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一业持强多元并举,投融界服务升级研讨会成功举办
2017年04月19日17:40
信息来源:投融界

一业持强,创新升级;多元并举,协同奉献。

4月15日,宁波奉化雪窦山,投融界服务升级主题研讨会成功举办。九仁资本、浙坤资本、东方汇富、海越投资、百年资产、万杉资产、孚典投资等众多投资机构代表受邀参会,为投融界优化升级、加强服务200万合作客户等问题献计献策。

此次研讨会是投融界走向升级发展的重要一步,对完善平台结构、优化服务水平、促进深入合作、实现互利共赢具有重要意义,将为投融界的可持续发展注入新动力。

一业持强多元并举,投融界服务升级研讨会成功举办

以需求对接为引领,实现平台优势最大化

目前投融界平台拥有200多万家项目方需求信息,其资讯体系也日渐庞大。在这种情况下将现有平台优势发挥出来,为项目实现精准对接,匹配资金方需求至关重要。

投融界副总裁吴烨维表示,“投融界一贯按照信息平台会员模式发展,经过几年实践,市场价值已经很明显。但在项目精选与资金方匹配服务等诸多方面有待改进与提升。”

吴总认为,投融界最大的优势在于信息渠道和庞大的项目库,但由于会员需求及相关资讯迭代较快,一些尚未到达天使轮的草创项目很可能沉淀在投融界“公海”、而无法被有投资意向的资金方快速获取,造成和资金方需求的不匹配。

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“为了完善这一环节,公司计划今后组建FA团队专门为资金方服务,定向筛选项目,增加项目匹配成功率。”吴总透露,投融界将在平台模式发展的基础上“继续盖楼”,新切入资金方服务业务,在人才、法务等方面延伸模式宽度。

海越投资林总提出了自己的看法,他表示:“给项目方提供专业的FA人才,更加有利于提高项目融资的成功率。通过构建专业融资FA体系,能帮助创业者少走很多弯路,简化融资步骤,为创业者节省融资成本。”

那FA将是投融界今后发展的重中之重吗?吴烨维副总裁表示,投融界将结合现有资金市场形态,去尝试和摸索最健康的发展模式,通过不断实践来加快升级优化服务的步伐。

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探索新模式,找到多方突破口

作为国内专业的投融资服务平台,投融界每走一小步,就可能是创投市场的一大步。因此每一步决策都非常重要。会议现场,各方就投融界今后发展的模式,和创新升级后可能存在的问题展开了热烈讨论。总结如下:

模式一:互联网代替人工,借力地方利好政策

百年资产陈康杰表示,“在全民FA时代,投融界应该结合自己现场项目库优势,以‘精’为主,术业有专攻。另外,很多项目方融资知识欠缺,投融界可以增加前期服务,发展项目代运营服务。在项目筛选上,可以尝试电脑代替人工,优化系统,实现全互联网匹配。”

“大部分项目方只喜欢以融资结果为导向,和投资人存在认知落差的问题。”浙坤资本高总提到,“每个项目方都关注最后的结果,但这一结果往往是带有不确定性的。”

针对这一问题,百年资产陈康杰提出,“平台想要更多渠道,也要另辟蹊径,借力政府资源和有利政策就是明智的出路。通过政府资源将项目对接到产业园孵化器,实现现有产业匹配,增加成功率。”

陈康杰表示,杭州创业氛围强,经济市场活跃,同时政府扶持力量大,投融界可将平台上的一些优质项目通过政府渠道对接到杭州,实现共赢。

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模式二:深度合作,重点突破债权业务

东方汇富李宁首先对投融界市场能力表示认同,“专业融资中介的存在可以降低成本,增加资源衔接和信息匹配,有利于市场健康。”

李总提到,现在市场需求最旺盛、交流最活跃,资金流量最大并且最常见的问题是债权问题。他建议投融界今后可重点突破债权业务,与债权机构深度捆绑。

关于投融界试水FA的计划,他表示,可以考虑深度合作和外包的模式,借助外界专业人才的力量。“抓大放小,深挖自己能干的。”

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模式三:强化预售服务,拓展多维度合作

百年资产陈总建议,对一些优质项目可以尝试项目后期约定,也就是先服务后付费的模式。融资成功后再按约定给投融界一定的回报。

先服务后收费的模式会存在后期跟进难的问题,运营过程中跳单风险也客观存在。这对信任机制的建设要求很高。

“想要降低跳单风险,平台首先要参与项目融资过程当中,真正介入项目中来。”万杉资产陈总补充道,“投融界参与项目融资全过程,掌握每一个环节,跳单风险就会大大降低。另外提供给付费客户的服务可以更加精细化,保证这一模式的可实施性很有必要。”

研讨会现场,各方嘉宾就投融界今后发展走向初步达成共识,即延续平台模式优势,将FA新模式运用到服务的各个环节中去。投融界服务升级后,将为更多的创业者和资金方提供精细化、个性化、专业化的投融资服务。

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投资 融资 融资成本 
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