「天使合作人」是谁合作了马云？
马云作为阿里的创始人，曾经为了获得合作四处奔波，被拒绝过也被打击过，但是还是走到了最后。可能很多人都会好奇，哪一位天使合作人那样幸运，竟然合作了马云这匹黑马。
马云的创业伙伴和阿里巴巴个人合作者、季琦的大学同学兼汉庭联合创始人、聚美优品和聚光科技的天使合作人等光环，似乎遮掩了吴炯在甲骨文、雅虎的职业生涯亮点。
技术出身的吴炯谦虚而低调地说：“我其实特别幸运，遇到的都是非常牛的人。”
11月14日，中美创业新贵硅谷峰会上，风和合作重事长吴炯当选为“2014中国年度天使合作人”。他的合作哲学是：守株待兔，合作看好的创业者或是熟人介绍的好项目。
“只是单纯地被这个创业团队感动了，想加入他们，正好我手上有钱。”
从雅虎高管到结缘阿里巴巴
很多人听说或者认识吴炯，是因为他头上顶着的那个最耀眼的光环——“马云的天使”。然而，对于吴炯自己来说，做天使合作人一个最重要的原因，却是这样可以省却一大堆填表走流程的“麻烦事”。
最初，在马云的再三邀请下，吴炯离开工作了四年的美国雅虎公司，只身加入当时只有20来人的阿里巴巴，并自掏腰包，成了其最早期的合作人之一。
但对于做天使，吴炯说，自己最初在选择投马云的时候，甚至连“天使合作人”这个概念都不太熟悉，“只是单纯地被这个创业团队感动了，想加入他们，正好我手上有钱。”“如果不是因为雅虎的工作一时难以脱身，说不定我今天的身份就不是马云的天使，而是阿里巴巴第十九罗汉（阿里巴巴最初18人创业团队，人称十八罗汉）了。”吴炯朗声笑道。
吴炯至今难忘与马云的第一次相识，那是1997年底，中文的雅虎开通，吴炯陪同雅虎的酋长杨致远到北京参加发布会，邂逅了其时在外经贸部任职的马云。这一次会面上，两人聊得非常开心。
“我当时就想这个人以后一定能成大事。”吴炯说，马云有梦想，有做大事的欲望，而且极具个人魅力。之后，两人一直保持联系。直到1999年，在美国旧金山的吴炯接到马云的电话，“有正事要聊”。
一见面马云就展示了他正准备做的阿里巴巴网站的雏形。吴炯一看就明白了，这又是一次机遇。2000年，吴炯在马云的屡次邀请下，加入了阿里巴巴，建立阿里巴巴在美国的研发团队。2001年，吴炯从美国回来，出任阿里巴巴CTO，直到2007年底离开。
作为首席技术官，吴炯主导了阿里巴巴、淘宝网的技术平台设计。
“做合作可以涉足更多的领域，投身看好的多个不同的行业。”
天使合作人的第二重身份
事实上，或许正因为“马云的天使”这个光环过于耀眼，遮蔽了吴炯在加入阿里巴巴之前所创下的“漂亮成绩”。
吴炯是地道的上海人，父母都是上海交通大学的老师，他在上海交大读到大二之后就出国读书，选择去了密歇根大学读计算机专业。
在上世纪90年代IT行业高速发展的时代，吴炯提早比别人感觉到了新的潜流。1996年，在全球的互联网热潮下，28岁的吴炯担任着甲骨文公司服务器技术部发展经理，凭借着对技术发展的敏锐感知，他觉察到搜索引擎将会是一个很大的机会。当年初他便向公司副总裁要求立项开发搜索引擎的应用，但该建议却遭到质疑。
恰在此时，吴炯接到“猎头”电话，请他担任雅虎搜索开发总监的职位，1999年11月，吴炯作为唯一的发明人，获得美国专利局授予的搜索引擎核心技术专利。
吴炯加入雅虎时，雅虎仅40多个人。雅虎上市的过程中，吴炯从股权里赚到了第一桶金。因为当时雅虎的互联网霸主地位以及吴炯的职位，不断有人找吴炯资助其创业。计算机行业的自然推力让吴炯开始了合作生意，这其中就包括对马云阿里巴巴的合作。
在加入阿里巴巴后，吴炯继续保持着自己作为天使合作人的这第二重身份，“在阿里的工作很忙，根本没时间去看项目，最后投的那些不外乎是通过亲戚朋友介绍的”。
早在2005年，吴炯就参与了另一个创业项目。这与汉庭集团董事长季琦有点关系。吴炯与季琦是上海交大时的室友，季琦在校园遇到的第一个上海同学就是吴炯。
吴炯觉得做合作可以涉足更多的领域，投身他看好的多个不同的行业。合作，不仅需要敏锐的感觉，更需要对行业大势的判断与把握。吴炯乐在其中。
“但是即使商业模式对了，团队不好，成功的可能性也不高。”
是否合作看项目更要看人
在合作圈，吴炯形容自己是“守株待兔型的，并不是非常刻意地去某行业找案子，基本上都是有朋友介绍，跑来跟我聊聊”。
吴炯说，很多时候合作都是帮朋友，聚光科技是一个很典型的例子。“朋友创业都挺好的，聊天的时候我也经常鼓励大家创业，别人真的创业回来要你支持，你不好意思不给”。
对于网上说他“合作不看商业计划书”的传言，他回应说，也看，但更多是看人。
吴炯还是聚美优品的天使合作人之一。当时也是朋友介绍认识陈欧的，双方成为朋友后，中间还有频繁的接触。经过一段时间的了解，吴炯发现陈欧很努力，也很有想法。在认可了陈欧本人后，吴炯决定合作。“从认识到后面合作大概不到一年时间，一开始他和一些游戏网站合作做营销、广告，我和他说这个商业模式可能比较难做，过了一段时间他跟我说，改商业模式了，在网上直接做化妆品销售。我说很好，你改商业模式的话我就合作你。”
这么多年的合作经历，吴炯的经验是，创业团队很重要，团队搭建得好，改商业模式很容易；但是即使商业模式对了，团队不好，成功的可能性也不高。
吴炯接受采访时说，在雅虎工作时，就萌生过创业念头，但是人脉关系、技术能力都还没有准备好。
谈到创立风和合作，吴炯说，有一些公司做得很不错，一开始没有投，等公司发展壮大之后再想投已经晚了，以个人的力量已经感觉力不从心，这也这是现在做风和合作的一个原因，“比如唯品会我就接触得很早。第一次跟他们谈公司已经做得很不错了，刚要合作进去，结果另外一个合作人进来，一下子报价太高，再投就晚了，这是很可惜的一个案子。当时对他们的商业模式和团队都非常看好。”
延展
走运的三个潜质
人们经常会问吴炯关于选择合作伙伴的标准。
吴炯说：“我喜欢的创业者身上有一个非常重要的气质，就是看他有没有走运的潜质。”在吴炯看来，“一个人要走运的话，必须具备三个潜质：乐观、敏锐、执著，此外还要擅长经营。”
以吴炯复杂而多变的人生经历，当记者请他为年轻人提出一点忠告时，他说了一句最简单的话：性格决定命运。
如同乔布斯以iPhone、iPad产品引领产业、IT行业所形成的某种权力一样，吴炯更希望的是，以合作影响未来产业发展格局，这才是他看中的“权力”。
这便是马云的天使合作人。
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