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以“修衣”为切入口,打通家庭服务场景|投融界专访高鸿
2019年05月08日09:33
信息来源:投融界

投融界讯 你会经常网购吗?相信经常网购的人,总是不可避免地会买到一些不尽人意的衣服,比如衣服和图片有色差、大小不合适等等,但又嫌麻烦不想退,那该如何处理这些衣服呢?

不用担心,投融界平台上的社区上门修衣新零售平台的项目为您消除疑虑。该平台通过在服装后市场上搭建一套结合产业互联网的修衣改衣服务,为消费者量身改衣,提供专业的修衣服务。日前,投融界专访了项目的创始人高鸿先生。

投融界:是什么原因让您创业这个项目?

高鸿:我是做服装设计的,对服装从喜欢到痴迷,渐渐有了情怀,而情怀是衡量一个人本真的唯一要素,所以做“灵魂服装”成为我追求的最高境界,为达这个层次,我一直在努力奋斗,始终不懈怠、不放弃。直到有一天,我去一位学生的定制店,和她两个多小时的聊天中,一个来修补衣服的小故事让我到了什么是“灵魂服装”的答案。

至此,我恍然大悟,苦苦寻求的所谓“灵魂服装”不单单体现在服装上,更体现在穿服装的人,“修衣”概念在脑海一闪,随后写了下来,学生看到后开玩笑说,高老师不会要做这不起眼的修衣吧,像您这样的大师还瞧得上这个!我告诉她,还真瞧得上,因为我看到的不是修衣本身这件事,而是来修衣的人,他们的那种态度,那种认真,那种执着。

以“修衣”为切入口,打通家庭服务场景|投融界专访高鸿

“灵魂服装”就好比宠物,赋予了情怀,这才是人的本真。从此,“修衣”项目开始构思,“巧剪修”品牌诞生!同时也萌生了一种理念:用一颗虔诚的心为“灵魂服装”服务到极致,为拥有“灵魂服装”的人服务到极致!

投融界:您可以介绍下您目前专注的社区上门修衣新零售平台项目吗?

高鸿:我们公司2018年8月注册成立,是为百姓日常生活服务的互联网科技公司,公司搭建了“修衣平台”,专注于上门修衣服务。

“修衣平台”其实类似于美团的“外卖平台”,修衣同瑞幸咖啡一样也是传统行业,是服装的后服务环节。但我们是“修衣师”不是“修衣工”,绝非传统意义的“缝缝补补”,而是站在“设计角度”,从款式、结构、色彩、服饰、材料等全方位全角度为用户设计修衣方案。

以“修衣”为主业的同时,公司辅以“修鞋”、“洗衣”等业务。以修衣为起点,最终实现高端私人定制!

投融界:项目从什么时候开始,目前发展到了什么阶段?

高鸿:公司虽然2018年8月成立,其实早就在水下运作8个多月,调查从2015年就开始了。

2018年12月,平台的小程序“修衣”上线,用户通过微信搜索小程序“修衣”即可下单,12月7日全国首单在武汉诞生,实现0到1的突破。现在项目拥有将近4500个服务点,今年要突破3万个,三年内达到10万个,计划3-5年上市。

投融界:与其他同类项目相比,“修衣平台”有哪些优势?

高鸿:首先,公司有高鸿课堂30多年服装技术做壁垒,有不断培育的修衣师,造血能力强,30000多学员遍布全国各地。

其二,项目属于生活刚需,我们经过三年调查得出结论,修衣市场潜力巨大,但是全国一盘散沙。我们通过修衣+互联网思维,整合全国市场资源于统一化、规范化、规模化、扩大化,打通“到家”场景,解决行业痛点。

其三,新零售O2O模式,平台线上线下打通,轻资产低成本布局修衣新零售。而且我们有强大的营销团队“34团”,类似马云的十八罗汉,成立了七大运营中心,25家分公司。

投融界:项目的运营模式是怎样的?

高鸿:项目的新零售是通过建立“全渠道”的联合方式,以实体门店、电子商务、大数据云平台、移动互联网为核心,通过融合线上线下,实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通,向顾客提供跨渠道、无缝化体验。项目线下主要分为自营模式与合伙人模式,其中自营模式比例为1/3,合伙人模式为2/3。

投融界:您对项目未来的发展规划是如何考虑的?

高鸿:“修衣”仅是项目的一部分,是“开始”或者“切入口”,更重要的是以“修衣”为载体,几十万修衣大军走进千家万户,直接面对用户,打通家庭场景,实现以家为主的“家联网”。目前,市场的发展已经超出我们的预期,原本计划2023年上市,现在看来2020年或者2021年就完全可以实现了。

我们在上市之前要做到两件事:第一,一年之内,加大力度市场推广,除公司自己的修衣师外,还要把全国各地的修衣店、修鞋店、洗衣店、定制店全部整合到修衣平台,使全国修衣市场统一化、规模化、扩大化,取得市场绝对的话语权。第二,两年之内,以“修衣”为切入口,打通家庭场景,对接家庭所需要的任何产品,实现以家为主的“家联网”,在“家联网”为主体的基础上,实现“衣食住行”无界生活服务大闭环,形成平台自己的生态体系。所以说“修衣项目”有不可想象的无限发展空间,难以到达天花板。修衣平台就是一个无限大的超市,任何厂商都可以入驻,任何产品都可以售卖。

投融界:盈利能力是一个项目的重要方面,项目的盈利点有哪些?

高鸿:目前,项目的盈利点是用户每下一单,平台会收取一定比例的平台服务费。待项目运营成熟,后期的盈利点就是多元化的,比如广告、其他项目的对接等等。

投融界:能否介绍一下您的融资需求?以及您对投资人有怎样的期待?

高鸿:根据目前市场的规模和发展速度,我们计划以股权转让的方式进行pre-A轮融资4500万美元,资金具体用在市场推广、IT团队建设、修衣师队伍建设三个方面,期待愿与我们携手同行的人。

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情>>

2019头条专访专题>>

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修衣 融资 
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