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天使湾庞小伟:任何创业阶段都有自己的规律
2015年11月23日14:33
信息来源:投资界

【内容摘要】早期就是贫瘠的、匮乏的、不够用的、很饥饿的。这是非常自然的,而恰恰正是这些早期东西才是创业公司最宝贵的。任何一个东西它有一个DNA,任何一个阶段也有自己的规律。

天使湾庞小伟:任何创业阶段都有自己的规律

创业早期最宝贵的东西是什么?

什么是早期?早期公司应该是什么样的?我认为早期就是贫瘠的、匮乏的、不够用的、很饥饿的。这是非常自然的,而恰恰正是这些早期东西才是创业公司最宝贵的。任何一个东西它有一个DNA,任何一个阶段也有自己的规律。有一句话叫“天助我也”,其实不是天助你了,而是你的做法吻合了那件事情的道理,你顺应它了就顺手,像庖丁解牛。你要是做错了,你怎么做怎么别扭。道理藏在那里。

第一,理解贫瘠和匮乏。

在早期,如果踏踏实实算,初期只要两百万投资,我一下给你两千万,天会助我吗?天会帮你吗?我不能给你这么多钱。否则团队所有的早期心态、那种紧张状态下要死要活的那种东西都会被拿掉,而这些东西其实是创业公司最宝贵的。任何一样事情都有那个事情的逻辑。不符合逻辑的事情,会越做越不顺手,所以要敬畏早期的贫瘠的状态。之所以贫瘠,是因为旺盛。被Google收购的一个团队,他们统计了在收购之前一年和收购后一年的代码行数,这个比例是13:1。这就是创业公司比那些大公司强大、杰出、宝贵的地方,值得投资者来投资你们的宝贵地方。饥饿,这就是创业公司早期的东西。你要让自己饿。

我们天使湾创业起来的时候,我们全部买的是二手的笔记本电脑,二千多块,IBMT60,包括我自己的。比方说天使湾创办时的办公场所,是在一个工厂里,很小的一个地方,是转租了一家公司的空余场地。我们应该属于不缺钱的,为什么这样做?这就是小苗苗大概本来就是小苗苗,千万不要做不顺应天理、不顺应道理的事情,否则容易被惩罚的。我们宁愿做些符合初创公司的事情,把自己也看成一家早期公司。

第二,创业公司就是要变化特别多。

早期公司天生就是无纪律、无组织的。你不要去想那么多组织、纪律。那是大公司干的事情,上班、考勤、年休假弄一大堆文件,你不要有这些,这个不是你这个阶段该干的事情。没有那么多逻辑。如果你从大公司出来,你带着这么多后期公司的道理和方法来做早期公司,你会死得很惨。早期就是野蛮,就是没有纪律,就是乱糟糟的,你要享受这个过程,这个就是你最宝贵的、纯天然的东西。

第三,早期就是要专注,一门心思一点,全力以赴一点。

因为你没钱、没资源、没人,什么都缺,把1做好就不错了,不要想着2、3、4。比如在产品设计上,试试能不能把某个功能砍掉,如果不是血流成河的话你就由它去吧,流点鼻血没关系。越早期越要记得产品设计的最大公约数原则,就是去做100个人上来80个人都要的需求,而不要在乎20%的用户的需求。有的时候,20%的用户有某个需求,他们会把你的用户留言板彻底淹没掉,你千万要警惕和辨识是不是80%的需求。如果持续去满足20个人的需求,功能会不停放大,很大很完善,但是你死了。克制那些需求,会使得你的代码行数至少下降70%,效率就是这么来的。

第四,初始公司最贵的成本是你看不见的——方向成本。

看得见的东西,你的房租,你的人员成本,你的硬件等,其实都不是最贵的。初创公司最贵的成本是方向成本。因为越小的公司越没有试错机会,不像大公司一样有钱,所以前期你在方向研判上投入更多时间都是值得的。去试试看的心态要不得,会伤了团队的元气。

第五,最宝贵的是资源你自己的时间和心力。

对创业者来说,要清楚最宝贵的资源是什么?并不是你拿了多少钱,或是你的CTO很牛。记得创业者你自己的时间是你公司最宝贵的资源。投资者投资的是你的生命、你的青春,这个是你最宝贵的。所以你是万分珍惜自己的时间,不要觉得我一无所有我无所谓。其实创业团队与创业团队的差别都是在隐形看不见的地方上。所以大家要有敬畏心,要做符合早期逻辑的事情,不要去做不符合早期阶段的事情。

事实上事物的道理都是很朴素的,但是这个世界太复杂,在简单上面铺陈着很多五颜六色的东西,像蛋糕一样,让人迷惑。不过真正的道理其实都是朴素和浅显的。

问答环节

Q1: 我在平台发了几次项目,就没人回我了,项目改变了,人变了就不行吗?

