一个创业公司，每个阶段到底应该招多少人？

【内容摘要】一个创业型公司每个阶段需要多少人，这个问题比较复杂，需要case by case地谈，但是有几个天条我觉得大部分创业公司都适用。联合创始人不要超过3个（除非起步就是个明星级的大项目，类似于小米）。在没拿到合作之前，如果有盈利业务，人数不要超过10个，如果没有盈利业务，人数不要超过5个。在拿到第一笔合作后，没超过500万人民币，如无客服和大量销售人员，人数不要超过15个。

最近见了几个优秀的创业者，都有个共同的问题，收入看着不错，但公司还是不见起色。我详细地了解了下，确实有一些共同的原因：

1、都是原来行业公司里的高管。

2、本身有点资源，业务能力也不错，兄弟们帮下忙，收入还行。

3、高管创业，启动资源不缺，本来就是高举高打的，先搞个2-30个人吧。

4、办公场地也不能太小，怎么说也得几百方。

说到这，估计很多人就看出问题来了，这也是很多高管创业一个通病，就是大公司即视感，门面小了、人少了，怕人家觉得自己公司不行，很多公司一个月收入一两百万，真的不错，不过支出也大，一年算下来，赚的钱可能还没以前做高管多。

我也和他们聊过这事，其实他们都没搞明白一个问题，就是创业公司到底应该招多少人？

先看两个案例吧。

一、案例分析

①咪蒙

败了400万的咪蒙，在2015年10月5号来到北京开始创业。到目前为止粉丝402万，阅读量头条150万，二条50万。每个月广告收入300万-500万。

目前公司13个人，以及8个实习生。

按照月收入500万来算，人均的每月创收达到23.8万。

即使按照300万来算，人均的每月创收也有14.28万。

对于一个创业公司来说，这是多么庞大的数据。

是多少创业公司的梦想。

②百姓网

百姓网用实际证明，维护一个日访问量过千万，年收入过千万的公司，仅需要29人。一个经营了5年还是只有二十几个人的公司。

百姓网在同类网站中排名第三，国内的网站除了58，就是赶集，再往下数就是百姓网。而现在，只有158名员工，却创造了一个估值超过40亿元的企业。平心而论，58的员工人数3500（不是最新），流量确实大但运营成本也高。相比较之下百姓网运营成本确实低多了，这和稍低流量带来的收入也能够持平（百姓，赶集，58的流量比差不多是1:2:3），所以即使人少也能做好事情。

这就是典型的小而精的例子，创业，人数并不是应该追求的，应该选精。

咪蒙的公司现在也还在招实习生，但是按照文章来看，要的都是年轻活力脑洞大的实习生。

扩招是必须的，但是最重要的是她有核心团队13人，这么小的团队，创收之高，是令人惊愕的。

二、你到底应该招多少人

“很多创业者在融到VC的资源后，会在第一年花掉募集资源的50%-80%，然后第二年把剩下的钱花掉。他们募资后会雄心勃勃地干三件大事：一是扩大办公室或者搬豪华办公室；二是涨工资，大幅招人；三是市场营销费用巨增。之后，他们又没钱了，并处在生死边缘。很多创业者，都会因为曾经花钱太快后悔！”

说的其实非常有道理，可能创业失败的理由千千万，但是拿了合作又失败的公司大部分都走了这条路。

三、原则和经验公式

一个创业型公司每个阶段需要多少人，这个问题比较复杂，需要case by case地谈，但是有几个天条我觉得大部分创业公司都适用，欢迎探讨。

联合创始人不要超过3个（除非起步就是个明星级的大项目，类似于小米）。

在没拿到合作之前，如果有盈利业务，人数不要超过10个，如果没有盈利业务，人数不要超过5个。

在拿到第一笔合作后，没超过500万人民币，如无客服和大量销售人员，人数不要超过15个。

EOE的靳岩对这个写过一段话，供大家参考：

“就创业公司人数的问题，我老是和创业的一帮朋友们探讨，最早我也很迷惑为啥一家公司做这么点事情，就需要几十个人？为啥一个CEO怎么一裁人，公司里边的人数裁了一半？甚至什么前台，HR，都自己去做。后来慢慢地明白，原来人数不是成功路上的必要条件，人数在某些时候甚至和创业公司的成功成反比。认识的一哥们，很有意思，他说，靳岩，我总结了一个创业公司提升3倍效率的公式，我听了听，感觉还挺那么回事的。至少很有意思，懂的人可以参考，不理解的人可以博得一笑。”

