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「获得天使合作」初创企业如何获得天使合作?带你掌握吸引天使策略

2018年09月14日15:53
信息来源:网络

说起天使合作,确实像天使一般,在企业初创的时候给于资源的支持,也是一种高风险的合作方式,所以创业者在创业想法足够的好,尽管还在脑海中的时候就有可能获得这样的一笔合作,是很多初创企业都渴望得到的,可想而知,也是想要获得天使合作人的青睐也是很有难度的。

那么,初创企业如何获得天使合作下面小编就带你走进天使合作,让企业能够吸引住天使合作,了解项目对接的全过程,让合作更加的顺利。

一、初创企业吸引天使合作的策略

(一)毛遂自荐,寻自己心目中的“天使”

创业者往往都有一种盲目崇拜心态,对业内成功的企业和企业家顶礼膜拜,轻易不敢触及。创业者要破除这种心态,抱着“你助我发展,我帮你发财”的良好心态,在适当的情况下可以直接上门,毛遂自荐,去说服这些行业内的权威对自己合作,或帮助自己设计一条引资壮大的道路。

(二)主动介入,参加“天使聚会”

天使合作者常常有一些经常性的聚会,以交流合作心得、寻找合作项目和探索合作机会。创业者要广泛、持久地关注有关活动的消息,可以直接前去参加并提交自己的商业计划书或做一些项目展示。在国外,这样的机会非常频繁,也很公开,如:各种主题俱乐部、社交聚会、公共论坛等。在国内,虽然天使合作发展的历史较短,但此类活动并不少,如:许多民营企业家聚会、财经论坛、主题研讨会、沙龙活动等,事实上都是有利于推动天使合作的绝佳机会,应该成为一个值得关注的渠道。

(三)善用口碑,通过社交吸引“天使”

根据有关经验,有相当一部分天使合作是通过朋友、亲戚或社交圈介绍而达成的,特别是对一些非正式的股权合作者而言更是这样。现实当中,很多中小企业即使具有较好的管理团队和创业项目,也绝不能忽视对自身的信用资质、良好口碑的培养,这些往往都是天使合作者十分看重的内容。另一方面,也只有建立起规范的行为模式、企业声誉和社会影响,才能在业内受到广泛肯定,提高无形商誉,增强对合作者的吸引力。

二、创业项目对接天使合作的过程

(一)项目选择

1.寻找合作项目

寻找到一个适合自己合作,同时又能够达到自己所追求的合作回报率的合作项目是一次成功的天使合作的基础。天使合作者寻找合作项目的主要途径包括:直接与创业者接触、通过项目信息展示平台寻找合作项目、通过合作银行家获得合作项目、从风险合作家处寻找合作项目等等。

2.对合作项目进行尽职调查

找到合作项目后,天使合作者将对该项目进行尽职调查,以决定是否要对其进行合作。尽职调查的标准主要包括:地理位置、行业、企业的成长潜力、创业者的品质和管理团队的历史记录等。一般而言,离天使合作者较近,便于其进行合作管理、处于朝阳行业并且与天使合作者自身工作背景相关行业、项目产品具有广阔的市场前景、创业者具有优良个人品质的项目会更能吸引天使合作者进行合作。

(二)投入资源

1.评估

评估是对初创企业的定量了解。通过评估,天使合作者将对企业的价值和将来的收益回报率有一个深刻的了解。评估的基本方式是根据初创企业预期潜在的资源回报来对其进行定价。

2.设计交易结构

交易结构是指天使合作者对可能长远影响合作者和创业者合作利益的各个方面进行综合考虑,仔细斟酌,形成一系列条款。交易结构的设计是天使合作过程中很重要的一个步骤,因为一个好的交易结构可以对天使合作者的合法权益起到良好的保护作用。

3.与创业者进行谈判,确定合作细则

在经过上述环节后,天使合作者对企业的价值评定和是否进行合作已经有了一个较为明确的答案。在这之后就是要与创业者进行谈判,就该企业的价值、交易结构等具体事项达成一致,明确双方的权利义务,签订合作合同的阶段。

(三)投后管理

根据天使合作者对企业合作后管理活动的介入程度,可以将天使合作者分为三类

(1)超级天使,他们往往是具有成功经验的企业家,对新企业提供独到的支持,单个项目合作额相对较大。总体而言,增值天使是三者当中最为常见的。根据相关统计数据,有85%左右的天使合作者与创业者保持着密切的工作关系,其中1/4左右全职或者兼职为其所合作企业工作。工作的重点主要集中在推荐企业给其他合作者、核实企业的财务状况和为企业家提供咨询等领域,较少介入产品和劳务的开发、设备和供应的选择等具体经营活动。

(2)支票天使,他们相对缺乏企业经验,仅仅出资,而且合作额较少

(3)增值天使,他们参与被合作企业的运作,合作额也较大。

以上便是对吸引天使合作的全过程的介绍,希望能够给各位创业者们带来帮助。我们知道在创业初期,很多公司都面临着资源的短缺问题,而这个时候如果能得到天使合作的看重,那自然有复活的机会,如果没有而又面临着资源链的断裂,那企业的发展也就危险了。

当然在企业的不同阶段所需要的资源支持不一样,所以适时选择不同的创业合作是最重要的,企业引入天使合作为企业的发展做打算相信是每一个创业公司都有的想法,那就要了解它吃透它,但创业者更重要的是着重于项目。

关于“【获得天使合作】初创企业如何获得天使合作带你掌握吸引天使策略”的全部介绍就到这里了,希望各位初创业者都能如愿以偿。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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