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「创业与融资」创业不限于一线城市,三四线城市该如何创业和融资?
2018年09月18日14:51
信息来源:网络

“北、上、广、深”作为一线城市,吸引了越来越多的外来人员务工与创业,一线城市的各个方面都是远甚于三四线城市,但是这并不代表在三四线城市就发展不起来。如今,一二线城市各方面发展都比较成熟,可开发的项目也是屈指可数,但是对于三四线城市不同,可发展的行业有很多,所以这也是一种机会。

或许有人会说,创业和融资这件事,看起来更像是一线城市的公司们玩的游戏。

「创业与融资」创业不限于一线城市,三四线城市该如何创业和融资?

如果身处三四线城市,不论是融资环境、媒体资源,还是员工质素等各种方面,都远不及一线城市。

但实际上,有很多上市公司就是在非常小的三四线城市成长起来的,其中还有很多互联网公司,比如hao123等。

在“逃离北上广”概念泛滥之后,回到三四线城市并选择创业未必就是一件坏事,在很多情况下还可能让你远离尸横遍野的红海市场,开辟一条新的路径,拥有更好的机会。

如果你现在正在三四线城市创业并想要获得天使投资人的青睐,这篇文章也非常值得阅读,希望能帮助到你。

国外的案例

世界排名前五名的冰淇淋Ben & Jerry's在刚开始时,只是一家开在破旧加油站内的手工冰淇淋店。最开始创始人本ben和杰里Jerry没有任何开店的经验,但是,他们并没有因为这样而却步。

他们到邮局购买了大约30本由美国政府“小型企业管理局”SBA提供的开店教学小手册,学习如何记账、计算收支平衡等开店必备的知识。当然,SBA并不教你怎么制作冰淇淋,所以他们还得去报名学习做冰淇淋函授课程。

他们最初的目标是要一个天气温和,又还没有其他手工冰淇淋店的小镇开业。但是他们发现所有去过的熟悉的城市都有竞争对手,唯有佛蒙特州的伯林顿还没有其他的手工冰淇淋店。

于是,他们就选择了这个位于美国北部、邻近加拿大的城市设立他们的店。

但是,伯林顿最大的问题是一年有7个月非常寒冷,所以,并不适合开手工冰淇淋店。

但本和杰里并没有放弃,杰里还为了在寒冷的天气中依然能够吸引客户,特别设计了一个名为“POPCDBZWE”pennies off per Celsius degree below zero winter extravaganza的营销活动。

当气温低于0摄氏度时,每下降一摄氏度,客户就能够得到一分钱的优惠。一分钱虽然听起来没什么,但是伯林顿在冬季经常达到零下20多摄氏度,这样的话一杯冰淇淋在那个时候只卖5毛钱,所以,对客户来说,其实是蛮大的诱惑。

此外,因为没有足够的资金租下那么好的店面他们每人只拿出了4000美元当作创业基金,而且本的4000美元中还有2000美元是向他父亲借的,所以他们唯有拿着计数器,在他们负担得起的区域,用从SBA教学手册上学来的方法,计算每天经过的人流。

最后,他们找到了一间荒废了的加油站。虽然十分老旧,屋顶破了个大洞,而且室内还累积了大约四寸的雪。经过两人的亲手修缮,破加油站变成了一家温馨的手工冰淇淋店。

在回顾这一段历史时,本和杰里都同意,幸好他们当初选择变通。因为在伯林顿,他们是小池中的大鱼,因此,能够得到居民们的热烈支持。

如果他们坚持在萨拉托加泉设立他们的冰淇淋店,或许,他们根本没有办法撑过第一年。

然后出现了一个现象,餐厅以及冰淇淋店在经过几次的合作后就决定不再购买Ben & Jerry's的冰淇淋了。这是因为Ben & Jerry's太好吃了,所以买回来的冰淇淋,都会被他们的员工吃掉。

于是,Ben & Jerry's只好改变策略,将冰淇淋包装成小桶然后直接卖给客户。

结果,这些小包装不但受到客户欢迎,也让他们可以将冰淇淋批发给其他小商家,例如杂货店和超市,于是Ben & Jery's找到了之后让他们快速壮大的商业模式:批发冰淇淋。

看到这里,也许你会提出一个问题,这俩兄弟好像并没有拿到投资

对,关键就在这里。

选择市场和竞争者,比创业本身更重要

如果你在三、四线城市创业,最难熬的就是早期。当你做到一定规模以后,资本自然会找上门,就像Ben&Jerry's后来也被投资和收购。

但三、四线城市最大的相对优势注意:仅仅是相对是什么呢那就是竞争对手相对较少。

我大学时有两位血气方刚的同学,都认为自己是最聪明潇洒的厉害角色。他们在跳舞时为了争夺女友而打架,一直闹了整年,结下深仇大恨毕业前还经常劳师动众,动员兄弟互相找场干架,没完没了。

