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「风投与创业」创业者如何吸引风投?风投者怎么规避风险呢?
2018年10月10日10:41
信息来源:今日头条

一个创企想要成功自然是离不开风投,我们可以发现,一个成功的企业身边会有很多良心的风险投资商,总是在他们需要的时候给予莫大的支持。这不是因为他们之间有多好的关系,而是因为创业者有一个好的项目来吸引风投的关注。可以说两者的关系是一荣俱荣、一损俱损的关系,所以在选择谁作为你的合作伙伴的时候,一定要擦亮双眼。那么,作为创业者如何吸引风投风投者又怎样规避风险呢

「风投与创业」创业者如何吸引风投?风投者怎么规避风险呢?

什么是风险投资Venture Capital,简称VC)用通俗的话来说就是,如果你身无分文、只有一个好的点子,或者你资金不足,准备开发一项新产品或运作一个新项目,你如何展示你项目的未来成长性,吸引投资者给你资金让你成功;从另一个角度讲就是你是一个拥有千万资金的投资人,你如何才能到一个适合的项目能够投一赚千。

你会拒绝触手可及的投资吗对于缺钱的企业来说这是个难题,阿里巴巴经拒绝过三十多家投资商,因为我并不看重钱,我看中钱背后的价值。这本书告诉我们,什么才是比钱更重要的。

风险投资箴言

德丰杰全球创始人兼董事长Tim Draper的风险投资箴言是:“投资令我吃惊的公司”。德丰杰投资成功的秘诀是什么投资标准是什么Tim Draper的回答是:首先,德丰杰投资的团队必须要有激情和能量,要有英雄式的人物以及领导力。他每次都会问创业者:“为什么你要做这件事”这个问题能让他了解创业者追求的目标是什么,以及创业者对事业是否满怀激情。因为激情是成功的根本。其次,德丰杰投资的公司要与众不同,它必须是独特唯一的,要能使他们吃惊和震撼,他们欣赏拥有颠覆性理念并立志于改变世界的创业企业。而作为创业者,就是你所创业的公司要与众不同,要有激情才能吸引投资者。

IDG全球董事长麦戈文的投资箴言是:到中国内地去。他在中国投资的公司已经超过150个。现在有越来越多的公司或基金愿意出钱投资中国,但钱并不是最主要的,关键是如何利用风险投资来建设高质量的公司。

创业者如何吸引风投?他们的投资标准是:

第一,管理团队要非常有活力、有激情,而且有能力达到第一标准中设定的目标。特别需要考量的是,这个团队能否处理好人际关系,能否团结协作,一个搞内耗的团队只会阻碍公司的成长。

第二,公司的产品要有很广阔的市场,并且企业发展速度很快,在四五年中,可达到四五亿元人民币的收益。因为只有成长到这样的规模,才有可能被别的大公司并购或者上市。

第三,在今后5~7年内,这个企业能实现每年35%~45%的资金回报率。对于选定的合作伙伴,IDG不仅会在资金上给予支持,还会向他们提供多方面的良好建议,比如,帮助制订发展规划、市场推广计划,寻找团队领袖和成员,以及在国际上寻找合作伙伴,帮助其上市等。

第四,产品必须要有一些独特性,或者有一些独特的技术,这样才不太容易被竞争对手复制。

作为创业者你了解了风投的投资标准自然吸引风投就容易了很多,当然最重要的是你要有好的项目,有不会被抄袭复制的产品,拿出真材实料,不怕没有风险投资找上门。

「风投与创业」创业者如何吸引风投?风投者怎么规避风险呢?

那么,风投者怎么规避风险呢规避风险的法则

IDG中国董事长熊晓鸽在中国共投资了130多个项目,他的风投经验可以说非常丰富。他告诉风投者如何规避风险。一个风险投资商对于所谓风险,实际上是没有任何办法规避的。为什么呢因为风投者不去管理公司,只是个小股东。一般来讲风险投资商持股不会超过30%,也没有办法成天去管公司。只有当创业公司遇到困难的时候,尽快到达它需要帮助的地方。在美国,投资人遵循的一般规律是,所投资的项目半径不要超过300~600公里的范围。换句话说,300公里,四个小时车程就能赶到,能够及早地见面沟通。

风投者怎么规避风险呢熊晓鸽告诉我们,在评估项目的时候要做很多方面的工作。譬如说找一些市场研究报道,找一些专家,提供这个项目的市场方面的信息。还可以用一些信得过的公司数据,比如说他们IDG有一个有利的优势——IDG有一个研究公司,叫IDC市场研究公司,一些关于IT方面的数据研究,他们是权威。

其实,最大的风险还是管理的风险,也就是创业团队的素质。

第一,了解他团队中的这些人素质好不好。有的人老弟管这个,老婆管那个,这样的公司就不一定会投,为什么呢因为风投者觉得他能力不行,他不能信任别人,不是一个很好的领导者,把自己的七大姑八大姨都搞到公司里来,能人就给埋没了。

第二,要对一把手进行调查。风投者会找很多他的朋友,了解他过去有没有劣迹,是不是坑过人,做过什么坏事,甚至包括他家里是不是很幸福,是不是跟老婆闹离婚,这些事情都需要弄明白。

但是,评估来评估去,有很多风险也是没有办法规避的。熊晓鸽曾投过的一个公司非常好,管理者非常棒,但是这个人特别喜欢开车,而且开得非常快。老劝他车别开太快,他说在他的生命中,最重要的一个是他的儿子,一个是他的车子,老婆都排在二者之后。有一次他遇车祸死了,这就是风险,你防不胜防。

对于风险投资而言,风险投资者希望是投一个行业,并不一定是投某一个项目,这样风险也就相对较小。为什么投一个行业很重要呢何一个大的行业里面,第一名能挣钱,第二名能挣钱,第三名也能挣钱。对于风险投资来讲,看准一个行业的话,可能每一个项目都要拿来分析,看看一个行业内的这些公司有什么不同。比方说他们的一个成功例子,他们投了3721,也投了百度,还投了中搜,都是做搜索的网站,但是每一个搜索都不一样。

对于政策风险熊晓鸽并不认为这是风险投资商考虑最多的事情。当然,熊晓鸽他们也面临同样的问题,不过他觉得不断有文件出台是好事。为什么是好事呢有法总比没有法好,因为过去没有法,很多东西都是灰色经营,有了规则就使得公司业务更加规范。

熊晓鸽现在这种沟通也有了自己的渠道,就是中华创业投资协会。他们通过这个协会跟政府有关的领导,尤其是那些真正起草政策文件的人沟通,找出一些更容易执行和操作的方式,使得政府相关人员能够听得进你的一些意见,这是现在投资环境进步的一个表现。

关于“【风投与创业】创业者如何吸引风投风投者怎么规避风险呢”的全部介绍就到这里了,其实风投的本质就是为了赚钱,而创业的目的也是为了赚钱,只有共赢了后续才会有更多的收获,但是如果尔虞我诈,都为一己私利不为公司的发展做考虑,那只会落得双方损失的结果,所以风投与创业者压根就是一条绳上的蚂蚱,还是保持良好的协作关系比较靠谱。

注:系本文编辑转载,来自今日头条,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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