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创业没有绝境,500万融资和王琛二手车的“逆流”进击
2019年07月26日16:09
信息来源:投融界

2019年的七月,投融界采访团队来到保定,这座素有“首都南大门”之称的京畿重地,用比南方更炽烈热情的夏阳迎接了我们。

在保定这个有1000万常住人口的新二线城市里,人们在直隶总督和驴肉火烧中恪守着传统,也在雄安新城的建设中等待怀抱未来。我们坐的车行驶在宽敞的街道上,目的地是竞秀区的易付车汽车综合超市,去聆听的是创始人王琛与他二手车的十年创业故事

创业没有绝境,500万融资和王琛二手车的“逆流”进击

赌上“身家性命”,一路创业前行

讲述创业之前,我们想先呈现一个短暂的片段。

两年前的某个夜晚,灯光投射在王琛面前的桌子上,桌子对面坐的是他生活中的朋友也是创业路上的合伙人。两分钟前,他告诉了王琛自己最后的决定——撤出资金、退出合伙。

没有太多的争议和撕扯,王琛爽快地答应了这个对当时的他来说影响重大的决定,也正如两年后他在接受我们采访时所说的一样:“每个人都有自己的难处,不能把其他人和我捆绑在一起,这一路不管多难,我对每个人的决定都抱持尊重和理解。”

在王琛看来,那天晚上的那次握手,或许是创业路上暂时的分道扬镳,但生活仍将继续,朋友还要做下去。

但此后,王琛经历了人生最艰难的一段时光,合伙人的突然退出让他原本不易断裂的资金链措手不及,无奈之下他只能选择瞒着家人把房子和车子都做了抵押,用那笔“身家性命”去支撑创业前行。

“偷偷去做的抵押,没敢让老婆知道。不是怕他们反对,是怕他们跟我一样要扛着那样的压力每天生活。创业这么多年,最感谢的还是家人和他们的支持。”

在被问及现在是不是还不能把“抵押风波”写进专访里以防妻子洞察真相时,王琛爽朗地笑了:“没事了,都过去了。”

这是这次采访中,这位北方汉子给我们留下最深的印象,生于80年代,土生土长的保定人,时代和土地给了他鲜明的印记——最爱的电影是《教父》,最喜欢看林正英的鬼片和周星驰的喜剧,不会游泳的他习惯泡在泳池里释放压力,有肩上义无反顾扛起的责任和承诺,有洒脱和豁达,也有不易被外人理解的坚持和执拗。

而那份有关坚持与执拗的故事开始的地方,又要从十年前说起。

创业没有绝境,500万融资和王琛二手车的“逆流”进击

十年二手车,一场“逆流”进击

2009年,25岁的王琛,进入“273中国二手车交易网”工作,从此开始了往后十年甚至将更为长久的与汽车的情缘。

2019年,35岁的王琛,坐在自己一手“打造”的二手车卖场里,关于未来的想象仍未停止。

从10年前便搭上中国“互联网二手车交易”的早班车,到如今互联网雄霸天下王琛却转身开设地域性二手车交易卖场,在看似有些逆潮流的选择里,却有他自己的谋划。

“因为我最早就是从事互联网二手车行业,这么多年也一直在发现和思考。二手车行业有它自己的特殊性,每一辆二手车都是一件‘非标准产品’,一车一况决定了顾客必须见面看车才能建立对交易的信任感,顾客只有对从业者和商家认可,才能放心购买。”

王琛的二手车卖场中的每一辆车,都会花大量精力和时间去重新整备和修饰,也有比中介平台更为专业的鉴定员做车辆鉴定,他们基于熟悉车况,所以敢于质保,在王琛这里,消费者虽然在买二手车,却与买新车没有太大区别,这也成为了他们立足的空间。

王琛也多次去北京、上海、广州等一线城市的二手车市场考察,慢慢对这片原本粗放发展的领域有了新的认识。“二手车行业比较稳定,从业者思维相对保守,很多线下车商对互联网营销领悟较差,对客户服务意识不强,很多能做的事情都没有人做,但我想要尝试。”

就是这样,王琛在脑中绘制蓝图,并在一砖一瓦的搭建中不断成为现实,如今坐落在保定竞秀区的易付车汽车综合超市,占地近一万平方米,已成为保定市内个体经营规模最大的二手车展厅,而从它落成的那一刻起,也肩负着除二手车销售外更重要的使命——新车销售、汽车维修、汽车美容等一站式服务,王琛想在“利润透明”的二手车中走出一条新的发展之路。

而从2018年10月展厅建成到如今,王琛都没有为它剪彩,提起原因,他是这么说的:“还没达到我的预期,我在努力让它变得再好一点。”

创业没有绝境,500万融资和王琛二手车的“逆流”进击

每笔融资,都是生存命脉

二手车,是名副其实的重资本行业,资金是赖以生存的命脉,在这个行业里“涉水渡河”的创业者都需要拖上自己丰裕的“钱袋”。

这个夏天,你能听到很多关于二手车融资的新闻——大搜车从去年底就开始接触投资人,但一直到现在未有动静;瓜子二手车母公司车好多集团委托瑞士信贷进行新一轮债权融资,而这与上轮15亿美金的D轮融资只相隔不到4个月时间。

对于王琛来说也是如此,收来的每一辆二手车都需要真金白银砸下去,创业中最难的事情就是资金周转不开、碰见资金困难的时候。从2018年初萌生创建二手车展厅的念头起,资金问题就是拦在王琛进击路上最大的猛虎,从租用场地、装修到搭建汽车维修、美容车间,总投入大约在500万元左右,这笔钱不能挪用用于购置二手车的资金,因为这样的“拆补”会让展厅的拔地而起失去意义。

也是在这个时候,王琛接到投融界的一封邮件,抱着试试看的态度,与投融界达成了融资对接的合作。现在回想起来,王琛说:“融资不是一件容易的事,尤其很多投资方更看重高效的回报率,对二手车这样重资本的实体类项目没有那么感兴趣。不过汽车行业是个稳定增长的领域,二手车行业更是潜力巨大,现在类似汽车库存融资贷款的利好在不断涌现,很多投资人也意识到汽车迎来了属于自己的投资黄金期。”

对于正在寻求融资的创业者,王琛也有自己的建议:“不论是什么创业项目,不论在哪里融资融多少钱,首先都一定要让自己做好充足的准备,这样才有可能去说服投资人,资本不会同情任何人,只选择相信优秀的项目。你的项目够好了,投资就会来的。”对项目的自信是王琛创业过程中凝练出的最真实的表达,他也提到现在正筹备一个崭新的项目,后续仍会考虑与投融界合作。

采访结束与王总告别时,他已经投入到另一场与客户的沟通中,办公室人来人往,每一个创业的日子推着人往前走,总会有接踵而至的困难,但从不视之为绝境。在巨大轰鸣的时代引擎里,我们记录创业者的故事,也向创业者致敬。

王琛说:“希望所有创业者都能早日成功。”也希望看到这祝福的每一位,能真的离实现梦想更近一步!

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