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【投融界融资锦囊第二弹】不同阶段如何正确接触投资人?
2018年01月22日16:30
信息来源:投融界

投融界讯 资金是创业的血脉,是创业者亟待得到的启动资金,也是中小企业在融资阶段面临的首要问题,而创业找钱永远遵循一个原则:不同阶段找不同的钱,接触不同的投资人。

创业有多个阶段,不同阶段所需资金不同,接触的投资人也有所区别,投融界就此类问题进行了系统整理,帮助创业者有针对性地进行融资,从而提高成功概率。

今天向创业者们分享“融资锦囊”第二弹——不同阶段如何正确接触投资人。

一、首先清楚区分创业的融资阶段

很多创业者是搞不清楚自己现在到底处在哪个阶段,种子期or天使轮,成长期、成熟期怎么区分,VC、PE又是什么?

一般来说,我们可以将创业投融资阶段划分为三大类,天使轮、VC、PE。三个投资阶段分别对应的是:天使轮是种子期,VC是初创期和成长期,PE是成熟期。

【投融界融资锦囊第二弹】不同阶段如何正确接触投资人?

二、细分天使轮、VC、PE阶段的融资特征

1、天使轮阶段:种子期

天使轮阶段以种子期项目为主,这个阶段的项目往往只有一个想法和初始团队(有些只有一两个人),而想法又不具备确定性和实施性,这时相对稳定,可供投资人参考的因素就是团队,因此,种子期的投资主要看人

那么,创业者如何接触投资人?种子期项目创业者由于没有强大的人脉资源和完整的项目,在寻找融资时是比较困难的。通常是通过身边亲朋好友的推荐,进行个人/企业民间借贷。当然,如果项目的想法足够吸引人,团队足够优秀,挑选正确的融资渠道,借助外力也能获得像真格基金、创新工场这样的天使投资。

在与天使投资交流沟通时,创始人需通过具体事例、专业背景等表现团队的执行能力、运作能力,而不是描述性语言;对于融资资金切忌狮子大开口,爆出与阶段极不相符的资金需求,一般情况下,种子期项目融资在20万元-200万元之间。另外,尽量别谈估值,种子期项目活下来才是王道,因此拿到钱比所谓的估值更重要。

2、VC阶段:初创期、成长期

VC阶段的对象主要以初创期和成长期项目为主,相对于种子期项目,这两个时期的商业模式多半得到市场的验证,具备了一定的盈利能力,而且市场的规模在逐渐扩大,需要准备着手投入更多的资源(其中资金是关键资源)。想要成功获得资金,创业者应该关注的是项目市场规模和盈利模式。市场规模有多大,市场份额有多少,在一段时期内能创造多少盈利,不一定要有确切的数据,但要有一个范围,同时说出融资需求。

【投融界融资锦囊第二弹】不同阶段如何正确接触投资人?

这个阶段项目的中小企业需要的资金量相对比较大,如果由个人投资者投资将很难分散风险,尤其是成长期项目,因此投资的机构化也成为必然。这种情况下,VC就成了这个阶段的主要投资人,投资额一般在几百万元—几千万元之间

那么,作为该阶段的创业者,都有哪些渠道接触投资人获取融资呢?在战略基本成型的情况下,创业者除了风险投资、银行贷款等渠道外,还可以通过自我包装,比如参加创业大赛,活动现场的路演等渠道接触投资人。对于活动路演,有几点创业者需要注意:

(1)做好路演前的准备:路演台本、PPT、商业计划书等。

(2)正式路演:最好带着产品进行路演,如果没有,也要用具体案例、数据说话。

(3)路演后:寻找对项目感兴趣的投资人和自己感兴趣的投资人进行面对面交流,建立信任,充分把握融资机会。切忌死缠烂打,避免造成适得其反的路演效果。

【投融界融资锦囊第二弹】不同阶段如何正确接触投资人?

3、PE阶段:成熟期

成熟期的项目在某种意义上“不差钱”,融资往往是着眼于长期战略或者产业资源整合,因此寻找投资人时会将目标瞄准PE投资者。投融界在此提醒成熟期项目创业者:在融资前,需要考虑诸多因素,比如行业前景、自身团队、财务状况、规范性等多种因素是否满足PE融资需求

寻找PE尚好的时机是企业/项目处于上升期,而绝非陷入困难的时候。那么,如何在上升期寻找投资人?又有哪些融资渠道呢?什么样的投资人更合适?

成熟期项目常见的融资渠道有私募投资、信托融资、发行股票上市等,所需资金一般在几千万-几亿元之间。除了资金以外,项目对投资人的行业资源要求较高需要具备一定的产业背景或其他资源,以协助企业顺利完成其发展目标。

其实,无论是种子期项目、初创期还是成长期项目,都可以通过专业的融资服务平台的渠道进行融资,例如投融界。投融界平台汇集了多达32万家涉及不同阶段、不同行业领域的投资人,他们手握60000亿海量资金,在一定程度上满足了创业者的不同需求。如果说,你缺乏资金、缺乏渠道,又急于融资,投融界不失为一个好选择。(文/倪迟晓)

创业融资路,投融界相助!下回分享融资锦囊第三弹——从哪些方面可以提高融资效率

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标签:
融资阶段、种子期、投融界 
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