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退伍军人再创业,创建白酒品牌为战友们加持|投融界专访左训兵
2019年01月03日11:43
信息来源:投融界

投融界讯 近年来,白酒行业收入总体保持稳定增长,利润总额有所增加。2017年,全国规模以上白酒企业累计实现利润总额1028.48亿元,同比增长35.79%。高端白酒市场需求大,供不应求。因此,茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等一线酒企纷纷布局扩产,以争取更大的市场份额和更高的收益。同时,随着80后、90后消费群体的崛起,低度白酒的发展趋势已不可逆转,这是迎合新生代消费群体的口感诉求。

左训兵团队基于白酒市场发展机遇及复转退军人特性,打造白酒品牌,以军人为主要客户群体,通过品牌打造、质量把关、合理定价、营销策略创新等,进军白酒市场。

退伍军人再创业,创建白酒品牌为战友们加持|投融界专访左训兵

左训兵是二十世纪八九十年代入伍的复转人员,有16年的军旅生涯,深受战狼精神激励与启发,为实现人生理想,左训兵结合军旅经历创立了“1927战狼”品牌。

投融界:咱们整个项目的建设包括哪些板块和内容?

左训兵:我们针对目标用户群体,通过四大政策完成项目建设。

一是慈善专属政策,残疾军人和烈属每年可以到任意1927战狼专卖店免费领取礼盒装小海狼酒一提。同时,拟定将“1927战狼速配送”商务平台销售利润的1%注入“1927战狼慈善基金”,主要用于战友们扶贫济困。

二是差别优惠政策,凭复转退等相关证件在APP或公众号中实名注册的战友终身享受8.8折优惠。还会在每年建军节前后,集中20天时间专为军人聚会采取8.1折优惠价格赞助活动。

三是就业创业政策,包括搭建“你创业+我补贴,员工+股东”的创业平台;提供零投资零风险的创业平台和提供特别经销商的创业平台。

退伍军人再创业,创建白酒品牌为战友们加持|投融界专访左训兵

四是参与消费分红政策,分配原则是每次购酒均有消费总额的六分之一自动分配到客户分红个人资金池;分配总量包括公司每年利润的百分之四十用于客户分红;分配方式是现金分配或货品分配任选。

投融界:咱们项目目前处于什么阶段?现阶段哪些内容已搭建完成?未来是怎么规划的?

左训兵:初创期,正在进行专卖店的开拓,产品、营销方案、广告方案、商标注册、人员配置都已完成。

根据我们团队的规划,2019年底完成成都、绵阳、德阳的专卖店的开拓与布局,2020年以前完成四川省包含成都市在内的18个市区专卖店开拓与布局。

投融界:您认为咱们项目的竞争优势有哪些?

左训兵:目前四川暂无针对军人为主题的白酒,我们可以率先占领市场。竞争优势可以从六个方面进行说明。

项目的市场定位精准。以军人为主要客户,坚持以感恩部队,感恩战友,服务战友,成就战友的创业理念;公司是复退军人创业就业的平台,老兵战友沟通交流的纽带,军地双方军民共建的桥梁。

产品有多重品质保证手段。严格的原酒筛选,三名国家级评酒师与两千余白酒爱好者共同品鉴;与合作酒厂签署处罚约定,一旦酒的理化指标和口感与原封酒样不一致,将接受产品零售价与我们订单量五倍金额的处罚。

制定慈善营销政策,定价针对性强。军人将永久享有8.8折优惠政策;“1927战狼慈善基金”的运用;对军人收入进行深度分析后确定四个阶层为定价根本。

平台产品搭配合理。小瓶礼盒装、裸瓶装、高档礼盒装均有,42°至52°中高端酒,针对不同人群定价,最大限度满足不同客户需求。

退伍军人再创业,创建白酒品牌为战友们加持|投融界专访左训兵

客户群体量大。人数多,消费力强,且军人重情重义,彼此联系频繁,聚会多;均为饮酒适应年龄,且喝酒豪爽,消费量大;军人互帮互助特征明显,有利于项目的推广。

广告针对性强。配合地方复转退军人信息采集登记,植入相应宣传,提升产品与公司知名度与美誉度;配合政府军人事务部做好复转退军人的相关就业工作;“1927战狼”酒作为每年现役部队的慰问品;APP上开通战友建军节8.1折聚会赞助通道;针对残疾军人与烈属采用单独的慈善办法,从而形成热门话题,起到广告宣传作用。

投融界:咱们项目的盈利模式是什么?主要的盈利点有哪些?

左训兵:主要盈利点有五个方面,前期主要包含在全国1927战狼专卖店销售收益和进驻“1927战狼速配送”商务平台的提成收益;后期主要有战狼品牌加盟费,线上商家管理费收益,APP平台线上广告业务收益和公司自有电子产品“康喜泉”智控净饮机及广告平台收益。

投融界:咱们项目的融资计划是怎样的?

左训兵:我们希望拿到600万元的融资,可出让我们公司10%-15%的股份,具体可协商;资金主要用于广告宣传、公司运转、差旅类支出、APP开发等市场开发和相关系列产品研发。

希望我们投资人有过服役经历,明白军人间的情怀与斗志。除了资金上的需求外,也希望投资人对我公司的未来发展提供一些有建设性的意见。(文/笑笑)

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情>>

2018头条专访专题>>

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标签:
白酒 战狼 融资 
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