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新东方俞敏洪:创业的过去、现在和未来,总结为3条CEO守则
2018年12月07日09:46
信息来源:搜狐网

俞敏洪,新东方创始人洪泰基金联创始人。1993年俞敏洪创办北京新东方学校,2006年带领新东方在美国纽交所上市,2014年11月26日,俞敏洪携手华泰联合证券有限责任公司前董事长盛希泰共同创立洪泰基金,2018年10月24日,入选中央统战部、全国工商联《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》。

人挪活,树挪死。创业把二者结合起来了,它是一个动的过程,也是一个扎根在我们寻找的土壤中的过程。不管你的公司是大是小,都经历了公司从0到1,从1到无穷,也有可能是什么都没了的过程。这个过程中,我和大家经历的酸甜苦辣是相似的。

我想讲一下自己作为CEO的一些感想。我是2006年新东方上市后,才算真正被称作CEO,之前大家都叫我校长。我CEO当了十年半,创始人当了十几年,现在是洪泰的创始合伙人,加上新东方的董事长身份,谈谈对CEO的感觉,我还是能谈出一点来的。我主要讲三条:

首先,CEO过去时。CEO的功夫是在生意之外。在创业之前,你能否成为一个优秀的CEO就已经有苗头了。

第二,CEO进行时。当CEO的过程中,你要解决哪些重要的问题?

第三,CEO未来时。面向未来,如果你想做长久,公司要做大,到底要做什么

新东方俞敏洪:创业的过去、现在和未来,总结为3条CEO守则

一、CEO过去时

CEO的过去时,主要有3点:

1、人格特征。人格特征是从小就具备了的。比如,朱元璋就体现了外向性格,成为领导者的强烈意愿,这个是天生的。

2、个性特征。个性特征和人格特征不一样,人格特征是外在的表现形式,个性特征是你遇到任何事情时是不是乐观的。如果遇到任何事情都是消极的,你任何事情都做不成。做企业每天都会遇到问题,你必须带着欢喜心去接受这些问题。

我自己是典型的从负面个性特征转变到正面个性特征的人。我在北大时看什么东西都不顺眼,做新东方以后,我“被迫”不得不做下去,开始转化成迎着困难而上的积极特征。

人的思维有穷人思维和富人思维之分,CEO一定要有富人思维。富人思维就是遇到什么东西都看成是机遇。负面的思维,即使碰到一个漂亮的女生来追我,都担心她是不是看上我的钱。

此外,个性特征还体现在CEO对事情的清晰判断,有没有胆子去做。这种个性特征就是决断力和果断力,这是做CEO非常重要的特征。

3、学习能力。CEO最重要的是学习能力:一是专业的能力,二是潜在能力。这跟读书有一定的关系,但更多是与你抓取信息的能力有关系。这两种能力是做生意特别重要的特征。

比如我从北大出来之后,很多人怀疑做外语培训有没有市场。我在北大当了6年的老师,也给培训班上过课,我知道这件事可以做。这个判断不仅仅是要读几百本书,很多人读了几千本书,只是一个书呆子而已。

二、CEO进行时

当你成为CEO,也有3点特别重要:

1、商业模式的确定和战略的制定。这与公司的大小没有关系,你开始干第一天就要思考这一点。不要说商业模式很小,我就不做了。

2、是寻找和你的公司、你所做的事匹配的发展模型。公司并不是越大越好,需要根据个人的能力和大势情况而定。你的能力和整个世界的大势是否匹配,决定这个事情是做大还是要做小。

三国时期,以诸葛亮的才能,也没有告诉刘备去占据整个天下。在隆中对时,诸葛亮说的就是三分天下拿其中一分的战略。这个是根据不同的势能确定不同的战略。

如果诸葛亮告诉刘备能打下整个天下,制定的是打天下的战略,刘备可能早早就被灭掉了。我们公司也是一样的,你的势能怎么样就做什么样的事情,这个非常重要的。

要根据每一个阶段的势和个人能力来决定做什么事情。每个人对自己的势能是有判断的,比如说马云他对自己的势能判断是非常高的。所以,他召集阿里巴巴十八罗汉凑了50万人民币时,他就已经说我们能做成全世界最伟大的公司。对自己有期许很重要,但如果这个期许和你的势能不符合就会有问题。

3、CEO进行时最重要的,是为团队在不确定中间寻找确定的路径。其实,商业的路径从来都没有确定过。最新出版的《腾讯传》透露,马化腾无数次想把腾讯卖掉。

腾讯之所以能活下来,主要靠着当时中国移动、中国电信SP战略,每年收几千万的收入。等到这个钱快没有的时候,腾讯马上就要陷入困境了,突然找到了一个商业模式:他们发现卖游戏道具,甚至是卖面孔都可以卖出钱。

腾讯能活下来的一个重要原因,就是一把手在整个过程中间一直给团队一种感觉,即我们的团队是有前途的。这是在不确定中间给员工确定性。

CEO在不确定的商业模式和不断变革的商业模式中,始终能给团队信心,这点很重要。

我说我是CEO,在这个关键的时刻,新东方除了听我的没别的选择,凡是不听我的,交完辞职报告以后可以离开。关键时刻必须要有这样的担当才能把CEO当好。

三、CEO未来时

未来的路径,我觉得一个CEO要能做到下面三点,公司的长久发展就有可能有保障。公司的长远发展,任何保障都是有限制的。

我们CEO可能也会面临项羽败走乌江的状况,但是你走到乌江之前必须要考虑到能不能把范曾留住,能不能把韩信从刘邦的身边拉过来。范曾对项羽那么忠诚,最后被刘邦离间了几句,就把他赶走了。

1、平衡机制特别重要。项羽为什么没有做好第一,利益分配不对,功劳是自己的,错误是部下的,这样的分配方式不可能有团队。第二,自己拍脑袋,不让团队参与。刘邦的任何事情都是让团队参与的。他是领袖,他做决策,但他会让团队参与。

有一个细节,韩信借军功让刘邦封他为“假王”,刘邦是不愿意的,但被张良踩了一脚,立刻变成了假意说“要封王就封真王”。他跟团队的配合就是这么快。真正的领导就是变色龙,坚持往胜利走的前提下一定要关照团队成员。

2、对时间和资源的最佳把控。什么时候融资,什么时候对接政府资源,什么时候用什么人,这些东西非常重要。对Timing的把握非常重要。如果时机不对,就会错失良机。

决策对不对没有客观的指标,没有人告诉你现在投,一定能够成功,鬼才知道,就你知道。就像朱元璋当和尚的时候不会带领大家当皇帝,最后时机到了就果断下决定。

3、确立创新、开放的系统和结构的颠覆能力。一般来说,这是针对后期做的比较大的公司。

这是新东方创始人俞敏洪的创业守则。

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