“望客”获1.5亿元B轮合作，受青睐的眼镜O2O
【内容摘要】望客刚刚获得B轮合作1.5亿元，至于合作方，目前尚未透露。此前2015年3月，望客完成启赋资源的A轮合作，当时A轮合作完成后，马夫介绍说望客公司价值达到2亿元。
12月29日消息，望客CEO马夫今日透露，望客刚刚获得B轮合作1.5亿元，至于合作方，目前尚未透露。此前2015年3月，望客完成启赋资源的A轮合作，当时A轮合作完成后，马夫介绍说望客公司价值达到2亿元。
据亿欧网了解，望客于2013年成立于上海，是一家眼视光产业互联网公司，通过互联网配镜解决方案，打造数据化网络配镜服务，望客创始人彭永泽。
望客眼镜自建O2O配镜平台，采取品牌和工厂直供的模式。通过整合传统眼镜生产供应链，自主设计、自建渠道、中央加工、仓储和物流中心提高产业链效率，解决眼镜行业产业链条冗长的痛点。
在线下，望客有SeeU体验点，用户只需要扫描二维码，配镜处方、订单详情、面部数据、镜框品牌、镜片材料、订单信息等信息都能实现数据可视化。
在望客CEO马夫看来，眼镜是一个服务环节非常多的商品或服务，这个服务要靠电商标准化的环境去做是特别困难的。眼镜这个行业非常适合做O2O，而且必然O2O的。因为它具备两个非常强的属性：1）商品属性，用户能够自己判断商品性价比好不好，交易可以快速产生现金流；2）服务属性，验光以及镜片和镜架将变成一个整体的服务，而O2O模式可以做到这一点，所以眼镜是最应该O2O的。
眼镜行业采用O2O模式发展的理念受到资源方的认可，这是望客成功合作的重要原因。在2015年，不少眼镜O2O项目都得到了资源的青睐，比如说，2015年7月，康恩贝3.2亿元合作可得网，后者是一个定位于眼镜及相关护理产品业务的垂直B2C电商平台。2015年9月，眼镜O2O零售企业亿超眼镜获得赛伯乐合作公司数千万元A轮合作；同时，专注时尚的眼镜O2O企业也于2015年9月宣布获得获得红杉资源与祥峰合作的2000万美元B轮合作。
除了上述的获得合作的眼镜创业公司以外，亿欧网观察到，目前眼镜行业内，还有伊视可、音米眼镜、云视野、Tapole、启明眼镜等一系列企业。而在美国，眼镜O2O行业已经有了成功先例，成立于2010年的Warby Parker目前估值已达12亿美元。
据亿欧网了解，目前，中国眼镜行业仅有约800亿规模，而中国有8亿需要屈光矫正的庞大消费群体，这种市场潜在存量一旦激活，无疑会形成几千亿的市场。但是消费者目前也普遍面临眼镜太贵、太土、产品太单一、品牌太老化等问题，消费者的用户体验很差。
在市场潜力大、行业痛点多的情况下，目前互联网眼镜行业大概有三种势力：一是传统眼镜巨头进行艰难的互联网变革，二是基于足够的市场空间与发展机会投身眼镜行业的互联网公司；三是中小眼镜品牌经销商。
第一是以宝岛眼镜为代表的传统眼镜品牌的自我革命。宝岛眼镜是进行互联网化转型最为激进的一个品牌，其董事长王智民为了转型专门组建了两个团队，一个团队解决目前传统行业迈向移动互联网的问题，另一个团队全部来自非眼镜行业，任务就是用所有的科技手段把传统的眼镜行业全部打死。
对于传统巨头转型互联网的过程中，最容易陷入的窘境是几十年形成的成熟体制积重难返，容易出现船大难掉头的现象。稍有不慎，容易引起上游生产商和下游经销商的负面反映。从目前来看，不少眼镜品牌商和零售商们触网过程中单纯地靠互联网+向线下店导流量，效果甚微。
第二是以Tapole眼镜、望客眼镜为代表的互联网眼镜品牌的躁动。目前行业内不少互联网眼镜品牌的创业者都有互联网背景，例如Tapole眼镜创始人连鑫洲出身魅族，望客眼镜的CEO彭永泽此前曾创建化妆品类电商南瓜马车，在电商领域有丰富的经验。
虽说互联网背景的人创业具有天然的优势，但由于眼镜行业的自我封闭，整合线上线下的产业链也并不易。眼镜行业不同于其他行业，其专业性强，产业链条长，技术水准高都要求创始人有极强的操盘能力，没有四五年的浸淫，无法完成其技术，设计、生产等各个环节的整合。
第三传统的中小眼镜品牌是行业互联网化的第三股势力。比如说伊视可推出上门验光服务，亿超眼镜设立店中店联盟的模式，将自身的客户大量引入到本地方传统眼镜店，让顾客享受技术与服务的同时，既可以在传统眼镜店里选择亿超的产品，也可以选择传统眼镜店内的其他产品。
对于传统的中小眼镜品牌来说，在互联网转型方面的难点可能在于规模效应难以形成。眼镜行业的特殊性决定了在大规模的互联网转型以后，仍然极易形成行业寡头，这种寡头不太可能是传统霸主，也不会是中小品牌，更有可能是有眼镜行业背景又了解互联网消费者特质的品牌。
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