A: 项目改变是很正常的,美国人统计过一家创业公司从0到走出来,平均要换2.5次方向。关键是团队,团队是关键。

Q2: 选择种子期的项目,有什么要求?

A: 种子期几乎是世界上最早的,可能就两个人一个idea,什么都没有,天使湾可以支持这样早期。但是我们希望至少要有两个人,最好两个人一个是产品一个是技术,这是最小的互联网创业单元了。然后要有一个靠谱的想法。

Q3: 怎么看待一个70后创始人,一个94后联合创始人的创业团队(还有其他xx后)组合?

A: 核心创始人,这样的婚姻结合会幸福吗?祝福你们!

Q4: 看了天使湾的19个问题,团队占了很重的比例,我们团队都是学生,都是草根,没有特别牛逼的人,你们会考虑吗?

A: 草根没有关系,我们不看学历、背景、履历,我们关心你是不是一个真正NB的创业者。怎么判断呢?要是你都觉得自己不是NB,我就没有办法给你NB。

Q5: 如何正确接触投资人?

A: 真。

Q6: 关于刚才您说的20%需求不要影响产品,个人认为应该准确的说是:需要考虑到是否是你目标用户或者说核心用户的需求,若20%恰好是你的核心用户,那自然满足,因为创造了超过80%的价值。

A: 我讲的和你讲的是一起在讲同一件事情。

Q7:对于非刚需的增量市场产品,决定产品成败的关键是什么?

A: 其实是一样的,需求偏软的时候,只能面向最渴望人群,提供最厉害的品质和服务。

Q8: 对于非刚需的增量市场产品,决定产品成败的关键是什么?

A: 其实是一样的,需求偏软的时候,只能面向最渴望人群,提供最厉害的品质和服务。

Q9: 满怀互联网创业的热情和理想,但众多现实情况(辞退工作,没有收入,与女友分开,家人反对,到另外一个陌生城市组建团队),及对创业产品未来不确定的把握,心里还是忐忑,如何面对自己的内心?我有过一次创业失败的打击,但互联网创业的理想和激情让我做梦都在分析产品,我又觉得必须一博。

A: 当年我比你还脆弱,创业就是越挫越勇的过程,不要害怕失败,在投资人眼里,失败是财富,连续创业者另一个表达就是连续失败者,所以归根结底要从内心清晰,我到底喜欢不喜欢创业这件事情,不必勉强,或觉得创业很热很酷来创业,创业应该是你真正喜欢的那种生活方式和人生活法。

Q10: 对自适应学习的教育领域怎么看?

A: 有前途,教育这个领域值得好好delbug,太低效率啦!

Q11:什么是产品增长的与融资的“节奏”?

A: 其实也不存在什么节奏,早期产品要持续增长,融资要持续融资,不要为融资,配合去做什么事情,最后都是浪费,得不偿失,因为融资过程充满变数。

Q12:大学生第一次创业,更加优先看中自身能力(创业相关的各种硬实力和软实力等)的增长,其次再是项目本身的成败,这样的思维是否值得肯定?

A: 我们来到这个世界上,是为了什么?能力的增长是手段,不是结果,当然首要关注项目本身的成败,因为项目本身的成败才是真正的自身能力的增长。

Q13:请问如今宠物行业还有没有什么痛点?在投资人眼中,宠物行业是不是真的是一个小行业?

A: 宠物是一个好行业,中国人因为缺失宗教信仰,所以宠物反而成为心灵寄托和慰藉,同时接下来老龄化,更激发这个需求。

Q14:青睐投资什麽样的教育行业的创业项目与团队?

A:好问题,但是我不知道。

Q15:3D打印市场投资人投资的方向?

A:1、材料;2、社区;3、服务。

Q16:如果是技术驱动类产品(如算法和模型是核心壁垒),创始人需要在初期将产品雏形做出来(核心算法模型让交给员工或者外包来从0到1做研发都太不妥当),但是到了什么程度需要招人来完成后续开发和迭代?种子用户测试完毕后或是商业模式得到验证后或是其他?

A:如果是技术类产品,核心创始人还是要完成核心模块的开发,以及后续迭代,适当封装好后API给后续人员来后续增量开发。我觉得具体的开放还是要等到建立起一定壁垒后再开放吧。

Q17:如何看待腾讯阴影下的社交创业,社交创业是从人性出发还是痛点出发?

A:人性即痛点。腾讯是一个狠角色,微信救了腾讯,但是十年后呢?

Q18:对于远期商业模式不确定的项目早期探索阶段,什么样的进退方式比较合适?

A:还是要思考产业终局,以及可能自己的位置,然后来思考路径和今天的第一步着手切入点。

Q19:你们对于数码维修怎么看待?维修是低频的,刚需,高利润,你们感兴趣吗?

