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十年驾培经验,创新模式解决业内痛点|投融界专访古胜亮
2019年05月08日15:28
信息来源:投融界

投融界讯 经济的发展,促使人们对汽车的购买欲望不断增加。据公安部统计,截至2018年底,全国汽车保有量达2.4亿辆,增长10.51%。从车辆类型看,小型载客汽车保有量达2.01亿辆,增长11.56%,是汽车保有量增长的主要组成部分,持续增长态势。

随着汽车保有量持续增长,在可预见的将来,驾培市场有望持续以超过汽车保有量增速的速度持续增长,市场前景广阔。日前,投融界专访了深圳驾培平台项目的创始人古胜亮先生。

投融界:什么原因让您创业这个项目?

古胜亮:公司成立于2010年,注册资金3000万元,一直做科目三路考设备。我本人有丰富的行业经验和资源,也看到了驾校与学员实际存在的问题,但现在都没有任何企业去解决他们的难题。于是,在2016年我启动了“我想学车”项目,此项目就是专门解决驾校与学员双方的痛点而设计的。

十年驾培经验,创新模式解决业内痛点|投融界专访古胜亮

投融界:您可以介绍下您目前专注的深圳驾培平台项目吗?

古胜亮:从2016年5月,项目至今运营了约3年时间,大概投入约300万元。目前,“我想学车”小程序以及后台管理服务器已经上线。在深圳通过派业务员实地一个个门店走访,已经和500家驾校门店合作,实现了大部分区域学员能在200米-400米左右到合作的门店。

投融界:项目的商业模式是怎样的?

古胜亮:当前各地驾培市场的普遍状况为同行之间恶意竞争,没有一个平台来维护市场价格平衡。在市场的需求下,终于诞生了“我想学车”平台。平台采用B2C模式精准对接驾校和学员双方,按区县平台统一定价,并建立严格审核机制和服务保障体制,为学员提供值得信任的驾培渠道,解决乱收费、服务差等问题,达到学好车、好学车的目的,顺利拿到驾照。项目为优秀驾校引入精准客流,能够大大节约招生成本,帮助驾校招生创收更简单。

投融界:与其他同类项目相比,项目有哪些优势?

古胜亮:尽管近年来,大量互联网企业进入驾培行业,都希望能够颠覆驾培这个行业。但是由于与传统驾培存在一定的共性,并没有发挥出互联网优势。其他所有公司只是解决了学员、教练、驾校之间的信息不对称问题,同时也没有完成支付闭环,只是一个简单地从线上到线下导流。

项目利用创新商业模式,给予入驻驾校企业充足的盈利空间和公平的竞争空间,从根本上解决驾校引流难、收费乱、服务差的问题,从而达到让学员学好车、好学车的目的。

投融界:对于项目的发展,您是否有自己的发展战略和目标?

古胜亮:我们项目的基本点在于扎扎实实地为项目用户提供他们确实需要的服务。但是一个项目的成功,除提供能满足用户要求的丰富内容和个性化的优质服务外,还取决于能否进行成功和有效的市场宣传。所以我们非常注重项目的市场推广,并提出线上与线下相结合的推广策略。

当某个城市已经到达预期的知名度,则可以给当前市场减少广告投入,并不会影响驾校的接单量,因为我们平台各项优质服务已经深深的打动了学员的心。学车就找“我想学车”,这句话也牢牢记在了广大群众的心里面。当平台知名度达到一定程度的时候,驾校完全可以关闭部分实体门店一样可以正常招收学员,这样就为驾校每个门店一年节约10万以上的额外开销,使得驾校更离不开平台。例如淘宝商家没有公司没有门面也一样可以卖产品。

投融界:您如何看待项目所属行业的市场前景?

古胜亮:考虑到学习汽车驾驶技术已成为刚性需求,市场渗透率仍将持续提升,预计每年仍有2500万-3000万的学员总量。以每年2500万学员、平均学费5000元计算,未来驾培市场年规模达1250亿元。

投融界:盈利能力是一个项目的重要方面,项目有哪些盈利点?

古胜亮:项目盈利模式多样化,盈利点广泛,例如学车订单佣金、陪练订单佣金、会员年费、给别的企业打广告竞价排名收入、资金沉淀等等。除此之外,当平台有一定规模,也就拥有了大量的用户数据信息,这些用户都是汽车销售商、车险公司、贷款公司等等的精准目标客户,基于交易数据的沉淀和分析,我们可以将其进行二次开发,多渠道变现,获得盈利。

投融界:能否介绍一下您的融资需求?以及您对投资人有怎样的期待?

古胜亮:一个再好的平台,如果没有知名度,用户就无法相信我们的实力,就算用户知道这个是好平台,他也不敢进入下单。但如果我们的同行一旦发现这个平台,那肯定会快速的模仿,所以我们现在是跟时间赛跑。只要投放大量广告,抢占市场的速度足够快,在不久的将来我们一定会成为这个行业里面的独角兽。我们现在已经是万事俱备只欠东风,您作为投资公司,相信肯定也看到了这个巨大的商机。

此次我们计划融资2000万元,主要用于深圳、广州两个地区推广费用等,期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作!

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情>>

2019头条专访专题>>

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标签:
驾校 融资 驾培 
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