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纪源资本童士豪:创业公司如何成为独角兽
2016年04月26日09:46
信息来源:亿欧网

【内容摘要】 GGV纪源资本管理合伙人童士豪认为创业公司不全球化很难成为独角兽。对于创业公司如何成长为独角兽,童士豪认为:①选择一个大的市场来支撑其成长;②优秀的团队;③到切入点;④VC提供资金和资源。

纪源资本童士豪:创业公司如何成为独角兽

4月24日下午,GGV纪源资本管理合伙人童士豪在混沌研习社发表演讲,表示,中国企业已经到了大航海时代,企业不全球化,很难成为独角兽。童士豪对创业公司如何成长为独角兽发表了自己的看法。

①选择一个大的市场;这个市场必须够大到支持10亿美元的上市公司,必须得有3000万美元的营利空间。

②优秀的团队;创业者的学习能力、领导能力、演讲能力、判断和调整事情的能力都很重要;

③找到切入点;让客户喜欢并且使用他的产品;

④VC提供资金和资源大量复制被验证的模式。

对于中美独角兽公司的差异,童士豪表示,美国创业公司是抓住了iOS的机会,而中国的机会则是人口红利和移动互联网崛起。

以下为童士豪演讲(有删减):

大家好,我是GGV纪源资本的管理合伙人童士豪。我投过一些不错的项目,运气还不错,连续四年登上福布斯全球最佳创投人榜单。我记得我第一天开始做VC的时候,这个榜单上全是白种人,我就想,哪一天中国投资人能登上这个榜单呢?

现在回过头来看,靠自己的努力是远远不够的,如果没有把握住时代给的机会,没有赶上中国互联网崛起的红利,这是根本不可能的事情。

未来10年是移动互联网最好的10年,但这样的机遇不只在中国,要想把握这样的机遇,中国企业必须得出海,我觉得中国和美国都到了一个特殊的阶段,我把它称之为大航海时代。

一、如何寻找到未来的独角兽

一般VC投资人怎么投项目?假设一个基金有2亿美元,基本上1000万美元投一个项目,所以我们可能分两批或者三批投,投20家,其中如果5家可以上市,就是25%的命中率,这样的命中率已经非常高了,但是在创投圈不过就是2.5倍的毛回报率。

如果要有5倍或者更好的回报率应该怎么做?不是靠命中率,而是靠其中有一家是否是京东、是否是阿里巴巴、是否是小米,才可能出现更好的回报。

所以怎么样能找到这样的企业,变成我们投资人很关心的事情。我们基本上从以下四点来判断一个团队是否值得投:

第一,选择一个大的市场。这个市场必须够大到支持10亿美元的上市公司,必须得有3000万美元的营利空间。

第二,寻找优秀的团队。很多人问创业者的特色是什么,学习能力、领导能力、演讲能力、判断和调整事情的能力都很重要。

第三,找到切入点,以迅速的自然成长来证明模式的可行性,让客户喜欢并且使用他的产品。这一点是最需要花费时间来做判断的,我们经常浪费了很多时间而没有找到。

第四,VC提供充分的资金和资源帮助模式进一步发展。如果成本低的情况下这个模式被证明是可行的,我们就可以用大量的资金和资源进行复制。

我们愿意和聪明的创业者聊业务,一起交流,怎么样才能做得更好。聪明的创业者点一下就有很多的想法出来,这种交流是非常有乐趣的,即使不赚钱我也非常愿意和他们沟通。

二、中美独角兽公司的特点

独角兽公司都有哪些特点呢?我们把中美市值超过10亿美元的创业公司数据做了一个统计分析。我们把市值超过10亿美元的美国公司称作独角兽,中国公司称为麒麟。

美国独角兽特点分析

1、2015年,美国未上市独角兽公司成立的时间:数量爆发于2007年(05年10家,06年11家,07年23家)

2007年一个比较重要的事情就是iPhone的诞生。智能手机的普及带来了巨大的商业模式机会。出现的太早的公司没有抓住IOS的机会。每一次有新的变化和规矩的时候,其实大家要想想怎么抓住机会。

2、84家独角兽公司里面,成为独角兽的时间越来越短,大部分是做2C业务。

全球消费者的需求共性比较高,所以面对消费者的公司比做企业服务的公司更易全球化形成高市值。

美国的创业公司如果一直呆在硅谷,商业模式做不成独角兽。同理,中国企业如果想快速成长,也必须开始放眼全球,出海远征。在越来越激烈的竞争中,不全球化,难成真正独角兽。

