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投融界:当投资人这么回复时,其实表达的是拒绝
2016年05月04日18:25
信息来源:投融界

投融界讯 作为专业的融资服务交易平台,投融界是创业者寻求融资难问题解决方案的平台,也承载着他们的创业梦。投融界平台日增注册用户超3000个,日活跃用户在2万以上,日均发布项目数1500多个。投融界通过对如此大量的融资项目数据进行了解分析后,整理了创业者在项目融资过程中产生的疑惑。在此,我们来帮助创业者进行分析。

投融界:当投资人这么回复时,其实表达的是拒绝

一些创业者在与投资人聊过后得到的反馈是“你的市场规模太小了”,这可能是投资人婉拒的说辞,可是原因真的是这样的吗?

有一个很具代表性的案例,某社会化客户关系管理公司当初与一个非常著名投资机构谈判,该投资机构认定这个公司在做的是一个奇怪的项目,奇怪之处就是这个项目完全将客户服务、市场营销和销售混在一起,当然现在看来这是一个非常好的创业项目。在当初,投资机构之所以认为这个项目奇怪,是因为那个时候,这个项目所在的市场是一个全新的市场,介于两个已有市场之间,而在大市场中还不确定这个新市场的存在,这是导致投资机构认为项目的市场规模太小的根本原因。这时候创业者往往倾向于在自己的市场规模中添加相邻的市场,正确做法恰恰相反,对于这种状况,创业者应该选择一个市场,探讨其个性化营销的趋势。

来自投资人的反馈是“你的市场规模太小了”,这也可能是源于投资人对于创业者或者创业团队的看法,创业者需要明白。比如,创业者所在的市场竞争激烈,而创业者却没能向投资人展示其具备的优秀领导才能,那么投资人很可能会这么做,很多内向型的企业家和女性企业家都会遇到这种状况。这种情形下,创业者只能继续寻合适的投资人。

另外,做垂直行业的创业者也经常遇到这样的问题,这是因为在投资人看来,创业公司的产品或者业务听起来没有差异化,也可能是投资人不能识别其中的差异。那么,创业者在筛选投资人时,要注意找到合适的具有专业知识的投资人进行交流,当然,如果了解公司的差异性不需要专业知识,则创业者可以向很多人介绍和推荐项目。对于创业项目是否需要寻找具有专业知识的投资人,创业者如果不清楚,那有一个非常简单的方法来确定,那就是随意向一个人说明项目的差异性,如果无法使其清楚,那么创业者就需要寻找具有专业知识的投资人。

对于“你的市场规模太小了”的反馈、投资人到底是什么意思的分析大致如上。帮助创业者解开融资中发生的疑惑,也是提高融资成功率的有效方式,投融界作为专业的融资服务交易平台,始终以“让天下没有难融的资金”为使命,为越来越多的中小企业提供专业的融资服务。

投融界:当投资人这么回复时,其实表达的是拒绝

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投融界 创业 融资 市场规模 
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