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工业化、规模化生产,打造优质高端智能控制台|投融界专访王忠权
2019年09月06日11:49
信息来源:投融界

投融界讯 在大型企业的控制中心、消防指挥中心以及交通调度中心等地,控制台随处可见,已然成为了这些信息高度集中行业的核心所在。为了保证监控中心的正常运营和强大的容错能力,高端控制台必不可少。

本文的专访对象王忠权先生,他的公司正是一家以各类高端智能控制台为主要产品,从事钣金产品、电气产品、智能控制等设计开发、生产、销售服务为一体的企业。

在市场经济高速发展的大环境下,王先生的公司准备加大投资力度,扩大生产基地规模,优化产业结构,增加先进的全自动智能生产设备,将公司打造成华南区行业内最具规模的高科技强势企业。

投融界:王总您好,请跟我们讲讲,您是因何机缘开始做现在这个项目的呢?

王忠权:我大概在2000年在广州开始创业,主要从事电脑机房综合布线及监控安防工程。那个时候我发现机柜领域还处在市场初级阶段,利润空间非常大,我想方设法到了生产源头,立断放弃之前的所有项目加入机柜生产行业,学习机柜等产品的加工生产技术,同时也积累了很多工厂经营管理经验,在2007年我自筹资金创办了广州健标安防设备有限公司,主要从事电视墙、监控控制台、监控立杆、标准网络机柜、非标机箱等各类钣金产品的制造生产。

工业化、规模化生产,打造优质高端智能控制台|投融界专访王忠权

(项目负责人王忠权先生)

历经多年磨砺,健标稳步发展,积累了丰富的生产管理经验以及大量的固定客户群体。我发现如今高端控制台市场刚刚开始发展起来,未来有较好的利润空间,加之我公司在设计和技术水平上有很大优势,于是我决定向该领域进军,并为公司制定了新的发展战略思路。

投融界:请介绍一下您公司的高端智能控制台业务,以及该业务的运营模式是怎样的?

王忠权:我公司的高端智能控制台项目主要是自主研发设计、自主制造生产,控制台内集成了温控智能侦测系统、智能电源管理系统以及自动感应升降系统,还有人脸识别工位考勤定责系统等等。

我们的运营模式主要是依托企业信息化管理平台,进行长期有效地宣传,不断创新经营模式,占领市场。在重点地区选择部分典型用户,召开现场推广会,以点带面,扩大市场树立项目产品品牌形象,通过运营品牌的模式进行产品的市场推广宣传,积累用户口碑,然后不断在行业中扩大自己的品牌影响力。再通过参加行业峰会、产品发布会、产业论坛等公开活动,提高品牌的曝光度。

投融界:项目目前已经完成了哪些内容?未来的发展规划是怎样的?

王忠权:现在这个项目在原研发基础上,正在进行深度设计开发阶段,部分研发成果开始验证试产。但是由于我们的生产设备相对落后,产能较低还无法满足大部分客户的订单需求,新产品生产制造还需增加一定数量的智能数控设备,所以只能将一些智能化程度相对初级的产品交付部分客户使用,但我们已向客户承诺,初级产品今后可根据客户需求进行升级改造。

工业化、规模化生产,打造优质高端智能控制台|投融界专访王忠权

(健标高端控制台系列)

我们的设计开发转化技术生产流程已搭建完成,并且在不断的完善中,我们的管理以及销售模式也进行了转化升级。

如果有投资方愿意与我们合作共赢,那么健标将驶上快车道,预计两年内产值达到1500万,收益率至少在25%,第5年产值将超过3500万,收益率可达到98%。

投融界:跟行业内其他同类型企业相比,您公司的竞争优势有哪些?

王忠权:在全国范围内有规模、有竞争力的同类项目企业不超过50家,在广东省内也不超过5家。在广东省同行业中像我们生产经营了10年以上的企业并不多,我们在行业内积累了丰富的技术生产管理经验以及大量的固定客户,有固定的合作代理商和工程商。发展至今,公司已逐步建立起涵盖产品采购、日常运营、成本管理、财务管理、市场营销和品牌建设等方面的现代科学管理体系,各职能均有经验丰富的人员支撑,且在广州市行业内已是知名企业,有一定的口碑,所以产品销路非常有保障。

投融界:您的项目主要的盈利来源是什么?

王忠权:我们项目的盈利主要点集中于三大板块——业务收入、品牌树立、资本运作。其中业务收入是这个项目的核心盈利环节,再就是品牌的树立以及资本运作可以让项目增值,并为核心盈利环节带来正向促动。我们会将更多精力投入到品牌树立和资本运作当中,谋求更加长远的资本收益。

工业化、规模化生产,打造优质高端智能控制台|投融界专访王忠权

(健标高端控制台系列)

高端控制台项目成功与盈利的关键主要体现在以下两点。

一个是目标客户(产业链下游)对项目产品的认可。当目标客户接触到项目产品,并对其价值表示认可,项目各销售渠道才能实现有效铺设与扩张。

另一个是投资者对产业落地的认可。当出货达到一定量级,将促进项目与下游客户更深层次的互动与信任,项目将在此基础上丰富盈利模式,实现良性循环。

投融界:对于即将合作的投资人,您有哪些期待?

王忠权:我们希望通过股权融资的方式引入优质资金方,在周转资金的支持下将先进专利技术转化为生产力,实现技术及产品的商业价值,努力打造优质、先进的高端智能控制台产品。同时解决示范性生产所需要的各类费用问题,实现项目的持续稳定发展,为后续融资进行工业化规模化生产打下基础。(文/若水)

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情>>

2019头条专访专题>>

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标签:
控制台 监控安防 自主研发 
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