「合作经验分享」4年合作金额超20亿美元，这家公司是怎么做到的？

合作难一直以来是创业者的心头病，大多数初创企业创业几年不见得能够融到一次资源，但是这不代表没有初创公司合作成功，商汤科技4年里完成了9轮合作，合作金额达到20亿美元，这家公司是如何做到的呢？

近日据媒体报道称，商汤科技获得软银合作的10亿美元，估值已经超过60亿美元。作为一家人工智能公司商汤科技成立仅仅4年，在这4年里已经完成了9轮合作总金额超过20亿美元，商汤科技到底做对了什么频频受到资源的厚爱？创业者又可以从中学到什么？

商汤科技成立于2014年，主要业务是计算机视觉技术以及深度学习算法，是计算机视觉和深度学习领域的算法提供商。一家成立仅年的公司就获得了9轮合作，也就相当于一年融两轮，这个速度是令人惊奇的。在今年4月份商汤科技宣布完成6亿美元C轮合作，这也是人工智能领域的最大一笔合作。

自成立开始就不断的获得合作，说明资源是商汤科技的认可。那么商汤科技究竟是如何做到的呢？创业者从中又可以学到些什么经验？

人才储备

商汤科技由香港中文大学汤晓鸥领导的机器视觉实验室团队创立，其团队在此领域已有多年研究经验，始终处于行业前沿顶尖水平。其创始人汤晓鸥本身就是一个技术人才，被誉为当前全球人脸识别技术的“开拓者”和“探路者”；CEO徐立，拥有十余年计算机视觉、模式识别、图像处理领域的研究和产品开发经验；还有其他团队来自麻省理工学院、香港中文大学、清华大学、北京大学的博士、硕士科学家......

可以看出商汤科技拥有非常多行业领域的专业性人才，也正是因为有着一支优秀的人才储备队伍才使得商汤科技可以如此快速的发展。特别是对人工智能领域来说人才就等于技术，技术就等于财富！对于创业者来说，我们都深知优秀的人才储备对于公司的重要性。如果拥有一支优秀的有着深厚经验的创始团队，那么可以说已经成功了一半。

发展远见

首先要说的是商汤科技非常的远见，要知道人工智能的风口也就是这两年才开始，但是商汤科技在2014年就已经预见了其发展前景。直到2016年人工智能彻底的爆发，因为已经提前入场，当风口来临时很快的就是顺势发展起来，这也使得商汤科技迎来了黄金发展时代！

对于创业者来说不要去等待风口的到来，当你等到风口来临时说明这已经不是风口。学会自己去创造风口，尽早的入场才能抢占先机与市场！

商业策略

商汤科技联合创始人杨帆曾对媒体阐述过商汤科技探索的商业策略模型：“1+1+X”。其中，第一个1代表研发，第二个1代表技术产业化，而X则代表着“赋能百业合作伙伴”。

有了研发与技术最后当然是要落实到场景应用中来实现商业变现。目前，商汤已经在安防、金融、智能手机、移动互联网、汽车、零售等多个垂直领域均有布局。正如汤晓鸥说，我们不是烧钱的公司，使能赚钱的公司可以自负盈亏，去年商汤已经实现了全面盈利。

对于所有的创业公司来说最终的目标都是实现盈利，如果没有一个商业策略那么即使是有再多的资源迟早也会花完，这就体现了创业中商业策略的重要，对于创业者来说一个好的商业策略是公司能否正常运转的关键。

注重技术

除了注重人才的储备，对于商汤科技来说更注重技术的研发，拥有众多核心原创专利技术，包括人脸与人体分析技术、通用与专业图像识别、海量视频理解与挖掘、图像视频处理增强、SLAM与3D视觉、机器人传感与控制、无人驾驶、深度学习平台等。

技术是一个企业生存与发展的基本，如果一个企业没有自己的技术研发根本无法走的长远。所以说拥有技术型创始人的创业公司最容易成功，正如商汤科技创业史汤晓鸥所说，我们的合作不是用来烧的，而是做伟大的事，将学术上的东西落地！

结语：

市场远见、人才储备、注重技术、商业策略，商汤科技能够取得今天这样傲人的成绩离不开这四点。这也是为什么商汤科技可以成为人工智能领域的独角兽公司，为什么会频频受到资源的青睐被称为“合作机器”！如果一个创业公司也可以做到这些，那么离成功就不远了！

以上便是“【合作经验分享】4年合作金额超20亿美元，这家公司是怎么做到的？”的全部介绍，如果你也想像商汤科技一样能够不断地获得合作，就要学会这四点经验，总之关键是要看公司的各方面发展。

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