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7年家装之旅,用产品和服务赋能b端装饰公司|投融界专访朱才垂
2019年08月08日10:00
信息来源:投融界

投融界讯 有人说,家装行业是一个“日不落”行业。因为随物质和经济条件进一步提升,人们对住的的环境要求只会提高不会降低,个性化的家居装饰永远是新生代的追求!

然而,受互联网时代的影响,家装市场的获单途径、客户需求、产品结构等都有发生了很大变化,处于市场劣势的占比有70%左右的小家装公司在这个变化面前都显得力不从心。

所以,在家装行业砥砺前行7年之久的朱才垂,希望为这些中小型家装公司赋能,通过标准化、技术化及渠道下沉,重构家装供应链,重塑产业利益链,提高生产和运营效率,降低产品和服务成本,改善装修用户体验,促进家装消费升级。近日,投融界就该项目采访了其负责人朱才垂。

投融界:朱总,请您分享一下跟咱们这个项目之间的渊源。

朱才垂:我是江西九江人,从体制中走出来之后,一直从事家装和家装企业管理工作。2012年在一家小规模家装公司任职时,客户经常被大的连锁公司抢单,那时,我思考的是如何做大做强成规模。2016年在互联网家装公司任职时,发现互联网家装只是攫取装修客户的流量,但解决不了家装实质性的问题,此时我不禁问自己怎样让互联网优势在家装行业发挥得更好呢?接下来的两年间,我更加关注全国互联网家装,从土巴兔、齐家网、1号家居网到拼购国际、塞纳春天、酷巢、苹果装饰等,最后看到的要么是尸骨无存,要么是遍体鳞伤。我发现他们有一个共同的失误,就是只注重流量,而不注重产品和服务的品质。

7年家装之旅,用产品和服务赋能b端装饰公司|投融界专访朱才垂

2018年10月,我遇到了我们的创始团队,跟他们聊互联网家装的特点、痛点,一拍即合,然后就有了颠覆传统家装及互联网家装新模式这个项目。

投融界:咱们整个项目的建设包括哪些内容和板块?

朱才垂:我们项目计划打造家装S2b家装新零售商业模式,大S代表着流量供应大平台,小b是指年产值不足1000万的小装饰公司。

整个项目的建设包括“渠道下沉、深度赋能、创新工具”三大板块,其核心是“深度赋能”。

“渠道下沉”是为了更好地给小b赋能,我们打破了传统互联网家装的渠道只是浮在线上,没有落实到线下的做法,我们将大平台“S”的另一半——“实体分公司”建立在中心城市“省会城市、地级城市”,更直接、更有效为小b赋能。

“工具创新”主要是指通过大数据、云计算、人工智能、软件更新等提升小b的管理和营运的效率,提高其服务能力和水平。

“深度赋能”就是通过五大产品和服务,为小b在获客、签单、获利、管理、资源整合等五个方面提升能力,使其有能力和水平服务好c端客户。

投融界:目前,咱们项目进展如何了?

朱才垂:我们项目已经完成产品和服务的研究,部分软件制订;公司已经通过注册,VI设计基本定稿;第一个样板市场运作已经开始启动,已建有近千平米的材料展厅,2个职能家居样板房、19个样板工地。

同时,我们与互联网家装公司的洽谈收购已达成合作意向,互联网家装平台已经完成数据对接和技术论证,在南昌市有138家家装公司加盟正在洽谈、验证阶段,已开始调研江西地级市,筛选参股公司。

7年家装之旅,用产品和服务赋能b端装饰公司|投融界专访朱才垂

投融界:在您看来,咱们这个颠覆传统家装及互联网家装新模式项目的投资亮点有哪些?

朱才垂:首先,我们项目模式新颖,在传统家装和传统互联网家装的基础上,除弊兴利,改变了家装本质,是一次行业模式的革命。

其次,我们项目资源充沛,意向性收购了两个互联网家装平台,整合了近千家材料商和上万家家装公司的信息资源,遍及全国280多个城市。

再次,我们项目市场推广及体量增长快,设计的五大产品和服务针对性强,都是小装饰公司迫切需求的产品和服务;在不需要增加其成本反而提高收益、增加产值的情况下,市场推广和扩大市场体量是非常迅速的。

还有,我们项目盈利点多且回报率高,主要盈利点至少有5个,包括业务费,服务费,会员费,广告费,大型工程收益等。

同时,我们的核心创始团队皆为实体家装、互联网家装、建筑等行业的资深人士,深谙“互联网+家装”行业内的投资亮点和项目切口。

最后,我们项目具有很强的可持续发展性,聚集的小装饰企业,在市场上无毛坯房装修时,这时可以向两个方向转化再创收:一个是携手、联合,聚集资源进入精装修市场;二是将业务重点转到家居设计上了,承接DIY家居产品设计,成为家居产业园的业务主要来源。

投融界:朱总,咱们项目的融资计划是什么?对投资人有什么期待呢?

朱才垂:为了抢占先机,加快项目进程,我们希望通过股权融资的形式获得800万元的资金,可以出让10%的股份;资金主要用于平台完善推广、人员扩充、分公司建设、市场推广、样板市场建设等方面。

希望获得投资人在资金方面的帮助外,如果能有资源方面的帮助就更好了;也希望对我们项目感兴趣的投资人可以尽快联系我。(文/笑笑)

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,请点击2019头条专访专题>>

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标签:
家装 整合资源 赋能 
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