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苏宁易购开年小目标：农村包围城市，再开1000家易购直营店

2017年02月06日14:43

信息来源：36Kr

【内容摘要】苏宁要借消费升级逆市快速增长，充分利用线上线下最大的综合O2O零售平台优势，加速布局农村五六线市场。

苏宁董事长张近东率领集团的六大产业高管“闭关三日”，于昨日将苏宁2017年的发展目标敲定下来——苏宁要借消费升级逆市快速增长，充分利用线上线下最大的综合O2O零售平台优势，加速布局农村五六线市场。

伴随着互联网红利的逐渐消失，电商增速放缓，不少企业都在探索新的途径，而其中一条就是下沉到千万亿的农村市场。根据《中国农村电子商务发展报告》，2016年上半年农村网购市场规模达3120亿元，2016年全年将达6475亿元。

目前，各大互联网企业积极布局农村电商，资源不断涌入，加速开拓农村市场。电商巨头阿里、京东也开始布局农村市场，在各地铺设下沉渠道，开设服务点，加强农村地区的网购推广和服务。

阿里巴巴上市第二天，马云向世界宣布，合作100亿进军农村市场，短短两年，阿里靠老牌铁军，在全国攻城略地，农村淘宝网点数量已逼近15000个。京东通过千县燎原计划已落地1000多家县级服务中心。

实体零售出身的苏宁近年来一直在加紧布局易购直营店，目的是利用线下的优势将触角尽可能深入农村市场。2016年苏宁斥资50亿建1500家直营店。

苏宁易购直营店面积从几十到二三百平米不等，商品以二维码虚拟出样为主，涵盖了日用、百货、家电、3C、食品酒水、母婴美妆等多个品类，同时还有一定的实物出样供客户体验试用。购买方式以网购为主，店员会引导客户体验网购、学会网购、使用网购。

针对不会网购的客户，店员则可帮助其使用常规方式购买。2017年苏宁打算继续借助O2O模式下一盘更大的棋。张近东要求根据各个渠道的差异化定位和功能组合，打通苏宁易购线上平台、猫宁平台、线下门店平台，以及农村电商的五六级市场，并明确要求在农村市场新开1000家苏宁易购直营店。

物流配送一直被认为是农村电商的最大门槛，所谓“最后一公里”问题屡屡被提及。在实地操作过程中，如何把快件送到村里也是一个需要解决的现实问题。在布局农村市场中，苏宁的策略是依托物流建设，升级维修点为乡村服务站，提供代客下单、最后一公里配送、售后维修、批发销售等服务。

据了解，目前苏宁物流已覆盖2651个区县，区县覆盖率90%；全国47977个乡镇，苏宁物流已覆盖40700个，乡镇覆盖率84%。在新的一年，苏宁力争打造中国最密集的配送网络，快递服务到村入户，进一步打开农村市场。

此外，根据E电商发布的《农村电商市场发展条件的调查报告》，农村消费群体年轻化，消费方式移动化。30岁以下的网民中，农村网民所占比例高，其中20至29岁之间的农村网民占农村消费群体的32%，是网络消费的主力军。

农村市场的购买力并不如外界想象得那么有限。除了总体销售额高，农村用户的消费档次也不比城市低。农村地区的年轻网民，也正在经历着消费升级。面对消费升级带来的巨大机遇，张近东表示要充分利用线下网络的体验优势，让品牌化产品、中高端产品成为拉动消费增长的新动能。

在资源的加持下，农村电商的厮杀火拼、渗透竞合的局面会更加激烈。

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