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疯狂老师张浩:被拒绝从来是成功者的必经之路
2017年12月25日17:48
信息来源:网络

张浩,人称“浩哥”。快乐学习教育科技集团创始人,集团旗下拥有“快乐学习”、“享学网络科技”、“艾酷游学”及“问浩”自媒体四个子品牌。2014年初张浩进军在线教育,2015年初推出全新O2O教学服务产品“疯狂老师”,开启二次创业。

经历半年的时长,张浩带着疯狂老师上演了融资的无级变速。从刚创业是1000万人民币的估值,涨到现在2亿美金。“如果你要创业,尤其是移动互联网创业,你连融资这件事情都搞不定,那就别创业了。”

疯狂老师张浩:被拒绝从来是成功者的必经之路

以下为他的创业分享:

第一,选对道合志同的投资人

我打个比方,一个是徐小平,一个是蔡文胜,徐小平是北大的,之后留学,现在是成功人士,所以最喜欢投资的是精英人群,名校毕业长得帅的,比如陈欧。如果你是草根不要找他,你会受打击。草根就去找蔡文胜,因为蔡文胜大哥也是草根起来的,所以他有代入感。

你没有你想的那么强大,连续三个投资人否定你,就可以把你的信心打灭。跟你聊完这个项目然后没有当场做决策,或者没有确定下次见面时间的投资人,不要跟他谈。他不是你的菜,你也不是他的菜,总有投资人会看好你的商业模式,也总有人不看好,不要跟他死耗。

第二,运用擅长的沟通方式

我非常不善于用电话和投资人沟通,我凡是跟投资人用电话沟通都是失败的。我也不擅长讲PPT,我最擅长的表现形式是白板和水笔。

我去见马化腾的时候就用白板分享,当我站在白板前,我能够Hold住。所以要找到你擅长的表现形式,呈现给投资人,千万不要用自己的短版去展示。如果你长的实在对不起观众你就用电话解决,如果你擅长数据分析就用数据一丝不苟。

投资圈非常封闭,很快你的口碑就传出去了,会说最近有一个疯狂老师项目,不怎么样,然后你的路就少了一条。

第三,“只能跟投资人平等对话,就不要创业了”

为什么?这件事情成功的概率太低了,很简单,投资人对你的商业模式思考是几分钟片段性的思考,你对你的商业模式思考是7乘16个小时,如果投资人跟你同一个维度说话,可见你是多么的肤浅。

比如有很多传统机构抨击我们,说你这样C2C,教研没有做了投资怎么提升,投资人会跑过来说你们没有教研这个问题怎么解决,然后我跟他说这个问题是这样思考的,第一第二第三,除此之外我再补充一点,其实未来的教研应该是这样子的,云教研,什么是云教研,等等。

你这个讲完以后,投资人会觉得刚才问的问题很SB,你给他讲商业模式的时候,你们两个不在同一个维度上,你想的比他还深,他想的所有问题你都想过一百遍,你越虐他他越爽快,因为他碰到一个对这件事情想的明白的人。

“当初对我爱搭不理,今天让你高攀不起”

被拒绝从来是成功者的必经之路

“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”

说的不只是风景

不过,互联网圈也有很多,当初跟投资人没打好交道,初期没成功融资的,后来其实混得也挺好的。

airbnb(爱彼迎):融资15万美元被7位投资人拒绝

完成了一轮15亿美元的融资,公司的估值达到了255亿美元。但在7年前,有一批投资人错过了15万美元投资Airbnb占股10%的机会。

2008年的,Airbnb(爱彼迎)把项目介绍给了7位硅谷知名投资人。当时他们希望以150万美元的估值融资15万美元。但是这7位投资人里有5位最终拒绝了他们的融资请求,另外两位则干脆没有回邮件。

以下就是那5封拒绝投资的邮件:

“尽管你们的想法听起来很有趣,但不像是我们会投资的项目。”

