「天使合作人」是怎样看待创投关系的？

创业和合作，这似乎是两个不同的话题，然而两者却有着非比寻常的联系。对于创业者而言，合作无异于是天降甘露，能够让公司茁壮成长；对于作为伯乐的合作人而言，如何相到千里马还得有一双慧目。那对于天使合作人而言，他们是如何看待创投关系的呢？

雷德·霍夫曼（Reid Hoffman）是硅谷最有名的天使合作者之一，他极端重视联络网在合作过程中的决议性效果，文中总结了霍夫曼的合作逻辑、风口判别、以及他是怎么鉴别一位优异的创业者等方面的观念。

在硅谷风投圈，流传着一句话：假如你想创业，霍夫曼是第一个你应该找的人。创业者找我，有的是为了得到我的合作，有的是为了听取我的主张，有的是为了获取我的人脉联络，也有许多时分，仅仅期望从我对科技业界的灵敏中取得一些启示。

我是个有些理想主义的人，这些年，是天使合作让硅谷的立异生生不息，我十分乐于支撑创业项目，可是，假如创业者想招引我的合作，他除了应该先预备一个难忘的毛遂自荐之外，有必要要有牢靠的介绍人。

我结业于斯坦福大学及牛津大学哲学系，所以一直对“怎么用互联网服务发明杰出的公共和私家空间？人们又是怎么经过交际网络建立起正确联络的？”很感兴趣，我觉得交际网络模拟了人们本来的交际特点：约会。

在交际网络中，人们有实在的身份和人际联络。确的确实，不管我创立的公司，仍是合作的企业，都有“连接人”的特点，重视人们心里的情感需求，并凭借网络效应改进人们的生活方式。

所以，早在1997年，我便从苹果辞去职务创立了约会服务网站SocialNet，他算是交际网站的雏形，但由于短少查找等使用，SocialNet在商业上难以为继。后来，在硅谷本钱目光首要转向科技领域时，我看到了交际网络个人使用和商务使用的两种或许，和好友联合创办了Linkedln。当扎克伯格找到我时，也第一时间合作了Facebook。

不难发现，Linkedln经过常识同享、找作业等将人们联络在一起，Facebook和图片交际网络Flickr是经过相片同享寻觅人们之间的爱情共识……在曩昔十年，我共合作了140家草创公司，包含Facebook、Groupon、Zynga、Airbnb、Flickr、Digg等，其间80%都带有“交际”性质，归根到底，它们的实质都是交际联络，所以，关于合作交际网络，我的基本理论是顾客网络是一个捜索的集合体，咱们叫它WEB2.0。

现在，PayPal黑帮在硅谷创投圈众所周知，我和蒂尔、马克斯、埃隆冒险创办了PayPal，不只取得了成功，将勇于冒险的精力贯穿到合作一直，最重要的是建立了一个十分有用的联络网——PayPal黑帮，在竞赛剧烈的硅谷，PayPal黑帮表现了最好的人脉联络特征：长时间运营。

也正是PayPal黑帮加深了我对联络网的了解，我开端考虑高质量的人际联络应该是怎样的、怎么找寻盟友等问题。英国人类学家罗宾•邓巴曾提出人类智力决议了人只能具有150人的安稳交际网络，但能一起具有的深度人脉往往只要8到10人，这些人可以成为同盟，值得长时间合作。PayPal黑帮的成功原因，即：优质人才，一起枢纽，同享与协作的习尚，集合在同一区域或职业，这些特性使得时机快速活动。

不是一切巨大的合作都有一个巨大的开端，在创投上，我也一向用联络网来评价创业者和合作。

不管看项目或其他，每逢走进一间办公室，我的第六感就会显现出来，那是一种对人际联络网的开始知道。从创业转型合作，不是一切的企业家都能成为好的合作者，有必要得有宽广的人脉，并向那些成功的企业家学习，才会发现合作时机就在身边。一般状况下，不管电话仍是面聊，创业者做了毛遂自荐及项目介绍，表明晰想要得到合作的志愿，我会当即联络创业者说到的介绍人进行状况核实，只要承认此人靠谱，我才会进行下一步的考虑，或许很快就达到协作协议。

的确，做每一个合作前，我一般都会经过人脉网找到1-10个相关人作为背书，在挑选开创人时，我也倾向于重视那些已经在我联络网中的企业家。由于，一般来说，组合合作的逝世率十分高，联络网供给了同享常识和作业的渠道，这对核实介绍人以及尽职查询很重要，这可以下降逝世危险。Facebook的开创人扎克伯格便是我经过交际视频网站Napster的开创人肖恩•帕克（SeanParker）知道的。

与此一起，硅谷顶尖的风投之间厮杀严峻，得益于交际网络，现在创业公司或许一起收到几份合作邀约。所以，仅有可以打败竞赛对手的方法，便是比对手更快，这也意味着你的联络网得满足有用和丰厚。在硅谷，对创业者来说，钱往往不是最重要的，而是合作人在其公司办理和人脉拓宽上给予的协助。

“回归实在和普通，除掉虚浮和名利，有正确的认知和杰出的心态，是成为一个超卓开创人最重要的一点。”

以上是天使合作人眼中的创投关系。在不同的合作人和创业者眼中，创投关系的具体表现也会有所不同，大家的体会也有所差别。无论是创投双方中的哪一方，在交流和合作的过程中，都能学习到很多来自不同角度的思考和思想，从而获得进步。

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