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投融界:从“大姨吗”漫漫融资路看企业融资节奏的把握
2015年03月31日15:19
信息来源:投融界

在这个创业的最好时代里,创业是许多有志者的梦想。然而,在茫茫创业人潮中,像Google创业时那梦幻般开始的美好事件,注定只是一件可遇不可求的事。大部分的创业者在遍寻而不得的融资之路上苦苦挣扎,开拓、迈进或惨遭淘汰。就在这万般艰难之中,女性健康管理软件“大姨吗”的成功之道为创业者把握融资的节点、节奏提供了范例,值得创业者借鉴、参考和学习。在此,投融界为您全面解读大姨吗的融资之道,以期对创业者有所帮助。

投融界:从“大姨吗”漫漫融资路看企业融资节奏的把握

为生存而融资

2009年,拿着自己大学毕业后在加拿大某航空公司等工作挣到的全部家当50万元,柴可抱着坚持到底的决心,开始了创业。

然而,理想是丰满的,现实是骨感的。柴可的第一个创业项目是一个糖尿病的线上管理软件。上线后,用户惨淡。项目经营到2010年10月的时候,账上基本没钱了,而这个产品不仅没能挣钱,还得不断投钱,怎么办?去融资?柴可深知这样的产品根本拿不出手,投资人更不会理会,于是,柴可便疯狂地接外包挣钱,开始了如同当年马化腾为了养活那只小企鹅QQ的艰难岁月。

2012年,柴可的创业团队开发的“大姨吗”脱颖而出,在没有广告的情况下,每日新增800个用户。到2012年3月,已经有了26万用户。2012年7月,“大姨吗”拥有80万注册用户,引来了由徐小平真格基金领投三家投资机构的第一笔投资

关于这一融资,柴可将其定义为“为生存而融资”。投融界建议,在项目处于这以阶段时,创业者要坚定信心,不要低估自己项目的价值,更不要投资人只要出钱,什么条件都答应。同时也要有强大的心理能量。敢于破釜沉舟,不惧怕强大对手,也不要见到投资人就投怀送抱。时刻牢记自己的创业目标:创业不是为了融资,而是为了实现自己心中的梦想。

为发展而融资

在“大姨吗”的用户达到一定规模,服务器达到极限给服务客户带来了瓶颈。这时,柴可提出要做24小时客服,把“大姨吗”的品质做到极致。出于这样的思考,大姨吗获得了贝塔斯曼亚洲基金500万美金的融资。

对于企业在发展阶段进行融资,投融界认为,企业应从以下三个方面着手准备:

一是提前六个月做VIE。要知道,在一般情况下,从有融资意向到投资敲定的时间最快是三个月,半年也不算长。企业应把控好公司的现金流,留出富余量,不要等到现金流捉襟见肘了再出去融资,那会非常被动。

二是制定应急预案。做好成功融资、未能融资、融资金额过少等情况下的多重准备。

三是甄选投资人。不要只看到投资人手中的钱,更要看到投资人背后除钱之外的价值。

为竞争而融资

在企业发展迅猛、大踏步前进的时候,“大姨吗”获得了红杉资本千万资金的注入。柴可认为此次融资是为竞争而融资。投融界建议,企业为竞争而融资要把握三点:一是融资消息的释放;二是资金到账的速度;三是明确资金的用途。

总之,对于融资这门包含一定艺术成分的技术活,创业者需要把握节点、节奏乃至节操,在合适的时间、合适的阶段拿到需要的钱,做需要做的事,完成自己心中的创业目标。诚如柴可所说:“钱多并不代表你会赢,钱多也不代表你的企业就不会死掉。做一家企业,最后的胜利就是活下去。”加油吧,创业者们!

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