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「嗨课堂」完成数千万元B轮融资,由昂立教育集团领投
2018年11月14日10:35
信息来源:凤凰网科技

「嗨课堂」近日完成数千万元B轮融资,由昂立教育集团领投,老股东头头是道基因资本、创新工场、亦联资本、桃李资本跟投。

今年10月以来,一对一教育进入多事之秋,先是「学霸1对1」公示关门停运,后有「理优」被爆资金链断裂、CEO失踪。师资参差不齐、难以实现教育个性化等关于一对一的争论甚嚣尘上,甚至商业模型也被质疑不成立。

「嗨课堂」完成数千万元B轮融资,由昂立教育集团领投

这轮融资在此时公布,主要想透露两个信息:其一,昂立、头头是道、创新工场等老股东的持续押注,表明对K12一对一教育赛道和嗨课堂的看好其二,想为提出质疑、情绪动荡的家长和围观群众打上一剂强心剂。

在本轮融资后,嗨课堂的CEO更变为袁国华,曾任昂立教育集团高级副总裁,袁国华聊了一些关于一对一教育模式的困惑,首当其冲的问题在于商业模式是否成立

袁国华表示:目前在线一对一教育里,成本比较重的一部分是获客,基本都在几千元,占到30%左右。但K12是一个长远生意,企业最重要的是把控课程体验和学习效果,用续费和转化来延长用户的生命周期,延伸“第一次获客”的价值。“且在长期运营中,品牌有了一定知名度后,获客的成本就可以降下来,这依赖于品牌的长期经营和投放,比较理想的状态是10%。”目前嗨课堂的续费率是50%,今年流水过亿。

在课程体验和学习效果的把控上,嗨课堂着重布局的有两点:一是保证充足的师资端供给二是重点研发教研体系。

目前嗨课堂的全职老师在300多人,兼职老师数千。目前嗨课堂的策略是,在高校密集的二三线城市自建师资培训基地,招聘师范毕业生统一培训,同时降低师资成本兼职老师的选择则会要求更高的学历门槛和能力水平,首要标准是责任心够强。

第一个已经落地的培训基地在合肥,第二、三个基地也在规划中。“除了成本问题,还需要考虑到全国不同考卷的分布,方便做教研。”袁国华告诉36氪。此前曾有某些一对一机构被爆出“一套教材用三年”、教育毫无个性化,对此嗨学堂的回应是:非常看重教研的品质,会根据老师教学、学生体验、家长反馈三方每年更新两次教研,并根据学生层次研发了分级教案,适应不同学情的学生。

同时,除了授课老师外,嗨课堂为每个学生配备了班主任、心理辅导师、监课教师等,从不同角度监控教学质量。此外,嗨课堂自研了AI题库,在课中根据学生的课堂反馈做实时监测,课后用作业继续收集数据,为学生匹配更个性化的辅导方案。

但一对一商业模式是否成立的问题依然难解。从历史来看,主打一对一的51Talk、VIPKID和DaDa都已经孵化出小班课业务,是不是意味着在线一对一需要小班课业务来补足盈利能力

“并不是每个赛道都适合先从一对一入场,再切一对多。K12教培和英语是完全不同的赛道,其差别在于,K12教培的模型更复杂,其培训目标是高考,不同省份、地区的考卷不同,大纲的重难点有偏差,且学生层次很用统一的标准来难量化,想要运营小班课、匹配同学段、同考纲、同水平、同进度学生的难度非常大而口语的教育的教育内容相似、更容易给学生的口语水平分层次,所以运营小班课更容易一些。”

此外,K12阶段一对一的教育竞争,比在线语培更加复杂:“由于外教具有稀缺性,所以在线语培的重点主要是把控师资供应链而一对一的师资则更充沛,拼的是更完善的教研体系和教育质量。跑在前面一些玩家同样也是在帮整个行业开拓市场,我们会在保持教学效果的基础上尽可能的跑快如果发展中两者可能有冲突,我一定保质量。”

对于此轮融资,资方头头是道基金董事许维表示:“嗨课堂在拿到融资后,大部分资金都投入到了合肥全职教师中心的建设上,这令全职教师的客户满意度、续费率、转介绍率指标都明显优于兼职教师,这也是嗨课堂与众不同的一项竞争优势。对教育公司来说,产品质量是最后的壁垒,这也是我们选择一直支持嗨课堂的最重要理由。”

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嗨课堂 B轮融资 昂立教育集团 
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