中国麒麟特点分析

1、2015年,中国未上市麒麟公司38家里,有30家在2005年前后出现。

这些公司基本上看到了2005年中国人口红利和移动互联网的崛起机会。

2、未上市麒麟创始人的籍。浙江最多(6位),山西、福建其次。公司总部大多位于北京(16家)和上海(10家)。

3、创始人学历。有1/3来自国外(很多都是斯坦福),2/3来自国内。

创业者可能会出现两极分化,第一种是你特别懂农村经济,特别了解四五线城市的发展状况。我们判断到到2020年,中国互联网的市场一定会从六七亿扩大到十一亿左右,新增市场基本上会来自于农村。

第二种就是既懂国内也知道国外在干什么。不这样的话无法脱颖而出。

4、中国麒麟的行业分布。电商最多(39%),金融、O2O其次(各占19%左右)。

2015年中国电商占零售业比重15%,已经远远超过美国8%。

过去美国认为中国的电商不可能会起来,因为没有信用卡,没有有效的物流体系,社会缺乏信任。

但是中国电商的发展逻辑和美国是不一样的,中国电商的卖点在于便宜和种类多,线上体验和选择都超过线下。

三、不全球化,很难成为独角兽

我们在中国做投资做了8年,13年去美国,开始做中美项目投资。如何将东西方的商业特质结合在一起,帮助中国企业出海,是我们一直在思考的事情。是以战求合,还是变化合作,靠自己的实力让别人愿意跟你合作?

我们一方面进行资源和经验的累积,另一方面我们在中美两地寻找合作者。下面是两个我们在中美投资的项目分享给大家。

Case1 小红书:从草根经济到白富美经济

我们2014年开始投资小红书。小红书的创始人毛文超,没有创业的经验,但是他很聪明。他喜欢出国旅游,六年内去过100多个国家。在旅游的过程中,他发现中国还有很多的年轻人和他一样,喜欢旅游和海淘,所以他决定要做小红书,把旅游的经验分享给其他爱旅游的年轻人。

那个时候我们一致认为,在中国,得草根者得天下,所以到底白富美消费这块市场可以成长得多快,我们心里并不是很有把握。

后来我们看了一个数据,就是苹果、三星这样的高端手机在中国的普及率。看完之后,我们就决定投资了。智能手机的崛起带来信息的流动化,决定了消费者心态的升级,也是85后90后消费形成的硬件基础。

在小红书的平台上,卖货的人不是网红,而是在本地的用户或者旅行者,所以这里面没有太多的商业利益牵扯,分享的内容更纯更正,所以很多人认为小红书的内容是更有可靠性的。以全球规模的用户来分享提供,通过跨境电商的手段来处理,这样的商业空间是巨大的。

Case 2 Wish:实现美国用户愿望的淘宝

Wish是一个美国公司,它做的事情就是把淘宝模式放大全球,做面向全球的草根用户市场。

如果你在Facebook上看到一个东西很喜欢,可以放到Wish里面。当你浏览其他页面的时候,会有一些巧妙的广告,你点击它,Wish就可以实现你的愿望。这是一个典型的美国创业者会想出的商业方案。

但是后来他们发现美国品牌的东西不那么好卖,反而是来自中国的比较便宜的东西,美国用户的点击量还是很高的。所以Wish团队就开始在中国找可以合作的电商伙伴,就找到了我们。

为什么选择投资Wish,一个很重要的原因是他们是具有中国元素的商业模式。在他们的平台上,中国商品销售占9成以上,并且大多数商品销往美国人聚集的美国中南部和西部。这说明中国商品在美国有巨大的市场潜力。

我们利用自己在中国电商领域的资源,帮助他们建立了一个40人的团队,18个月之后他们的SKU规模从十几万扩展到三千万。现在在美国电商这块,它和亚马逊基本上是齐名的,而且并没有花很多钱做广告。

这个时代在变,规则在变。未来的十年有很多这样的机会,就是看创业者自己怎么把握。我希望未来我们可以投资这样的中国企业,我们是有雄心跟意愿改变世界的。

延伸阅读: P2P项目找合作伙伴大数据找投资

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纪源资本 童士豪 创业公司 
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