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深耕行业25年!他说买花也要有品牌|投融界专访周奕
2018年05月18日10:47
信息来源:投融界

投融界讯 鲜花是一种“娇贵”的商品,传统鲜花交易的流通渠道多集中在线下。而近几年,由于消费升级带动了整体投资环境向消费领域的倾斜,鲜花的消费路径和消费场景发生了重要的变化,开辟了鲜花消费快消化、时代化的到来。

据艾瑞咨询测算,2017年中国鲜花电商行业总体市场规模为124.1亿元。随着消费习惯的养成,加上冷链物流等基建设施的完善成熟,预计2021年市场规模接近500亿元。日前,投融界专访了北京花卉产业链建设O2O项目的负责人周奕

一支鲜花开始,打通上下游产业链

周奕是北京万卉源网络科技有限公司的总经理,从1992年就开始从事花卉相关行业,至今已经有25年。

他向投融界记者说道:“我是从一支鲜花批发开始做起的,之后做鲜花进出口、鲜花运输、鲜花零售,再延伸到花卉种植等上下游各个领域”。2000年,他成功将蓝色妖姬引入中国,成为家喻户晓的蓝色妖姬之父。

深耕行业25年!他说买花也要有品牌|投融界专访周奕

在业内深耕多年,周奕对花卉行业有自己的见解。他提到,中国花卉行业发展比较慢,行业里也没有一个响当当的品牌,买花买哪个品牌的在消费者心中没有概念。因此,项目通过整体服务打通上下游,打造一个鲜花的品牌。

公司自2016年5月至2017年底共投入资金7000万元,经过2年发展,已形成180人的团队,开设18家直营样板店,120家加盟连锁花店。目前在辽宁、海南、广州、成都、北京、昆明、宁夏分别建有11个1.05万平方米采购、冷藏、消毒、包装车间,年生产能力一亿支。

线上线下O2O,统一标准和品牌

据悉,项目采用线上交易+线下服务O2O模式,通过垄断上游产品品种、品质、种源,中间控制流通环节,下游通过连锁加盟,实现全产业链上下游统一标准、统一品牌。

上游产品方面,公司提供种子、种苗和技术,农户配合公司按照公司生产流程、标准体系栽培后,统一由公司进行包装、消毒、冷藏后发往各地鲜花中转仓。

目前,项目已与20个合作农户达成生产计划,共产鲜花200万支。在北京、天津、江西、黑龙江分别设有5个代理及分拣配送中心。并且公司设立的培训学校,会对种植户和加盟商花艺和经营进行培训,提高工艺技术。

流通渠道上,项目开发的万卉源APP、采鲜花APP和网站鲜花来了,实现了鲜花从种植户到消费者整个一条龙的品牌服务。

各地加盟花店在万卉源APP上完成点单、订货流程后,然后中转仓直接配送到所属加盟B端花店客户。此外公司开通的专供C端客户的网站,将转单给各地区配送的花店、实现制作、配送,全流程产品质量保证。2017年公司配送额250万个单位,实现了4000万的销售额。

周奕表示:“鲜花市场是个成熟的而且巨大的市场,我们通过互联网的工具,进行信息化地再造,然后重塑流程,提高工作效率。项目在质量、服务、价格上都有优势,集产业链所有环节为线下花店提供一个优质鲜花的原材料及其订单,帮助花店减少运营成本,增加收入。”

为了项目进一步发展,此次周奕计划融资3000万元-6000万元,主要用于城市合伙人的扩招、C平台推广、采鲜花平台推广、备用资金等,期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作!(文/Iselin)

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情>>

2018头条专访专题>>

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鲜花 融资 
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