

王桂珍:公司总部始于2008年,在2016年成功挂牌,已实现江苏全省覆盖,在全国二十几个省份落地,覆盖人数近4亿。现已拥有600多万会员,业绩年均复合增速超过60%,连续多年领衔行业成长。项目目前已经投入了上千万的资金,安徽的厂房已经在安排装修中,计划在3-5年时间运作达到上市标准。

多元化的商品与服务,做消费者的购物专家|投融界专访王桂珍

投融界:项目的商业模式是怎样的?

王桂珍:我们采用的是B2C模式,平台对于消费者以购物金的形式,促进消费者在平台消费,所以消费者就有了在B2C模式中购买商品的驱动力,又因为消费者有了购物金可以用做抵价券,抵扣现金,大大满足消费者的心里需求,增加用户粘性,促进平台的可持续发展。

投融界:与其他同类项目相比,咱们项目有哪些优势?

王桂珍:首先,好享购作为江苏卫视电视购物官方网站、知名电视购物平台,拥有一定的口碑和知名度,品牌优势突出。

其二,我们平台具备了低成本轻资产运营的特点,大量减少人力、物力,降低了成本,突破了时间和空间的限制,可以快速进行扩张,且覆盖面广,信息量大,提供了丰富的信息资源,为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能。

其三,项目在农副产品和智能家居这两个业务板块,采用点对点服务,直接向原产地以及厂商进行采购,减少了中间环节的层层加价,大大缩减了成本费用,节省了物力及人力等不必要的开支,可以在价格上让利给消费者,同时还能够降低交易成本,在市场上保持一定的价格优势。

另外,项目通过全面整合行业资源,以终端对接带动平台运转,适时搜集线上线下多种大数据,并充分利用大数据创造新的盈利增长点,多点位收益能力,抗风险能力强,具有可持续发展性。

投融界:对于项目的发展,您是否有自己的发展战略和目标?

王桂珍:第一年,我们将引入外部投资,加强财务管理,不断完善平台功能以及对项目的全面推广,着重发展农副产品以及智能家居产品,同时作为平台的重点发展对象。

第二年,完善运营管理的模式与体系,以市场营销及广告投放为前期业务的核心切入点,拓展相关服务,并根据市场需求不断完善并丰富平台业务,牢固树立平台品牌意识,实施品牌战略,并建立庞大的用户大数据库,综合分析平台广告点击等信息。

第三年,进一步进行线上线下信息、资源、流量及产品、服务的嫁接,提升平台经营管理水平及市场竞争力。通过单个区域的品牌树立及口碑建设,打造整体的项目运营体系,并实现全国范围内的数据互联,同时进行资本市场布局。

投融界:您如何看待项目所属行业的市场前景?

王桂珍:电商行业经过约20年的发展和成熟,目前已进入全面纵深发展阶段,随着多项电子商务支持政策的出台、物流以及在线支付等配套产业的发展、电商网站与应用的快速普及,越来越多的综合类、垂直类电商企业开始出现,很多传统行业也纷纷涉足电商模式,规模持续提升,运营也日趋规范。

随着移动互联网的迅速普及和移动支付手段的逐步完善,电商模式能够为用户提供不受时间和空间限制的便捷消费体验,对社会生活服务各领域的渗透进一步加强,与日常消费的结合更加紧密。

投融界:能否介绍一下您的融资需求?以及您对投资人有怎样的期待?

王桂珍:项目计划股权融资500万元,主要用于筹备阶段剩余的供应商往来款、团队建设、平台推广用、流动资金等,期待与对我们项目感兴趣的投资人精诚合作,共赢未来!

注:本文来自投融界头条专访。查看更多,请点击2019头条专访专题>>

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电商 购物 网购 
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