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掘金教育市场,让学习变得“轻松愉快”|投融界专访刘俊俊
2019年05月31日09:55
信息来源:投融界

投融界讯 从古至今,国人对子女的教育问题就尤其重视,大多数父母都有“望子成龙”、“望女成凤”的心思,这也就决定了教育培训行业一直保持着火爆的增长趋势。

数据显示,我国K12在线教育2017年的市场规模达到了近300亿元,机构预测K12在线教育将在2022年形成1500亿元的规模,市场巨大。日前,投融界专访了安徽K12教育培训+O2O项目的创始人刘俊俊先生。

投融界:什么原因让您创业这个项目?

刘俊俊:工作这几年我稳步地实现了在工作中的价值,但我更大的理想是当一个优秀的企业家。但是做企业,产品载体是什么?看到身边在外辅导补习的孩子越来越多,家长对孩子的教育也越来越重视,不惜重金为孩子校外辅导,而不少学生却出现“厌恶学习”的情况,反而越补习成绩越一般。

掘金教育市场,让学习变得“轻松愉快”|投融界专访刘俊俊

面对巨大的市场需求和越来越多的“庸医”培训机构,我想到了我的创业项目载体是教育,我要创造自己的模式和品牌,解决学生成绩得不到有效提高的问题,让学生学习变得“轻松愉快”,解决由此给家长带来的烦恼,进而实现自己更大价值。

投融界:您可以介绍下您目前专注的K12教育培训+O2O项目吗?

刘俊俊:K12教育培训是小学到高中的文化课培训。我们在产品设计、教学模式、产品营销上都有我们自己的特色。

产品设计上:根据学生知识掌握的不同情况和学习阶段,将产品模块化设计,每个产品能解决有对应“病情”的学生群体。

教学模式上:课堂互动、课下互改、课堂互教的“三互”教学模式,并引入“合作与竞争”机制,充分调动学生的积极性和主动性,不仅要把当前欠缺的知识吃透,而且为未来的学习建立信心和兴趣。

营销上:我们研发出功能上类似于美团的微信小程序和公众号,依托微信小程序和公众号,宣传、推广、销售我们的教育产品。同时,随着我们教育品牌和口碑的形成,我们不断引入本地各类商户,为本地商户提供相应的平台营销服务,同时实现以我们教育为中心的本地商家联盟,实现本地商家产品互销。做到以教育为核心,以OTO为销售工具,并将这个工具平台化,为其他本地各类商家提供服务。

投融界:项目的商业模式是怎样的?

刘俊俊:我们教育商业模式是通过我们的模块化产品,“治疗”有相应“病状”的学生群体,使其学习兴趣动力得以提高,并最终使其学习成绩得到显著提升,帮学生真正解决学习问题,从而获得相应收益。随着教育口碑和品牌的形成,我们将公众号和小程序变成一个本地有影响的OTO平台,为本地商户提供服务,进而获取各种平台收益,同时在平台和教育口碑的基础上不断研发出情商教育、组团游玩等新的产品,把业务范围扩大,不断扩大收益来源。

那么如何保障教育效果,形成教育品牌?通过类似医院治疗病人的“医院模式”,即“病人”(学生)去“医院”看病,诊断医生通过“望闻问切”诊断出病人病情,并根据诊断结果给病人开出“药方”(这个药方就是我们研发的针对不同病情的模块化产品),“病人”根据“药方”去门诊抓药治疗。那么如何保障“病人”将“药方”的药物吸收掉?我们采用“三互教学模式”,并引入“合作与竞争”机制,充分调动学生的积极性和主动性,不仅要把当前欠缺的知识吃透,而且为未来的学习建立信心和兴趣,从而从根本上解决学生学习的源动力问题。

投融界:与其他同类项目相比,项目有哪些优势?

刘俊俊:我们项目有五个方面的优势:1.学前精准诊断,每个模块产品对应每种“病情”,学生针对自身“病情”,进行模块产品选择,精准治疗,无需把在校内学习的所有知识再在校外再学一遍,对于大多数中等以上的学生来说既省时又省钱;2.模块产品价格便宜,而且适合的客群更广泛,绝大多数一般家庭收入的孩子都能享受到我们产品及服务,只有极少成绩非常好的学生不是我们的客群;3.模块化教学过程中,学生“病情”类似,小班教学,产品和授课也是标准化,防止授课过程偏向成绩好的学生;4.先进创新的教学模式,让学习变得有趣,提高学生的兴趣和自信心;5.“四维一体”的服务模式,保证每一个客户的体验和效果。6.自建销售平台,营销高效便捷,方式多样,而且营销成本很低。

投融界:项目发展到了什么阶段,您是否有自己的发展战略和目标?

刘俊俊:项目处于初期的阶段,当前已经把公众号和小程序的OTO产品开发出来,部分功能仍在完善中,随时能上线运营使用。

我们计划用三年时间将小学到高中各科产品全部开发完毕并证明产品质量、教学模式、营销模式的成功,实现产品量720个,单个产品平均年招生120人,实现营收2592万元。然后在第四年和第五年,完善运营管理体系,开始全国范围的大规模复制,并在产品业务研发上扩大研发范围。

投融界:您如何看待项目所属行业的市场前景?

刘俊俊:我认为教育对于很多家庭来说是刚需,必不可少,市场前景广阔,也正是因为市场前景好,越来越多的人和资本涌入这一行业,所以未来这一行业也充满了竞争和挑战。但是我坚信,用心做好产品与服务,真心帮消费者解决他们的问题,就一定会在众多竞争者中脱颖而出,我相信我们的模式未来会被其他同类竞争者所效仿。

投融界:盈利能力是一个项目的重要方面,项目有哪些盈利点?

刘俊俊:项目的盈利点是多元化的,包括各类文化课各个模块的销售收入、情商课课程收入、组团类游玩项目收入、OTO平台商户交易佣金收入、OTO平台其他流量变现类收入等等。

投融界:能否介绍一下您的融资需求?以及您对投资人有怎样的期待?

刘俊俊:我们自有资金100万元,此次计划对外股权融资200万-400万元,资金主要用于课程研发、OTO产品研发完善、运营管理系统研发等,期待能遇到相互了解、相互信任、志同道合的投资人,大家共同努力做好做大做强。同时,希望投资者能够像创业导师一样,在创业的过程中给予一定的指导和其他非资金帮助。

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情>>

2019头条专访专题>>

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标签:
培训 K12 融资 
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