“我们内部讨论过了这个项目,但很不幸,我们认为从投资角度来说,这个项目对XX(投资公司名称来说并不是一个很好的机会,潜在的市场机会不够大。”

“首先,这不是我们投资的5个主要市场之一,所以我们投资几率比较渺茫。其次,因为这不是我们投资的领域,所以就算投资了你们,我们也很难为你们公司提供太多帮助。”

“考虑到现在我们需要解决的问题以及我个人在其他项目上的精力,尤其是那些我已经投资的项目,我现在无法投资你们的公司。我现在对你们最大的担心如下:

如何持续增加用户量;

技术人才;

吸引多位投资人联合投资的能力;

“我们昨天决定不会再进行下一步了。我们对旅行领域的投资一直很纠结。我们知道这是最重要垂直电商领域之一,但是因为某些原因,我们很难对旅行相关的业务产生有太大的兴趣。”

京东融资的不容易

京东最苦是时候是2008年,发展进入最关键阶段,资金却面临枯竭,刘强东一度为融资急白了头发。

2008年金融危机期间,刘强东和助理有半年跑着见40多个VC,最多一天见过5个VC,结果所有人都说不,而京东如果再拿不到钱,只能过桥贷款,每年利息是20%,相当于高利贷。

曾有几个机构带着京东和今日资本为京东寻求新一轮融资,许诺融2亿美金,大家喜出望外,结果见了十几个投资人,都不肯投。京东估值不断下降,从2亿美元降到1.5亿美元,降到8000万美元,谈了一个投资人,从6500万美元降到4500万美元。

当徐新和刘强东勉强同意时,投资人却变卦。刘强东后来回忆这段经历时也感到后怕,称那个年代所有人都不敢投,雄牛资本投京东1200万美元,今日资本跟800万美元,另一VC投100万美元,京东得以扩大,要不然京东就完了。

马化腾以“看不懂”为由错过投资youtube

2005年秋天,马化腾收到来自大洋彼岸的一封邮件。发件人是他的同事、长期被派驻在美国的腾讯国际业务高级执行副总裁David Wallerstein,他推荐马化腾关注一个视频网站——任何用户都可以向上传输个人制作或收藏的视频文件,把它们分享给别人。

他提醒马化腾:这个视频网站还没有找到真正的商业模式,如果我们下定决心收购,哪怕只是投资它的话,未来都可能是一笔真正划算的买卖。

考虑良久,马化腾和他的高层团队以“看不懂”为由,放弃了投资。一年后,2006年10月,这家腾讯错过的分享视频网站以16.5亿美元卖给了Google。它是YouTube。

“不是你看不懂,只是你太老了”

面对未来的商业模式,目不识丁是投资者的常态。

弱小和无知从来不是生存的障碍,傲慢才是。

马化腾(虽然看不懂Snapchat,但是鉴于之前youtube的痛心经验,马化腾还是投了snapchat)他写了一段说:我越来越看不懂年轻的喜好,虽然我们是干这一行的,但是对于90后、85后这些未来互联网的主流用户的使用习惯,我越来越不了解。你什么错都没有,就是错在太老了。

徐新(今日资本创始人:创业者哪些素质会引起我的注意?有洞察力能看到别人看不到的东西,这个很关键。

丁磊就是做游戏,在这么困难的情况下坚持做下去了,宗庆后在国外看到大家喝瓶装水,马上把我们给的钱投到生产线上去,广告打出来以后产品还没出来,这就是洞察力。

还有,我们这么多钱交给企业家,信任很重要,这个人是不是诚实的人能不能放心,还有,能够分享财富,很多企业家遇到的问题就是成功以后不愿意分享财富,这样无法做大。

阎焱(赛富亚洲投资基金创始人及首席合伙人):看一个项目既要看人,也要看商业模式,看商业模式容易,看人难,投资最难的是对人的判断,这种感觉是说不出来的。不知道大家相信不相信,相由心生,如果心不善,面向会露出来。所以,面相非常能说明一个人的问题,尤其是30岁以后,30岁以前不算。

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