客服热线:  400-858-9000
  • 手机投融界

    扫描我,立刻打开触屏站
    手机触屏站:m.trjcn.com

投融界> 融资> 投融视界> 头条专访> 品牌化运营,便捷、私密的入住体验|投融界专访宋涛
品牌化运营,便捷、私密的入住体验|投融界专访宋涛
2019年08月02日16:35
信息来源:投融界

投融界讯 随着城镇化的建设,流动人口逐渐向一二线核心城市集聚,且平均年龄低、居留时间长,有住房需求。但过高的房价,已超出普通工薪阶层月薪负荷,租金相对较低的租房是大多数人解决住房问题的唯一选择。

人口居住的结构性变化,让公寓市场成为房地产细分市场领域的一个新的增长点。而酒店式公寓通过酒店化的专业服务,为租客提供私人公寓秘密性和生活风格的空间,成为行业发展方向。日前,投融界专访了连锁品牌酒店公寓扩大规模项目的创始人宋涛先生。

投融界:宋总,是什么原因让您创业这个项目?

宋涛:我是有着21年酒店管理经验的资深酒店人,我热爱着这个行业,也同样是我的兴趣所在,能够将自己兴趣爱好成为自己的事业,其实我觉得我是幸运的,我坚信喜欢才能做好!成立这个项目也和我的专业背景有着紧密的关系,也是有着专业的商业嗅觉才孕育出这个项目。这个项目就像自己的孩子一样,从无到有、从小到大一步一步走到现在。虽然不够完美,但是就像爱自己孩子一样深爱着这个项目。

品牌化运营,便捷、私密的入住体验|投融界专访宋涛

投融界:您可以介绍下杭州连锁品牌酒店公寓扩大规模这个项目吗?

宋涛:我们项目是以企业白领、商务人士、家庭旅游、情侣出行及80、90主力消费人群为目标客户,计划在杭州市主城区内新建3家精品酒店式公寓。公寓内建立保洁、入驻、后台安全保障等系统,实现智能化、差异化、多元化,房间对标三星级酒店价格标准和五星级酒店服务,主打高性价比,让消费者获得超值体验。同时项目自建平台,建立三井家园酒店O2O平台,打造快捷终端入口,累积和沉淀用户大数据。

投融界:项目从什么时候开始,目前发展到了什么阶段?

宋涛:项目初始于2017年1月,当时也是酒店式公寓市场爆发式增长的元年,需求量增大、品质提高、管理和服务随之也提高了很大的空间,对于要求品质、私密空间、干净整洁、有人打理管家服务等要求的城市白领、高薪一族来讲,行业也随之孕育而生或迅速转型,来迎合此类客户迅猛增长的消费需求!与此同时,很多酒店品牌转做公寓、很多房地产商也转做公寓,国家又在此时推行了大力发展城市公寓的号召和法规出台,更促使了这个行业迅猛发展。

目前,我经营的项目已经运营了数年时间,企业已经度过了初始阶段和磨合阶段,进入了稳定发展期。非常希望与相关有一定管理和资源的企业或机构进行战略合作,使之达成强强联合,迅速占领市场,扩大品牌影响力,分得目前公寓类运营的红利。

投融界:项目的商业模式和营销方式是怎样的?

宋涛:目前的商业模式是以酒店式公寓为主、老酒店或物业改造为辅的多渠道酒店式公寓相结合的商业模式,并以长短结合的运营来切入公寓市场。就好像很多单身公寓品牌是以长租来切入,又比如很多酒店品牌是以短租精品式星际公寓来切入这个市场,我们恰恰结合两种模式的优点来切入,这样避免了长租和短租两种模式当中避免不了的劣势所对应造成的影响。

再结合着二十多年的管理经验,使我们的模式成为目前行业内最为先进和效率最高现金流最好的模式之一。目前采用的营销模式主要以线上线下相结合、内部维护外部开拓相结合、短期合作长期合作相结合,以及分类市场同步开拓的模式进行营销活动。

投融界:与其他同类项目相比,项目有哪些优势?

