盘点2016数字音乐战场，网易云深耕用户，阿里音乐转型未成

【内容摘要】2016年，数字音乐整体来说各自已进入深耕细作的阶段，在步入版权正规化的第一年，面临资源合作的寒冬期，许多原本处于竞争关系的数字音乐平台，选择抱团取暖，谋求共赢，在竞争中共同推动音乐产业的发展。

经过爱恨情仇厮杀的2015年音乐版权争夺战之后，2016年，数字音乐整体来说各自已进入深耕细作的阶段，在步入版权正规化的第一年，面临资源合作的寒冬期，许多原本处于竞争关系的数字音乐平台，选择抱团取暖，谋求共赢，在竞争中共同推动音乐产业的发展。

2016年早些时候，一份美国唱片行业协会的报表显示，美国数字音乐下载创十年新低，并在2015年被流媒体打败了，根据专业Nielsen的数据显示，像在Itunes上下载单曲或专辑也越来越少了，加之国外媒体不断报道也进一步证实了美国数字下载的萎缩之势。与美国数字音乐下载的急速下滑截然不同，中国的数字音乐市场，可用“逆生长”来形容，根据QQ音乐发表的最新数据：2016年数字专辑销售额已突破1.1亿，同比增长接近150%，且付费用户也已经突破千万，并保持高速的增长。值得一提的是，“2016第三届音乐产业高端论坛”中发布的《2016音乐产业发展报告》重点指出，数字音乐在中国音乐产业核心层的比例高达74.88%，其中数字专辑商业模式的成功是数字音乐成绩耀眼的基石。

优秀的成绩必然离不开强有力平台的支撑，作为数字音乐行业第一梯队：QQ音乐、网易云音乐、阿里音乐，在2016年运作哪些事情，让我们一一解读。

QQ音乐——秀肌肉新玩法抓人心

2016年对于QQ音乐，注定是不平凡的一年，与中国音乐集团合并，组成“大腾讯音乐”集团，并取得了绝对控股权，成为目前国内数字音乐产业的“一哥”，并率先传来“已实现盈利”的消息，成功提高用户的转化率，“稳”中求胜。

今年年初，QQ音乐率先发声，在深圳举办王力宏加盟QQ音乐战略合作发布会，在此QQ音乐提出全年最大的战略计划“MUSIC+”。

此计划核心价值在于明星、音乐人的IP价值的整合，打造从音乐IP到音乐人IP的质的飞跃。回顾今年的动作，QQ音乐在正版化建设和商业探索上，一直走在行业前段。其开创性的数字专辑模式，颠覆了传统唱片的发行模式与互动模式，其破亿的数字专辑总销售额也更是被认为是数字音乐当前最成功的商业模式。因此QQ音乐不仅能吸引到国内周杰伦、李宇春、张杰、鹿晗等明星歌手，国外巨星BIGBANG、蕾哈娜、阿黛尔、火星哥更是选择QQ音乐作为新专辑入华第一站。

在经历了版权大战的上半场，QQ音乐继续趁热打铁，积极布局产业链的下游，在刚刚结束了苏打绿巡演演唱会，是QQ音乐在O20上的一个开端，在传统演出市场不景气的情况，QQ音乐即使赔钱，也尝试通过积极挖掘版权的价值，扶植原创音乐人、提升用户的音乐消费体验等互联网手段，打通传统音乐产业的前段宣发到后端交易，下游融合线下活动刺激线下演出市场，让音乐内容生产者与用户愉快的划起“友谊的小船”。

QQ音乐在内容运营稳步向前的同时，资源运作也有大手笔，7月15日，腾讯把旗下QQ音乐业务与CMC（中国音乐集团）进行合并，通过资产置换股权成为新的音乐集团大股东，曾经的相爱相杀的酷狗、酷我，与QQ音乐联姻，成为大家庭。在资源和用户都绝对领先的情况下，在资源和用户都绝对领先的情况下，放出盈利消息，重组业务架构，妥妥等着上市，有传闻称腾讯音乐的新估值接近100亿美元。

目前来看，QQ音乐尝试借助腾讯大平台的力量和丰富的产品矩阵，共同打造一条线上和线下一体化的数字音乐环闭产业链。QQ音乐所扮演的角色不仅仅再是“播放器”的简单功能，而是能够承担音乐产业上下游产业链的“连接器”，通过音乐社交、音乐电商、粉丝经济、O2O演出、数字发行等更多外延业务，赋予音乐产业更多活力和持续的生命力。

网易云音乐——高层换血，“自来水”依旧给力

网易云音乐凭问世不到2年凭借精细耕耘用户数据和用户需求，成为用户增长速度最快的数字音乐平台。其实并不是“自来水”（网易云音乐粉丝喜欢称自己为“自来水”）有多么的庞大，而是网易云音乐总是能给到用户一种温暖的感觉。其核心功能之一“个性化推荐”的精准无误，让用户大呼“网易音乐音乐太贴心了，首页就是自己想听的歌曲”；其二“听歌看评论”更是满足用户的社交需求，每首歌被点赞最多的评论满足了马斯洛金字塔理论最高层次的需求即自我实现，因此网易云音乐为什么被大家认为是个高端播放器，是因为在产品设计开发上，能洞察到用户深层次的需求。

