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聚焦大数据区域营销,让企业获客不再难|投融界专访李超
2019年05月15日13:01
信息来源:投融界

投融界讯 一个企业想要正常运营,无论身处于什么行业,客源都是至关重要的。对于没有任何用户基础的企业而言,开拓市场、到用户、获取用户,是一个从0到1的过程,这个过程对于任何一个企业都是非常大的挑战。

教育培训行业竞争日渐激烈,在此过程中,教育机构在获客方面存在的销售线索有限、难以甄别有效线索、获客成本高等问题,使得原来属于轻资产的行业,背负上了沉重的成本压力。如何低成本的获取精准客户是很多教育培训机构所面临的问题。

李超及其团队搭建的“推推”平台,是一个能够帮助企业提升市场营销效能、增加获客数量的大数据营销平台,目前已经成功与国内多家大型教育培训机构进行深度合作。近日,投融界对李超先生进行了专访。

投融界:李总您好,请跟我们说一说您和这个项目的渊源吧。

李超:我近20年职业生涯可以用两个“I”来概括。第一个I是IT,我经历了中国的计算机时代、信息化时代、互联网时代、直到现在的大数据时代;第二个I是IBM,我在创业前的12年作为IBM大中华区应用创新负责人,带领百人团队为国内多个知名企业进行IT战略规划与落地工作。为这么多家企业服务了那么多年,我自己也想独立做一份事业。

我们结合团队的经验所长,聚焦To B市场,并做了行业的深度分析,决定先从教育行业开展业务,我们选择了在国内做了10多年钻研和研究的区域营销,这才有了我们目前的项目——推推。

聚焦大数据区域营销,让企业获客不再难|投融界专访李超

(“推推”项目的联合创始人李超先生)

投融界:“推推”是一个怎样的平台呢?

李超:“推推”的目标是通过大数据赋能区域营销,以数字化的手段全面提升线下获客的能效,以帮助企业提升有效潜客的数量提高企业收入,以规范操作管理的模式减少成本。

谈到这里,我们先说说数字化。信息化的产品是项目的基础,依托微信的小程序战略,推推项目拥有客户端、市场人员端、企业端三端平台;支持多媒体广告、地推、线下活动、竞赛等多种“线下区域性”活动的开展,整合了先进的、通过验证的标准化流程管理模式。

再说说大数据。大数据分析是项目的核心,依托特有的行业模型以及先进有效的算法,帮助企业进行个性化的潜在客户数据分析,并以此作为市场人员、销售、TMK(电话市场)工作者的输入,帮助其即时得到在客户营销、销售、服务上所需要的信息,增强客户体验。

投融界:在您看来,“推推”的市场前景如何?

李超:我们项目今年的市场计划是7:3,即70%侧重在教育行业的培训机构,30%向健身行业以及房产行业做扩展。

获取客户是一个比较长的过程,这些行业都有大量的线下区域营销活动的开展,这些行业的客户也都有一个共同点,就是高额低频消费。

我们的项目拓展到了百姓衣食住行康育娱中的住、康、育三个领域,可以说是与国家经济体系发展和人民基本生活需求相结合的。所以我非常看好“推推”的发展。

聚焦大数据区域营销,让企业获客不再难|投融界专访李超

(“推推”项目的重点是运营+高科技)

投融界:项目目前处于什么阶段?未来的发展规划是怎样的?

李超:我们的项目目前处于市场开拓阶段,数字信息化平台的建设已经完成,经过了半年的实践,不断进行了版本的升级和优化,当前已在全国近500家门店中心投入使用;大数据的应用也卓有成效,但目前的数据积累还不够多。我们希望通过市场的开拓,不断优化核心算法以及数据处理方式,这也是我们寻求合作的原因。

我们将未来的发展规划分为产品线与市场线,这两者是紧密结合又互相平行的工作。

产品线的计划是,今年6月份完成核心优质的商业数字化版本,并在下半年聚焦大数据的研究研发工作。以每两周推出一次大数据应用迭代产品来接受市场的检验。

市场线上,在教育行业进行深挖,2019年年末入驻中心门店达到1000家;在健身、房产等行业进行试点,期望今年年底能达到200家使用。

投融界:跟行业内其他同类项目相比,“推推”的竞争优势体现在哪里?

李超:跟我们比较多的相似项目分成两种,一种聚焦在线上营销,一种是大而全的长链条(不但做获客营销、也做成单会员等管理)。我们的“推推”,聚焦线下的管理流程模式,并且我们只做获客营销。

虽然市场上不少大鳄已有自己的区域营销系统,但我们面向的市场依然足够庞大。

我们的竞争优势主要还是在数字化、大数据两个方面,我们在这两方面已经投入了非常之多的研发费用,获得了近20个产品著作权,今年也已经启动了大数据专利申请工作。

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(大数据与人工智能是“推推”的技术核心组成部分)

投融界:项目的盈利来源都有哪些?

李超:目前的盈利主要来源于平台使用费和数据服务费。

平台使用费是企业使用平台每年固定需付的费用,这部分所占比重不大,却是盈利来源的基础。

数据服务费,简单来讲就是我们为企业做端到端区域营销运营服务,并直接将数据应用推送到他们的后续环节(比如给销售),这会是我们今年着重发展的部分。

投融界:您的融资需求是怎样的?您对即将合作的投资人都有哪些期待?

李超:我们计划融资2000万元,资金将用于市场推广、产品销售与技术研发上。我们比较希望能够得到投资人可以给予我们在市场拓展、资源衔接上的帮助,期待志同道合的伙伴加入!(文/若水)

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情>>

2019头条专访专题>>

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推推 营销效能 获客数量 
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