宋涛:在目前的时间段来说,虽然市场上有了较有规模的公寓品牌,但由于发展阶段的不同,导致我们有较强的后发优势和调整空间!又因为市场空间和急速上升的消费需求,导致有足够大的市场进行开拓。

对于未来5年的发展,我们是极为乐观的,而且强大的现金流会促使企业更为迅速的模式几何式增长。其他品牌更多的是以长租服务存在,模式导致拓展动力无法适应市场变化,反而我们的长短结合以及先进的绩效考核机制,往往可以赢得抢占先机占领市场的目的。

投融界:对于项目的发展,您是否有自己的发展战略和目标?

宋涛:是的,对于一家企业肯定要有自己的发展战略和企业目标,但是也要根据企业的发展阶段来说,就拿2017年刚刚起步阶段的我们举例,企业目标就是准市场,能够活下来才是我们的最大的目标!

当然,我们已经过了这段心酸却值得回味的发展阶段,目前我们有着非常明确的企业目标和发展战略。举例来说:我们计划2019年-2020年以杭州作为大本营开设直营门店3-5家,以杭州作为全国发展的桥头堡和培训基地。2020年-2021年,在成都、厦门、青岛、南京等二线旅游城市开设直营店,为全国战略做好口碑和市场铺垫。2021年-2022年,在北京、上海、深圳、广州、天津、重庆等一线或准一线超大型城市及城市群进行开设直营店,使之完成全国性质的战略布点,为全国市场全面开花做好一切支撑的准备。

投融界:您如何看待项目所属行业的市场前景?

宋涛:从大家熟知的层面来说其实就不用过多的介绍了,从国家政策、市场需求、房地产现状等来分析,公寓市场都是蓬勃向上,一片欣欣向荣的大好景象。而且,国内旅游市场蓬勃发展、国家对外开放力度逐步扩大,这都促使着强大的住宿需求的扩张,为我们下一步发展市场判断形式有着强有力的支撑和信心。我想这样简单的介绍大家就可以感受得到商务活动、旅游市场、住宿刚需、年轻群体等各类消费都是欣欣向荣。就算不懂这个行业,仅仅旁观也可以看出市场潜力的巨大。

投融界:盈利能力是一个项目的重要方面,项目有哪些盈利点?

宋涛:其实盈利点实在是太多了,现金流好的行业其实就是盈利点比较充足的一个表现之一。比如说最简单的,长租要付押金和首月租金;再比如30天以内的需求客户,享受连住优惠的同时,唯一的要求就是一次性付款,都要先交所有的房租费用及押金,也就是说没住呢就要先交钱,而并非一手交钱一手交货!

公寓产品有着极大的时间特征,这是和其他商品最大的不同。还有呢,稳定且长期需求的客户,比如旅行社,都是长期稳定的客源之一。旅行社为了降低成本往往都是采用预付款的模式来买断低价位的产品为自身提高利润率做基础。最后,再说一个最最典型的就是,住宿就要交钱,没有赊账!只有我们这样的企业才会大胆的说没有应收账款!别的就不多说了吧,盈利点之多就不一一介绍了。

投融界:能否介绍一下您的融资需求?以及您对投资人有怎样的期待?

宋涛:首先我们的融资意愿并不大,我们完全可以自力更生、自我输血。但是对于如此红利期且长时间保持乐观的行业来说,我们速度又显得太慢了,按照某些专业人的话来说就是资本是推动市场的力量,资源优势又是降低成本的主要因素。

综上两大理由促使着我们愿意接受资本的介入,形成1+1大于2的模式,相信能够给资本极大的回报预期和收益。目前根据现状考虑可以接受1200万-1800万元,期待有一定房地产资源的企业和机构一起和我们往前走,相信我们一定可以给投资方丰厚的利润。

注:本文来自投融界头条专访。查看更多请点击2019头条专访专题>>

赞(3
标签:
公寓 旅游 住房 
相关资讯推荐
查看更多
相关栏目
我要评论
评论
热门推荐
网友热搜
今日已有0人投递融资需求

融资金额

输入手机号码

立即申请

扫一扫,加关注
×