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天然植物提取,释放肌肉与神经能量|投融界专访杜铁兵
2019年08月05日17:02
信息来源:投融界

投融界讯 随着国民收入的增加和生活质量的逐年提高,人们对于运动的热情也越来越高涨,在运动过程中水分与能量补充越来越受到重视,特殊用途功能性饮料慢慢取代矿泉水和纯净水。

据Euromonitor预测,未来五年世界能量饮料规模增速在5%以上,基本维持在7%-8%的水平,高于饮茶饮料、即饮咖啡以及碳酸饮料等。2021年,全球能量饮料预计达到414亿美元规模,较2011年接近翻倍。日前,投融界专访了植物健康提神功能饮料推广项目的创始人杜铁兵先生。

投融界:杜总,您可以介绍下植物健康提神功能饮料推广这个项目吗?

杜铁兵:项目利用“健力马”商标,以年轻人、体育市场定位,开发系列功能饮料,并借助策划公司力量对产品进行包装营销,融入体育、互联网基因,打造饮品行业的爆款。

健力马强化牛磺酸维生素饮料,含有多种人体必需的维生素、牛磺酸、肌醇,更采用进口原料(巴西瓜拉钠)等营养素以提高营养成分,充分释放肌肉与神经能量,挖掘人体潜能、加速运载能力,使人精神饱满,具有快速补充能量、消除疲劳、增强体力、提神醒脑等功效。

天然植物提取,释放肌肉与神经能量|投融界专访杜铁兵

投融界:项目从什么时候开始,目前发展到了什么阶段?

杜铁兵:2015年11月项目第一批产品以国外带气口感产品做市场调研,2016年正式开始,总计投入1000多万元,历经3年多调研、产品研发和营销工作,产品于2018年下半年筹备上市。

健力马通过2年的推广,有了许多相关的推广合作,沉淀了不少品牌效应,在爱极限、爱运动、爱电竞等群体中都享有一定的品牌认知度,现在正是进入渠道建设阶段。

投融界:项目的运营模式是怎样的?

杜铁兵:项目采取轻资产运营,把控供应链、品牌,制定产品标准,品牌授权代工方式生产。自主产品设计研发、生产管理、跟单品控,充分保障产品质量,并通过大量订单集中生产来控制成本,做到极致性价比,充分确保品质和价格都具备行业竞争优势,快速打入市场。

根据行业特点和所处项目的阶段,公司在生产上采用“以销定产”的方式,根据客户订单的具体需求进行产品定量生产,统筹安排、规划,使生产能适应市场订单需要的发展变化。

销售以直销+代理经销方式。直销主要为全国渠道客户(全家、十足、喜士多、美宜佳、自助售卖机等体系),货款垫资,特渠建设;中石化系统高速公路加油站定向渠道建设。代理经销以授权的方式,通过全国的代理经销商渠道对所授权区域进行销售。保证公司的营业利润在15%-20%的情况下,产品经销定价综合参考市场竞争状况,以给经销商更大的优惠幅度和盈利空间来抢占市场。

投融界:与其他同类产品相比,项目产品有哪些特点?

杜铁兵:项目产品主要原料为天然植物提取,健康提神,比起现有的合成咖啡因产品更加健康,并且在渠道产品价格上也更有竞争优势。另外,产品通过德国技术,创新产品包装,可开关防漏携带方便盖技术,正对连锁高端便利店系统。

投融界:对于项目的发展,您是否有自己的发展战略和目标?

杜铁兵:今年,我们以浙江为营销计划中心,启用十足2000家,左邻右舍4000家连锁便利店资源,同步新品的研发,继续体育赛事的品牌推广。

2020年,以华东市场为根基,综合考虑竞争对手市场布局及现有市场机会情况,拟在河南、山东等13个重点市场进行运营中心布局。

2021年,加大全国的招商代理渠道,关注产品动销情况,聚焦资源,拉动分销,形成良性循环。我们的战略目标是塑造健力马ENERGY HORSE著名世界品牌形象,成为中国植物功能饮料持久性民族品牌。

投融界:您如何看待项目所属行业的市场前景?

杜铁兵:功能饮料其实是一个泛保健品市场,它以保健产品的特性来获取消费者,这潜藏着很多需求机会,如果能够激活企业,会获得一些意外的成长机会。而且,功能饮料市场的细分领域才刚刚开始,利润空间很大。

投融界:能否介绍一下您的融资需求?以及您对投资人有怎样的期待?

杜铁兵:此次我们计划融资1500万元,资金主要用于连锁便利店渠道建设和浙江地区招商、产品生产及新品研发预算、招商费用、市场推广等,期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作!

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情>>

2019头条专访专题>>

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标签:
功能性饮料 植物 饮品 体育 
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