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创业葵花宝典!投资大佬创业者奇遇记
2016年02月15日10:10
信息来源:投资界

且说这投资人和创业者背后的风云际会,一靠功底促就,二靠巧合勾连,本章讲的就是这江湖上流传已久的巧遇事件,虽几分机缘巧合着身,却也不可埋没投资人之机敏与创业者之才华。

第一回 沈南鹏偶遇乡村基

创业葵花宝典!投资大佬创业者奇遇记

传说中,他已买下了中国半个互联网圈,投资标的上至京东等估值几百亿美元的巨头,也布道于小型创业公司,既醉心于大疆无人机类高端科技,也早已在传统领域布下筹码,无疑,沈南鹏早已是投资圈令人仰望的大佬级人物,而这个故事发生在9年前,那时的投资还一切如初,嫩芽待发。

2007年初,沈南鹏和海纳亚洲的人正在重庆考察“小天鹅”项目,中场休息期他们逛到了楼下一家咖啡厅。却说这商业精英与普通人不同在于,闲暇时光里的议题是生意商机还是家长里短,当然这一行手握重金的人也是如此。在喝咖啡的间歇里,沈南鹏他们发现对面这家位于商业区的餐厅正排着长队,远远甩过周边一众餐厅。半抱着好奇,半许是饿了,沈南鹏也排在队尾买了一份,果然如排队长度所示:味道不错,而这家餐饮店正是三年后在纽交所上市的乡村基。

听说这笔投资还颇波折,当时投资方曾试图联系乡村基的负责人却未果,直至4个月后才正式接上线,在当年11月,乡村基获得红杉和海纳亚洲两家风投共计2000万美元的投资。

奇遇记葵花宝典:

1.数据:投资方对创业项目的考量,在A轮之后不可逃避的就是数据:订单量、客单价、用户数、周留存率等等都是考核指标之重,无数据难以服众,乡村基店面门口排起的长队就是其数据代表人流量,也因此招引了投资方。

2.团队:在后来的媒体采访中,沈南鹏会经常提到乡村基创始人李红,这位女企业家,“她身上鲜明地反映出创业者的典型基因”。即便是获得顶级风投的高额投资,李红也极为节俭,甚至在香港做上市路演时,她和团队也仅选择了最经济实惠的酒店,而不是投行ers动辄的五星级,乡村基是她的唯一。

第二回 朱拥华智取酒便利

创业葵花宝典!投资大佬创业者奇遇记

却说这朱拥华,刀法稳准狠,瞄准中意项目往往出手凶猛,江湖人称“投资界快刀手”,武功秘籍乃是“万千人中取敌首级”,曾与冯卫东、王岑并称“天图消费三剑客”,如今已是联想控股执行董事,俸禄不菲。此前一举拿下周黑鸭、叫个鸭子、汤城小厨、甜心摇滚沙拉等名号响当当的消费美食项目,自有其投资妙道,这次,他看中的正是酒便利。

一日,长期保持着扫街习惯的朱拥华再次沿街扫荡,此时他正走到三里屯,一块写着“20分钟及时送达”的招牌入了他的法眼,按朱拥华的回忆,在一片缭乱色彩之中,酒便利的牌匾仅有黄蓝两色,Logo简明,若真能如牌匾上所写的达成20分钟的目标倒也极为可观。朱拥华遂进店与店员闲聊。

在和店员攀谈的过程中,朱拥华对其模式已有了初步了解,立即决定约见老板王雪,生意也就由此而来。据说,为了检验其20分钟送达的及时性,此后朱拥华和团队在酒便利上下了100多单,而随着一纸98%的检测单出炉,一笔投资就此落地。

奇遇记葵花宝典:

1.直营店铺设计有特点:酒便利的牌匾仅搭配蓝黄两色形成强烈反差的颜色抢先入眼,且突出其独有的20分钟送达的特点,也才衍生出了后来的故事。

2.品类及未来前景:酒便利属大品类项目,虽未自产一瓶酒,但却可在平台上卖大众熟知品质上乘的酒品,节省了教育市场的成本。

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投资人 创业者 互联网科技 乡村基 小米科技 华为 
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