创业公司提高3倍效率经验公式：

至此，显性薪水不变，人数从50人减少到22人。效率提高到400%。

很多人都有一个习惯，如果我们没有50个人，我们的创业如何成功？如果没有一个人数多的团队，事情怎么能够做完。亲们，不管是不是创业公司，不管在哪里做事情，永远都有做不完的事情。关键在于如何做起事情。我的潜意识里边这件事情如果没有排上优先级，那就说明这件事情不重要，更直白地说是这件事情可以不做，甚至是不值得做。那还为什么还要安排很多人去做这个事情。这是老大的问题，是Leader的问题。员工数量不是成功道路上的必要条件。

公司人数是创业公司的第一大天敌。

一家没有效率的公司，必死。

一家没有效率的创业公司，会以最快的方式死去。

创业不容易，成活率简直低得可怜，从今天开始建立一个有效率的创业公司，你的公司成功的可能性将会大大增加。

四、其他不错的创业公司

唱吧陈华在离开阿里之后再次创业，刚开始做的是最淘，虽然拿了上百万美金的合作，但是人数也就是30多个人，最淘没做成，重整团队开始做了我们现在知道的唱吧。我想大家都会在某种程度上认为唱吧是一款虽然很简单，但是不得不说是很nb的产品。在后续轮拿到千万美金合作，真没想到团队不但人数没有扩张，而且只有十几个人。真是一家高效率的公司，成功是有理由的。

37signals

这家公司是我非常欣赏的一家国外公司。学过Ruby On Rails的人都知道，ROR是一款伟大的Web框架，让Web开发变得无比有效率，包括Twitter都采用的ROR的开发。而ROR的创始人DHH就是37signals的创始人。37signals，是2008年十大最值得关注创业公司；37signals在web应用业界可谓是鼎鼎大名了，不仅仅有ba_seCamp、Highrise、Backpack、Campfire等知名产品，同时还衍生出一本Web创业公司的经典书籍《Getting Real》、《ReWork》（成为Amazon书店排行榜第一名）。37signals目前只有35名员工（包括客服），运营了超过13年，年收入估计超过千万美金。

MailBox

团队只有13人，做出了iOS上最好用的邮件客户端。发布不到1个月就被Dropbox给收购了。

Path

在发布Path1.0的时候只有15个人，在发布让人惊艳的Path2.0的时候，员工人数才有25人。估值超过2.5亿，B轮合作达到了4000万美金。

Instgram

Instagram公司位于旧金山，由凯文·斯特罗姆（Kevin Systrom）和Mike Krieger联合创办，产品于2010年10月正式登录App store，随后用户迅速增长，Instagram上线仅一周就拥有了10万注册用户。2012年10月25号，Facebook以总值7.15亿美元收购Instagram，员工只有13人。

Whatsapp

2014年Facebook以190亿美元收购了即时通讯应用服务Whatsapp，当时Whatsapp仅有35名工程师，但该应用的用户数已经超过4.5亿，2015年9月，Whatsapp的用户数超过了9亿，工程师的数量仍旧保持在50名左右。

小红书被总理称为“2015年中国发展最快的创业公司之一”。短短三年时间，小红书已拥有近2000万用户，在完全零广告投入的前提下，半年的销售额突破7个亿。标榜“产品技术驱动”的小红书却只靠30个工程师和产品经理撑起了千万用户十亿交易额的社区电商平台。

很多时候，创业公司不是垮在项目不行，而更多是垮在了人手太多，员工的积极性调动不起来，从而导致运营出现问题。

这就是为什么创业前期虽然苦，但是也能坚持，因为每个人的积极性都非常高，效率也高，人心也一致。

这是创业者都需要经过的一个阶段，创业不容易，走好每一步。