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这是一个简单的APP?不,它或是行业变革的开始|投融界专访刘勇
2017年11月16日15:26
信息来源:投融界

投融界讯 科技改变生活,随着网络技术的发展,互联网已经进入到人们生活的方方面面,我们可以使用手机订餐、缴费、办理很多业务。然而,在汽车加气领域,互联网的“入侵”似乎还没有怎么成功。

造成这一现象可能是多方面的原因,比如门槛高、安全因素等等。日前,投融界专访了想把互联网、物联网包括未来大数据的运用,更多地和这个行业进行深入融合的刘总,他倾力打造四川天然气加气APP项目。

小小APP布局大市场

如果你简单的认为这是做一个APP的项目,那你就太小看刘勇对未来的商业布局了。

刘勇是一家工业企业的总经理,在工业设备的自动化管理系统方面深耕十余年,有经验有成果,但在有了技术以后,他还是希望能和产业深入合作起来。他说道:“任何行业都是欣欣向荣,传统模式的弊端都需要我们一点点改变和克服,CNG行业也是如此。”

早在2015年,机缘巧合之下,刘勇和CNG行业的领导和协会人员交流,对方看了自动化管理技术很感兴趣,就建议能不能和他们合作。之后经过对行业深入研究,刘勇觉得是个机会,于是各方决定一起成立一个公司,携手打造这个项目。据悉,公司其他股东在CNG这个行业也是“老资历”,在全国来说是比较顶尖的。

这是一个简单的APP?不,它或是行业变革的开始|投融界专访刘勇

经过有一年多业务的深入,现阶段,公司创建具有自主核心技术的“清洁能源汽车综合智能管理平台系统”,拥有“天生CNG加气交易APP”、“天生CNG生产管理系统”、“天生CNG车联网”和“天生物联网”等多个系列产品。

刘勇介绍,这个行业主要是针对CNG以及LNG汽车进行加气,然后将燃料提供给汽车,这个行业虽然比油要小很多,但是比电动车现有的量要大很多,全国来说,就CNG市场有5100多个站,每天交易1.53个亿左右,一个月接近55个亿。

未来三年内,刘勇希望通过APP占到市场20%-30%的站点,如果能做到这个程度,未来公司的交易量会在每个月1.8亿元-2.7亿元。而在交易量放大之后,公司以后的业务运营将有很多“遐想”。

技术提升效率,效率变革行业

很多人会问刘勇:“天然气能源行业里面都是大企业,如中石化、中石油等,我们现在做的也很好,为什么跟你玩?”

面对这样的问题,刘勇直言,其实核心的问题是项目有没有在这个行业里提升更多的效率,不管是从人员管理还是未来的交易方式上比现在的交易模式更新更好,而且这个提升不仅仅是通过互联网,还通过设备改造,相关设备厂家做相关联的运营管理。

项目开发的天生加气APP,里面有很多用户的功能,包括找站、历史记录、用户的关联等。在这基础上,项目不断开发创新模式,如提高结算时间,使得APP交易比现金交易快30秒,节省站点和车主双方的时间。

这是一个简单的APP?不,它或是行业变革的开始|投融界专访刘勇

在开发天然气加气APP的同时,项目也通过建立起完善的物联网、车联网平台以及生产管理体系,应对市场发展的需要。刘勇说:“针对这个行业不仅仅做简单的交易系统,我们要从更深入的物联网、设备联网的角度去做。”

据悉,公司研发的车牌识别技术以计算机技术、图像处理技术、模糊识别为基础,建立车辆的信息模型,识别车辆特征,做到对车辆安全的掌控,在汽车进入加气站入口时,就能对车辆气瓶进行智能识别,检测气瓶合格则可放行进入加气。

这是一个简单的APP?不,它或是行业变革的开始|投融界专访刘勇

同时,项目的物联网技术可以对CNG加气站现场设备运行状态、生产数据、出勤情况等进行实时查询、采集、分析,CNG设备厂家可对设备状态、保养情况、备品需求及库存等进行显示与查询,还可在线与加气站进行交流,也可远程对设备故障进行控制处理。

这是一个简单的APP?不,它或是行业变革的开始|投融界专访刘勇

刘勇表示,项目是想做成一个平台,对加气的B端进行效率设备的改造和提升,针对加气机的生产管理系统、生产工作周期,包括运营、人员管理的改善都可以得到更多的体现,这种模式可以推进整个产业的变革,而不是说仅仅在加气上。

这是一个简单的APP?不,它或是行业变革的开始|投融界专访刘勇

道路越走越宽,机会越来越大

提到四川,我们熟知它有麻辣美食,但其实它也是全国CNG汽车和加气站的发源地,还有相当多的工业生产的厂家,因为这个原因,公司决定将这里定为实验的城市。

项目在四川首先通过技术的推动进入这个行业,更多地帮助加气站提高效率、降低成本,而且这个效率提升不是设备厂家就能改造的,而是把一个整体通过物联网建立起来了,在这个模式基础上,短期通过后汽车市场变现盈利。

目前,项目已完成了APP的研发,投入市场进行使用,并且有两个老站与两个新站正在运行,APP日均加气交易达2万元-2.5万元交易金额,占比20%-45%之间,用户量在6000人左右。

刘勇透露,在达到200站以后,整个商业模式的能量就会体现出来,很多资源都会进来,包括从设备端到运营端,另外通过APP可以得到大量数据,后汽车市场可以不断地加力,未来的盈利,将有更多的模式。

由于现有产品的深入开发以及生产管理系统、车联网、物联网等的完善都需要资金,此次刘勇计划以股权的方式融资2000万元,融资期限为3年到5年,他非常期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作。

刘勇最后表示,我们进入的是一个新的领域,现阶段加气的互联网还没有,加油的现在也没有,很多是办磁卡的方式来做,即使有些用微信和支付宝支付,都没有用效率的方式提高,仅仅是一个交易面,我们是在行业里面做深度,做一个行业的提升。进入这个行业是有一定的难度,我们的技术和行业的专家,包括设备的厂家,都在做共同的努力,这个过程前面的方向推动好了,未来的市场会越打越开,效率会越来越高,这是我们进入行业的主要目标。(文/冯翠宏)

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,请点击查看项目详情>>

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