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“WO+新零售”,开启多元化集合店运营模式|投融界专访陈健
2019年08月08日16:01
信息来源:投融界

投融界讯 便利店是位于居民区附近的实体店或提供网上购物的虚拟店,是以经营即时性商品或服务为主,以满足便利性需求为第一宗旨,采取自选式购物方式的小型零售店或网上商店

据中国连锁经营协会的统计,我国目前拥有便利店10.6万家,2018年我国人口总数13.9亿,便利店密度1.3万人/家。根据最新数据,日本的便利店密度是2248人/家,中国的便利店人均拥有状况还远低于日本,市场潜力大。随着人均GDP和可支配收入的持续上升,便利店业态在我国连续多年保持10%左右的增长水平。

本文的专访对象陈健先生,目前已开出3家连锁便利店的样板店,招商加盟计划正在稳步进行中,近日,他接受了投融界的专访。

投融界:陈总您好,能跟我们讲讲,您是如何选择开始做这样一个项目的呢?

陈健:我在上市公司做了5年的IT部门主管。2014年创业做了3年天猫旗舰店和京东专营店,主要负责运营。2016年进入直销行业,成为广东太阳神金牌讲师。2018年进入苏州绿叶成为地区负责人,扶持运营多家绿叶专卖店(销售日用品、生活用品等产品的便利店)。

绿叶品牌的产品品质高、价格低,深受消费者认可。但因绿叶以直销模式做市场,产品品类不全,导致市场低迷。我结合自己的经验,规避了绿叶专卖店的各种劣势因子,考察了目前国内消费者喜欢的便利店模式,推出了WO+新零售集合店这一项目。

“WO+新零售”,开启多元化集合店运营模式|投融界专访陈健

(项目负责人陈健先生)

投融界:您想打造的是怎样的一个连锁便利店?请简单介绍一下您的项目内容和运营模式。

陈健:我们的项目定位是做全国最好的新零售便利店。

以人口密集区附近(社区)为点,每个点开5-8家WO+新零售集合店;店内产品有日用品区、生活用品区、副食品区、小吃区、休闲区等等;产品具有绿色环保、健康、高品质、低价等特质;为消费者提供便利的服务,让人感受到城市的温暖。

项目采用“直营+加盟”的模式,利用加盟模式易扩张,投资成本低的特点,采用加盟商入股加盟的方式,快速占领市场。通过加盟模式,快速提升知名度,扩展到全国,成为全国知名的社区新零售连锁便利店。

投融界:您认为连锁便利店行业的市场前景如何?

陈健:据调查表明,2018年中国便利店行业增速达19%,市场规模超过2000亿元人民币,单店日均销售额超5300元人民币。中国的便利店行业自2010年开始就一直保持着持续稳定的增长速度,而百货、超市反而因为受到线上渠道的影响,一直处于较为低迷的状态。可以说,便利店形式的社区服务毫无疑问将成为新零售行业未来发展的一颗新星。相较于欧美、日本,目前国内的便利店行业起步较晚,未来仍有较大的发展空间。

投融界:项目目前已经完成了哪些内容?未来的发展规划是怎样的?

陈健:项目目前处于初创期。目前已开出3家“WO+新零售”连锁便利店的样板店,招商加盟计划正在稳步推进中,现核心团队已组建完成。

我们在今年8月份会正式启动公司在苏州的直营店3家,如果资金能快速到位,将直接开到8家直营店,在小区域内形成品牌效应。

今年10月到年底,计划在苏锡常公司开设直营店15家,加盟店30家。

2020年复制江苏省各市,成立浙江省分公司、安徽省分公司、河南省分公司、山东省分公司,迅速发展各市加盟店。

2021年,面向全国招商加盟。

“WO+新零售”,开启多元化集合店运营模式|投融界专访陈健

(陈健先生的“WO+新零售”集合店)

投融界:对投资人而言,您的项目亮点有哪些?

陈健:首先,我们的商业模式非常新颖。我们的盈利模式清晰、可行性强、抓住了市场的需求,为消费者提供了更加便利的服务。项目创新性地提出“WO+新零售”的多元化的便利店运营模式,有效实现商业模式的创新发展,激发消费者的购买欲,从而提升直营店和加盟店的总营收。

其次,我们在供应链、渠道及价格上有突出优势。我们凭借强大的上下游资源优势及渠道服务管理能力,形成上游与下游的坚实纽带,旨在通产业全供应链。不仅可以有效扩大产品品类,同时可以严格控制进货成本,为消费者提供低价优质的产品,提升项目成本优势及竞争力,实现全产业链经济。

最后,我们项目的扩展性比较大。本项目以规模化的品牌连锁经营为主要盈利点,并根据实际情况及客户需求不断丰富产品及服务类别,并配套增值服务,为整个项目带来持续稳定的盈利来源,项目盈利延伸空间大。

投融界:您项目的盈利模式是怎样的?

陈健:盈利模式主要分为两部分,直营店收入和加盟店收入。

直营店主要通过销售商品获得收入,还能够提供代收快递、广告宣传等居民社区服务,获得一些营业外收入。

加盟店的收入由三个部分组成。

加盟商缴纳一定数额的加盟费,总公司需要负责帮助加盟商完成便利店的选址、装修、设备采购,并预付首年租金;总公司持有加盟店32%的股份,每年享受店铺利润分红;加盟店的商品由总公司统一采购,可获得商品的差价收入。

投融界:您的融资需求是怎样的?对于即将合作的投资人,您都有哪些期待?

陈健:我们计划股权融资1500万元,资金将用于便利店的租金、装修和商品采购;线上线下营销推广、招商所需的人工和广告费;公司日常的运营管理投入等。

我们希望与投资人共同发展,具体股权比例可以面议,欢迎对我们项目感兴趣的投资人前来考察。(文/若水)

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情>>

2019头条专访专题>>

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标签:
集合店 便利店 新零售 
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