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颠覆传统,他说健身房要这样做!|投融界专访李华
2019年01月30日16:00
信息来源:投融界

投融界讯 据统计,我国成人中超重人数达到2.66亿,肥胖人数达到9300万,绝对数量占到全球第一,平均每15个人中就有一位肥胖人士。对于超重人群而言,简单的节食或服用减肥药并不能有效的解决问题,只有科学制定饮食方案并和体能锻炼相结合方能健康减肥。

对于现代人来说,健身不仅仅是为了减脂增肌,更是为了选择一种绿色健康的生活方式。但是目前很多健身房基本上只专注于健身,弱化了休闲娱乐等功能,没有做到服务至上的理念,客户的需求也往往得不到重视。针对这些行业痛点,本次的专访对象李华先生,计划经营一家“颠覆传统健身行业”的健身会所。以下为专访实录,投融界整理。

投融界:您好,请简单描述一下您的经营理念和项目运营模式。

李华:我们致力于打造颠覆传统健身会所的时尚装修新风格,把会员的音乐体验、灯光氛围体验、心旷神怡般的环境体验及让人感动的服务体验做得更加优化。配上专业的运营管理团队以及进口大品牌的健身器械和设备。让每一次的健身都变成愉悦的运动享受!

我们提供多元化的健身课程和配套服务,结合桑拿洗浴、营养餐、VR9D、电竞游戏等特色服务。

颠覆传统,他说健身房要这样做!|投融界专访李华

投融界:您做的是一家“颠覆传统健身行业”的健身会所,能简单说说,都有哪些颠覆之处吗?

李华:我们这个健身会所区别于常规健身房的颠覆之处在于场馆的设施、服务与环境。

我们整个健身会所的总体规模比较大,健身区面积大于200平方米,而且器材种类多样化。针对不同身体素质人群的健身需求,划分了不同的功能区——有氧训练区、循环力量训练区、自由力量训练区、动感单车区、其他功能区等。

从设施的角度来说,我们会引进多家世界知名健身器材品牌商的设备,致力于提供更高端的健身设施。同时,淋浴房的淋浴使用水经过特殊处理,用特供海盐软化,有效去除了水中的有害物质,减少对人体皮肤的刺激,提升顾客的使用体验。

环境方面,我们注重于回归自然的理念,将绿植搬到俱乐部的墙壁之上,通过灯光的不间断照射,给俱乐部自然加氧,还可吸收二氧化碳和尘霾,净化空气,提高空气湿度,让健身者在身心愉悦的情况下健康锻炼。

本项目的服务更有别于传统健身房的服务,真正做到顾客至上、待人及物无微不至。传统健身房所提供的服务主要是为了能够赚取更多的利益。而我们提供的则会更多的站在客户的角度,设身处地为他们着想。如果有家庭主妇前来健身,我们的员工可以帮助照料小孩,或者建立一块儿童乐园专区;对于年纪大的客户,我们可以引导和陪同他们去医院做一些身体检查,根据检查结果再到健身房做一些针对性的健身计划。我们把客户当做自己的家人一样看待,从客户走进我们门店的那一刻起,就能体验到宾至如归、至高无上的礼遇。

颠覆传统,他说健身房要这样做!|投融界专访李华

(VR实景动感单车功能区)

投融界:咱们项目现阶段已经完成了哪些工作?未来一年的计划是怎样的?

李华:我们的健身中心选址在江西省黎川县国安壹号楼广场三楼,拟投资800万元,目前已投入50万元。该商业广场拟在去年10月已经开始招商,目前我们已经跟开发商初步达成协议,拟租下该物业3楼位置和朝向最理想的2600平米位置作为经营场地。目前已经和北京某健身机构合作开发了自己的线上小程序,可以实现线上约课、购卡、会员健身数据查看和健身数据分析等功能,正式的健身APP也即将上线运行。

2019年主要计划是装修、购买健身器材及设备、投放广告和推广,前期工作准备完善后,进行试营业。

投融界:据您了解,社会环境的哪些变化给您的项目带来了有利的发展?

李华:随着人们消费水平的提升、对健康问题关注度的提升,以及国家政策对于全民健身的支持,越来越多的人开始参与到体育运动当中。

据国家体育总局《2014年全民健身活动状况调查公报》数据显示,我国共有4.1亿20岁以上的城乡居民参加过体育锻炼,而且呈现出随年龄增大参加体育锻炼的人数百分比降低的特点,20-29岁人群参加体育锻炼的百分比最高。

在20岁及以上的人群中,参加体育锻炼的人群中有48.0%的人接受过体育锻炼方面的指导。其中,20-29岁年龄组有60.5%的人接受过教导。已经成为我国消费主力的80后与90后,更倾向于在他人指导下进行体育锻炼,且消费支付意愿强,他们的消费更有利于运动健身行业发展。从人均消费金额来看,场租和聘请教练的消费额度最高,利好如本项目这样的高端健身会所的发展。

颠覆传统,他说健身房要这样做!|投融界专访李华

投融界:项目的主要盈利点有哪些?

李华:本项目主要有五个盈利点进行盈利。

第一,通过各种市场手段实行年卡季卡月卡制发展会员收会费,做好开业前的预售和开业后的推广行动,保证资金回笼的最大化。

第二,大力发展和推行满足客户各种需求的私教课程。

第三,会所的桑拿泡澡洗浴业务,除了满足会员的需求外还可以同时单独对外营业,以保证每天的现金流。

第四,会所打造的营养健身餐厅除了可以同时针对会员和逛商场的消费者营业,还可以通过美团、饿了么等平台开展外卖业务。

第五,我们开设的VR9D、电竞馆等游戏业务,同样的可以对会员和逛商场的消费者同时营业,增加会员粘性。

投融界:您对投资自己的投资人有哪些期待?

李华:我们会在双方协商好的范围内力争给予投资者尽可能大的回报,把风险降低到最小化。期待接触过健身行业的资金方与我们合作,我们一起将这份事业做大做好,走向共赢。(文/蛋蛋)

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情>>

2019头条专访专题>>

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标签:
健康 健身 服务体验 
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