盘点2016数字音乐战场，网易云深耕用户，阿里音乐转型未成

在7月公布官方数据显示，其用户数已突破2亿。目前，网易云音乐曲库收录正版高品质音乐超过1000万首，用户自主创建歌单总数达8000万个，日均创建歌单数达42万个。值得一提的是，去年七月份官方宣布用户数过亿，仅一年时间实现100%翻倍，成为增长速度最快的音乐平台。在用户增长的背后，是“听歌看评论”和“个性化推荐”两大法宝为网易云音乐进行保驾护航。

时隔4月，网易云音乐在“独立音乐人”项目上再度发力，在北京召开新闻发布会，宣布正式启动名为“石头计划”进行对独立音乐人的扶持计划，在这场战略级的发布会上，宣布在未来一年，将投入2亿资源规模，从推广资源、专辑合作、演出机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等七大方面对独立音乐人进行全方位支持。项目规划也是与网易云音乐产品“差异化”的定位是息息相关，网易云音乐较比其他数字音乐平台，其用户群定位在中高端，因此需要音乐类的意见领袖进行社交互动。

总体来说，2016年对于网易云音乐是喜忧参半，就在去年7月份，网易云音乐和百度音乐的命运出现了命运交叉，网易云音乐缔造者前高级总监王磊跳槽至百度音乐任总经理，并对其也是一个不小的打击。因此网易云音乐该何去何从，在目前阶段，还是更多的去思考如何激活2亿注册用户并持续创造价值是最为重要的战略思想。

阿里音乐——雷声大雨点小，背靠大树玩“电商+”

今年四月份，音乐圈出现一场令人轰动的发布会，阿里星球把高晓松、宋柯、何炅这三位明星都请来分别担任高管。本以为三位能够带领阿里星球开创拓新并实现其宏伟蓝图，但仅仅只过了七个月，阿里音乐宣布“全面停止音乐服务”，包括停止收藏、歌单、本地音乐服务等功能，将重心转移到“粉丝经济”的开发，让不明真相的吃瓜群众着实觉得“明星高管”真是来也匆匆，去也匆匆。

阿里音乐由于背靠阿里巴巴，具备电商基因，阿里在未剥离音乐播放服务之前，完成一项“粉丝+电商”的新模式的演唱会，即9月17日汪苏泷“登陆计划”演唱会，其取得效果获得粉丝和业内人士的认可。阿里星球以电商视角切入音乐行业，深入挖掘粉丝经济，一方面为行业从业者在版权收入、演出收入之外开辟了新的收益空间，带动了行业的持续发展；另一方面开创了娱乐电商的全新合作模式，丰富了音乐行业的内涵，有助于阿里巩固在泛音乐领域的布局。

但是从母公司阿里巴巴“大文娱版块”角度出发，阿里音乐只是阿里巴巴对文娱产业布局的一个小型阵地，其更加看重的是“大文娱版块”中各个产品的交叉协作能力。阿里的变现能力毋庸置疑，在大资源的背山下，阿里音乐是继续发掘“粉丝与电商之间联系”，还是将音乐视觉化体验相结合，去发掘更好的商机，让我们翘首企盼吧。

与时间赛跑创造“新服务”“新消费”理念

总体来看，2016年是各守江山的一年，较前年为争夺版权厮杀的腥风血雨，去年从平台运营到战略布局，各大数字音乐平台发挥自身特长，扬长避短，在守住已有版权上，如何去激活庞大的用户数并持续创造价值等，这是摆在数字音乐巨头新年的命题作文。

根据艾瑞咨询《2016年中国在线音乐行业研究报告》显示，在线音乐的人口已明显放慢了增长的步伐，意味着如果继续依靠拉拢新用户作为平台盈利增长点，将会是举步维艰。最近罗振宇在做跨年演讲“时间的朋友”，指出现在平台其实都在竞争“国民总时间”，就是用户愿意花多少时间和精力花在平台上，只有黏住用户的时间，才能去创造更大的利润空间，因此2017年对于数字音乐平台来说，用户量不是唯一的考量标准，更多是要看用户花在平台的时间和用户消费指数。

2016年是探索数字音乐产业新模式的一年，QQ音乐的“数字专辑”模式打开了新道路并取得优异的成绩，让从业者看到了音乐产业的东山再起。现在的音乐消费已经不再是传统的消费，不仅仅是只在平台上听了一首歌这么简单，而是将用户内心对音乐的“视、听、触、嗅”的需求的满足，通过“服务再升级”+“消费再升级”双把韧剑，抓住用户的核心需求，才能创造出更加有价值的数字音乐商业模式。2017年已经来了，几大数字音乐巨头会有什么样的惊喜，让我们拭目以待！