A:不感兴趣。

Q20:BP叙述行业情况,一般情况多少页比较吸引投资人的眼光?

A:最好的BP整体上要压缩在10页之内,但是天使湾是世界上唯一一家不需要BP就做投资的机构,顺便做个广告。

Q21:团队股权分配什么比例较好?期权池预留多少合适?投资人认为合理的前期创业团队薪酬应依照什么标准设定?

A:有老大主导,有老二老三配角。期权池10-20%。在早期,越低越好,满足作为一个人的基本存在即可,活着就行,哈哈。因为早期资金极其宝贵,要用在招人和市场上,这样产出最大,而不是自己发高薪。不过天使湾也理解和体谅正常的生活开支。

Q22:相对于成功,我想失败更应该受到关注。

A:我也同意,但是事实恰恰相反,我们失败是为了成功,而不是失败本身,失败本身没有值得骄傲的。

Q23:请问您最欣赏的业内投资人是哪一位?为什么呢?

A:我最欣赏的是你的问题,今晚最佳问题。

Q24:如何看待租房(长租市场)领域的O2O创业,尤其是已经有诸如蘑菇公寓这样已经有几个公司开始领先了?如果你们想投资这个领域,最关注什么?

A:这是一个大市场,也有跑在前面的公司,如果要投,最关心你是一个如何的团队,以及是否有创新性的打法。

Q25:对于初创型公司如何寻找人才加入?

A:这是一个绝大多数创业公司都觉得困难的事情,而解决的最好办法,就是CEO要花足够的时间。我注意到绝大多数CEO一边抱怨,一边很少自己每天花半小时来招人。花时间,花时间,花时间,三遍!

Q26:对于移动端不是高频的项目,关键要做到哪些?有前途吗?

A:要看具体领域,互联网很大程度上是流量模式,所以低频很难守住。

Q27:做社交化电商,开发App和做H5内嵌于设计产品哪个方案更好?

A:要看你产品的用户,以及传播链,以及技术实现后的产品体验。

Q28:对于未来市场空间很大,但需要2年以上培育期的项目怎么看?

A:不要去管培育期,任何事情都有培育期。我记得我们投资下厨房三年多来一直在做社区,今年才开始尝试电商,今年就可以突破10亿。

Q29:传统零售业的出路在哪里,实体店有其自身优势,如果结合移动互联网有没反击电商的可能?

A:我是比较悲观的,关键是基因,传统零售商很少有人象张近东这样的魄力来转型的。互联网对传统零售业的打击,几乎是一种降维打击。

Q30:有个改变世界的巨大项目,却因为作用太大被人怀疑,应该怎么办?

A:一直让自己不怀疑,努力努力努力,直到他们怀疑自己的怀疑,马云应该就是这样的人吧。

Q31:创始人和联合创始一起共事了一段时间,后来发现联合创始人工作能力不靠谱,如何解决呢?

A:创业公司一开始要设置好股权的VEST,你才不会面临这样的问题。如果已经产生,1、让他退股,谈一个价格回购他的股份;2、如果谈不妥,就打一架;3、打不过,就另起炉灶。

Q32:天使湾19个问题,从哪种角度回答?

A:正面电脑屏幕,认真认真,一个字一个字地,打字。

Q33:团队没有在北上广深杭,而是在二线城市,天使会投吗?

A:天使湾会投,但是我们倾向于团队可以搬迁到互联网发达的城市来创业,系统性综合性成本更低。很少有投资人会到安徽宣城或四川达县去看互联网项目。

Q34:天使湾怎么看BP的,如何写一份好的BP?

A:天使湾不需要BP,你只要在线回答19个问题就可以啦,很简单,但是被快速暂停也是家常便饭。

Q35:庞总,你觉得什么样的项目才符合靠谱的标准呢?

A:很多项目,其实是不错的,但是投资人的角度和逻辑可能会从长远来考虑,比如天使湾会判断,这个项目能否可以成为一家10亿美金的公司,这件事情有没有戏?这个团队是否hold得起来?

Q36:我们在会议活动领域创业,这个领域效率还有很大的提升空间,调研对手活动行,互动吧现有数据,发现很难进入B轮。我认为他们做的产品还是没有解决无效社交的痛点.庞总,您可以说说在这个领域的观察体会吗?

A:工具、社区、电商,如果无法解决闭环,后面的轮次就会畏缩不前。

Q37:现在作为初创公司创始人连续创业换了几个项目已经欠了几十万,后期该如何应对?

A:一是外包赚钱来还;二是继续创业,能否将债权变股权。创业不容易。

Q38:创始团队有人不能全职,但占小股份有影响吗?

A:有影响。我们vest条款中,vest的前提就是要全职。可以给兼职费用,但是最好不要给股份,或者先兼着,等他全职后就给他股权。

延伸阅读: 天使湾互联网项目融资商业计划书

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