大学毕业后,同学们各走各的路,其中有许多出国留学。不用说全世界很大,光美国就有数千所大学、数万个专业供你深造,去哪里都有好学校读。

而这两位互相仇视已久的同学,开学当天赫然发现,彼此都进了同一城市、同一大学的同一系,许多课程居然也都在同一班。

我第一次听到这个消息时,为这两位同学的相处捏了一把汗。听说他们在学校里天天碰面,但还是彼此互不理睬,至于有没有再打架,我就不知道了。

我经常用这个活生生的例子告诚创业者:永远不要以为竞争者不存在或是不够多。

就算你有千百个朋友,但常常看不到他们但你只有一个敌人,却会到处撞见他。

太阳底下没有新鲜事,也许你亲自看见或听到了竞争者的事,也许你对风声略有耳闻,但有一些完全隐藏在你的雷达之外,正在比你更神速地开发同样或是类似的产品与服务。

你要尽全力了解这些在明处与暗处的对手,从一开始就将他们列表追踪、分析强弱优劣因为唯有知己知彼,才有可能不断改正进步,维持真正的领先地位。

正因如此,小型创业公司往往可以按照自己的特色来制定出一套策略。就像日本武士宫本武藏一样,总知道如何利用地形、气候、人心,将武功更高的对手打败或者像电影《英雄》里的李连杰,他凭一招“十步一杀”就能成为最犀利的杀手。

你不需要样样强,但绝对需要拥有一两项自己的独有特色、必杀绝招,这样一来,就可以凭借这些特色在创业中崭露头角。

「创业与融资」创业不限于一线城市,三四线城市该如何创业和融资?

如何选择市场和竞争者

先问问自己以下这些问题:

你的产品十家最大的客户足谁你认识他们吗你是否认识能与这些客户打交道的经销商他们每年买多少、用多少

如果这些客户目前使用的,还是他人的技术或产品,他们有什么痛苦这些痛苦足小麻烦还是大弊端他们足否迫切期待新的取代品,还是根本无所谓

现在市面上还有哪些竞争者在争夺这些主要客户他们的优缺点分别是什么整体市场的规模与远景如何新公司有什么切入的机会

其他更深入的问题,像“这些产品的选取与购买是通过什么程序”“由什么单位或部门用何种方式购买”等,都是需要面对的重要考量的问题。

如果你对以上这些问题都无法拿捏的话,可能就还缺少对目标市场的认识与确实了解。

在此,我建议创业者用斯坦福研究中心Stanford Research Institute, SRI的“NABC”原则,去长期了解你的市场:

N: Needs需求,探索市场上客户的真正问题、痛苦、需求何在。

A: Approach途径,了解他人与自己该如何解决这些问题与痛苦。

B: Benefits 益处,你的解决方案能带给客户什么新价值与贡献

C: Competition竞争,真正去面对、研究所有现有与酝酿中的竞争对手。

正确的市场思维,必须先从了解市场的需求开始,然后逐步推回自己能做什么、能提供什么解决方案。

请你想一想:你是否真正对希望从事的创业项目,对自己的目标市场有彻底的了解这个目标市场在三、四线城市有机会吗

这恐怕才是正确的起点。

这些特色的寻找也不难。万流归宗,不论是产品或服务,所有市场上竞争的特色定位,不外乎以下项目的混合或延伸:

时间Time:你领先市场了吗晚了轮不到你玩,太早领先反而变成烈士。

整合度Integration:你的产品整合度比别人高吗大变小、重变轻、厚变薄……

智能Intelligence:你的产品智能程度更高吗笨手机与智能手机的差别就是一个好例子。

包装Packaging:所有其他的周边定位方式、包装、广告,砸钱铺天盖地建立营销管道或是寻找名人代言,这些都是协助创造明显定位的方式。

扩展性Scalability:扩展性好吗这里所指的,不只是讲硬件的生产数量,软件或网络服务一样行得通。当产品达到某个巨量规模时,你的定位就会以不同方式呈现。

如果要你简单快速地说出自己与竞争对手最大的不同在哪儿,你说得出来吗能清楚地为你自己定位吗

当然,从投资角度来说还有一种特例——行业内的专家,如果恰好他不在大城市,倒是有机会在早期获得投资。有一位很成功的企业家,他对任何前来融资的创业人士,只问三大问题:

“这个东西你做过没有

“如果以前做过,做得好不好

“如果以前没做过,你要如何一下子培养出多年本事

问题虽简单,却一针见血。投资人把握基本原则,不客气地穷追猛打,许多伪装的门面很快就不攻自破。三个简单问题,确实可以分辨是否真本事、真功夫。

所以,创业者理所当然要以“掌握核心能力,长久垂直深入发展”为第一要务,才有可能过第一关。也正因如此,有太多朋友奉献一生在专精的学问或技术上,却对自己所处的市场没有整体的了解。

总之,创业不应该受地域的限制,真正的强者不管在哪都能成功,只要有市场有需求就不怕没有做不好的项目,如今,一二线城市压力过大,回到三四线城市生活创业也许是一件好事。虽然说在三四线创业初期艰难,但是只要熬过去了就一定会有所收获,要知道世界上没有掉馅饼的事情,就算在一二线城市你也未必能有必胜的把握,所有的一切都要靠自己。

关于“【创业与融资】创业不限于一线城市,三四线城市该如何创业和融资”的全部介绍就到这里了,要记住就算是在农村有好的项目,也会得到投资人的青睐,三四线城市创业融资也不会只是一个梦。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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