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19岁败光1亿,却因为一条狗狂赚367亿,成为台湾首富!
2019年01月29日16:45
信息来源:投融界


    近日,全球最大财经资讯公司彭博社公布了2018年全球500大富豪排行:

     曾多次成为台湾首富的郭台铭被挤下台,取而代之的是旺旺董事长蔡衍明

19岁败光1亿,却因为一条狗狂赚367亿,成为台湾首富!

蔡衍明以54亿美元(约367亿元)身家成为台湾首富,很多人对旺旺这个品牌耳熟能详,却对他并不熟悉。

事实上,蔡衍明的一生,才是更传奇的一生:

他是个富二代,19岁就败掉1亿,一度一蹶不振,靠着一条狗翻身,如今身家367亿,成为台湾首富!

19岁败光1亿,却因为一条狗狂赚367亿,成为台湾首富! 

19岁亏1亿

 被骂“败家子”

1957年,蔡衍明出生在台湾一个富商家庭,他是家中最小的儿子,从小就备受父亲喜爱。

但他不喜欢读书,从小就爱在街头闲逛,更喜欢和别人称兄道弟,用他自己的话来说:

“以前念书的时候,早上起来,窗户打开,楼下的人都在排队等我逃课。因为我口袋零用钱多啊!”

那时候,他整天在街头游荡,无聊就去父亲开的电影院看电影,一天能看10场。

到了高中,因为多次和学长起冲突,蔡衍明干脆退学,刚好那时候父亲从朋友手中接过宜兰食品厂,不想看着他整天游手好闲,就打发他去管理这个厂子。

那时,蔡衍明才19岁,书没读过多少,关于做生意更是一窍不通,用他自己的话来说:

“我账也看不懂,人也不认识,我又不敢问。损益表是赚是赔,我也不知道。”

不过,父亲让他上,19岁的蔡衍明也硬着头发上了,他什么都不懂,胆子却不小,一上来就喊出口号:

“我们要做自己的品牌!”

原来,当时台湾的食品厂大部分都是帮日本公司做代工,很少有自己的品牌。

因为没有品牌,就没有议价能力,客户想压价就压价,反正你家工厂不做,其他工厂抢着做。

蔡衍明后来回忆:

“代工要看别人的脸色,要被压价,甚至随时都可能踢你出局。”

于是,他倾全厂的力量,做出了一款“浪味鱿鱼丝”,想和当时风靡台湾的日本鱿鱼丝较较劲。

可惜,因为经验不足,浪味鱿鱼丝并没有达到预期的效果,口味并没有完全征服台湾人。

折腾了一年多,蔡衍明欠下了1亿多巨债,那可是70年代的1亿!

他不仅把厂子搭了进去,还要家族的人出资帮他还钱,才总算度过难关。

经过这一次,蔡衍明开始有了个“败家子”的称号。

抑郁2年

靠一条狗重新振作

第一次做生意,就遭到了如此惨痛的失败,对于年少的蔡衍明来说,这是一次不小的打击。

他不敢出门,怕别人看到他就笑话,他见到人就躲,甚至一到人就觉得别人在嘲笑他。

整整2年,他一直挣扎着,甚至一度换上抑郁症,想要跳楼自杀。

此时,是蔡衍明的宠物狗黑皮救了他。

黑皮从蔡衍明7岁起就陪着他,虽然个头小,但斗志很足,无论多大的狗,它都敢冲上去斗一斗。

19岁败光1亿,却因为一条狗狂赚367亿,成为台湾首富!

蔡衍明后来回忆:

“他的双眼炯炯有神,很自信,也很敢斗。从小就找比他大的狗相咬,有两次被咬得送进医院。但每次从医院回来,他还是要找大只的斗。”

有一次,看着黑皮又被咬,但它不服输回头又想咬,蔡衍明一下子被打动了:

连狗都从不放弃,我一个大老爷们,难道失败一次就认输?

内心深处,蔡衍明的斗志又被燃起,他不甘心自己一辈子能被人记住的,就只有这一次失败。

他发誓一定要做成点什么,让自己的人生不留遗憾!19岁败光1亿,却因为一条狗狂赚367亿,成为台湾首富!

东山再起,抢得95%市场

沉寂2年后,21岁的蔡衍明重新出发。

在哪里跌倒,就从哪里爬起来,他的创业目标,还是放在零食领域,做一款米果零食。

对于自己当年创业失败的经历,蔡衍明思考了很多遍:

当时的台湾,吃零食是一种时尚,但大家吃的都是日本牌子,基本没有本土品牌,因此做本土化零食,是能有作为的。

他当时的方向没错,之所以失败,只是因为太过毛躁,急于求成,产品的质量都没做好,就急于推广到市场。

所以,重新出发的蔡衍明,选择了脚踏实地的道路。

第一,做好质量

要做生意,首先要有好产品,蔡衍明吸取了上次的教训,专门来到日本,找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作,希望能够引进技术。

64岁的桢计作社长看见蔡衍明只是一个毛头小子,觉得这个人一定是来捣乱的,没聊几句就把他打发走了。

左二是桢计作

蔡衍明并没有就此放弃,他也明白,一个20出头的小伙子,想让一个业内大佬相信你,实在太困难了。

此后整整2年,蔡衍明每个月去一次日本,每周给桢计作写一封信,和他交流米果零食市场的动态、阐述自己的经营设想。

久而久之,桢计作对蔡衍明有了更深的了解,他也知道这个小伙子不仅有诚意还有想法,不是闹着玩的。

于是,他把米果制造技术交给了蔡衍明,这才有了后来我们熟知的“旺旺仙贝”和“旺旺雪饼”。

二、打响品牌

产品有了,要叫一个什么名字?必须要叫一个朗朗上口、易于传播的名字,这样才有助于销售。

整整一个星期,蔡衍明都没怎么睡觉,日夜想着起一个什么名字,前后挑了上千个都不满意。

据说,有天夜里,他因为过于劳累,终于沉沉睡去,在睡梦中,他听到狗叫,像是在呼唤他,他惊醒之后,决定以狗叫声“旺旺”作为品牌名。

一切准备妥当,蔡衍明终于可以开始,他投入重金宣传,主打本土零食概念,再加上产品质量好,一上市就被抢购。

因为旺旺是自有品牌,有很大的价格优势,蔡衍明采取价格战,把老牌食品大厂统一与义美都打出了市场,在台湾的市场占有率一度达到95%!

在台湾站稳脚跟之后,蔡衍明并不满足,他又把目光,投向了更广阔的祖国大陆!


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